噱頭還是未來，體育旅遊能否撬動一個新萬億市場

旅遊圈 | 關注旅遊行業的那些人和事

原創投稿 爆料 尋求報道 請登錄 www.dotour.cn

Dotour | 林陽

花費幾千元甚至數萬去看一場體育比賽，對於普通的消費者而言，也許稍顯「奢侈」，但是對於熱衷賽事的發燒友而言，卻是有著極大的吸引力，像NBA常規賽觀賽產品、西班牙超級盃觀賽產品等。尤其是隨著收入水平的提高以及簽證的便捷化，更是大大提升了體育旅遊的消費頻次。

據世界體育旅遊組織公布的信息顯示，全球體育旅遊市場規模每年以15%的速度在增長。另外，近日國家旅遊局和國家體育總局共同印發的《關於大力發展體育旅遊的指導意見》還提到， 到2020年，體育旅遊總人數將達到10億人次，占旅遊總人數的15%，體育旅遊總消費規模將突破1萬億元。

無獨有偶，幾大OTA的數據也顯示體育旅遊越來越受到消費者的推崇。據驢媽媽旅遊網的數據顯示，2017年上半年選擇體育旅遊產品出遊的人次增幅明顯，比2016年同期增長了1.2倍。途牛旅遊網監測的數據也顯示，2016年預訂體育旅遊線路的人數同比上漲150%。

不過，需要指出的是，目前體育旅遊僅占旅遊行業的5%，而發達國家佔20%，旅遊產業總值達到4萬億元。顯然，未來體育旅遊還將有更加可期的發展空間。尤其是隨著2022年冬季奧運會在舉辦，這無疑將帶動體育和旅遊更大更深範圍的融合。

另一方面，當前不少省市區都在積極部署特色小鎮，而體育小鎮更是不乏其身影。像江蘇目前規劃在建的體育小鎮數量高達8個，浙江省政府也發文力爭培育3—5個以體育產業為主要載體的特色休閑小鎮等等。體育旅遊也從單一的觀光式產品，向多元化，甚至是目的地的方向演變。

紐西蘭的皇后鎮就是體育旅遊的典型代表。這個僅有2萬人的小鎮每年慕名而來的遊客就達到了200萬，加之當地自然資源獨特，又大力開發探險、戶外運動等體育活動，從而使得皇后鎮一躍成為世界著名的「探險之都」，而體育旅遊也成了當地吸引遊客的最好名片。那麼皇后鎮是如何做的呢，這對當前如火如荼進行的特色小鎮建設是否有借鑒之處？

單一的賽事觀光或是體驗某一項目，顯然並不會使眾多遊客趨之若鶩。皇后鎮的魅力，正是源於其自身就是強勢的目的地。而綜合利用自身的地勢特點，打造不同的體驗產品也正是皇后鎮致勝的關鍵之一。例如，憑藉激流開發出的漂流、噴射快艇等產品，藉助高山地形等開發出的山地腳踏車、蹦極、跳傘等。除了夏季這些富有特色的運動外，遊客若是在冬季前來則還可以體驗滑雪等。

充分開發自有資源，打造富有特色的旅遊目的地，對於當前特色小鎮的建設無疑有一定的借鑒意義。但是如何推動體育+旅遊的深度融合，嚴格意義上來說，當前國內並沒有十分成功的案例。

驢媽媽旅遊網CEO王小松認為，國內的體育旅遊發展步伐加快，主要涵蓋兩個層面的內容：一是體育旅遊示範基地方面，不少景區和城鎮規劃都將運動、休閑和體育作為核心業態，特別是體育旅遊特色小鎮的建設，也是體育休閑產業發展的重要載體；二是體育旅遊IP的打造，現在各行各業都在講IP，體育旅遊的發展同樣離不開IP化。不管是體育旅遊示範基地還是品牌賽事，都需要打造自己的IP。這個概念裡面包含著冬粉粘性、持續的影響力以及激發衍生消費的能力，目前國內能稱得上體育旅遊IP的項目仍屈指可數。

而在國內，目前體育旅遊還是以體育賽事游、場館觀光游以及參與式的體旅活動為主，尤其是體育賽事更是吸引了不少對體育活動的情有獨鐘的發燒友。像世界盃、NBA、奧運會、歐洲五大聯賽、網球四大滿貫等等，由於其自身就是超強IP，因而每次賽事期間都吸引了大批的遊客前去活動的舉辦地。

門票+機酒正是這類賽事活動的標配，而高客單價不僅吸引了大批旅遊企業參與其中，而且還帶動了賽事舉辦地的經濟增長。據了解，2014年巴西世界盃，就帶來了60萬海外遊客和40.5億美元的直接收入。在世界盃舉辦期間，巴西國內的餐飲和酒吧營業額較2013年同期還增長了273%，航空公司總收入增長211%，當地酒店總營業額增長137%。

儘管賽事活動帶動了體育旅遊的迅猛發展，但是需要指出的是，這個過程中仍然曝露出一些問題。一方面出境觀看賽事活動動輒上千甚至數萬的花費，對於銷售這些產品的旅行社和OTA而言，如何精準獲取這些高端客群依然是個不小的挑戰。另一方面，國內賽事活動日期較短，機酒產品的選擇性更廣，從而又壓縮了產品的利潤空間。

據途牛旅遊網發布的《2017體育旅遊消費報告》顯示，預算方面，42%的用戶可接受2000元以下的消費，45%的用戶預算範圍在2000至4000元之間，預算範圍在4001至6000元之間的佔比僅為9%。

而瞄準體育旅遊這一市場的，除了旅企外，則還有來自體育垂直領域的企業。另外，相較於旅企，這些企業在體育場館、賽事資源、用戶獲取等方面也更具優勢，所以面對強勢的競爭對手，旅企如何脫穎而出也是當前面臨的大挑戰。

究竟體育旅遊會朝著怎樣的方向發展，期間又有哪些企業能夠在激烈的市場競爭中獲得先機，對此旅遊圈（Dotour）將繼續保持關注。