手游開始在線下變現 王者榮耀的網吧五連坐值多少錢？

如果有個地方提供按摩椅、咖啡和專用手柄，你會花15塊錢玩一小時王者榮耀嗎？

網咖老闆李保軍認為有人願意這麼做：「現在年輕人聚會，有幾個不玩手機的？你要想和小哥們兒一起出來玩王者榮耀，我這兒就能解決這個需求。」

談起對新業務的預期，這位39歲的北京大哥似有成竹在胸。

手游咖是網吧發展史上的最新成果

李保軍的網吧已經11年了，搬過3次家，場地月租從2006年的4千，漲到了7萬多。11年，從網吧到網咖，裝修、機器和客人在變，成本和收入來源也在變。

李保軍稱，網吧這行，在2006、07兩年利潤最大，那幾年出現了一大批會玩、愛玩遊戲的人，只要你這有電腦，就有人進來玩傳奇和CS，一小時2元，代售Q幣點卡，50多台機器基本上沒有閑著的時候，一個月純利潤能保持在5萬元上下。

老式網吧

從2012年開始，「咖」開始流行了，客人想要更大的個人空間，更整潔休閑的裝修和齊全的配套服務。李保軍沒想到，開網吧的成本里居然要加上室內設計和廚師兩個新選項。從網咖時代起，門店的收入來源從網費、點卡變成了網費、水吧和簡餐。

休閑風格的主題網咖

如今，李保軍的網咖佔地近400平米，有120台機器，其中包括20台放在電競專區的專用機器。不算裝修和機器購置，一年的經營成本在110萬左右，年收入200萬元。餘下的90萬要來抵機器、家居和裝修的費用，再加上機器折舊，3年可以回本，第四年又會有新的機器購置、裝修和房租的要求。

網咖電腦區

整體算下來，每個月的盈利在7萬左右，而這7萬元里，有近1萬元是來自水吧和簡餐的收入。這項成本低，操心少的附加業務，卻成了一個主要收入來源，這讓李保軍感受到了用戶的變化。他們以玩遊戲為一種線下休閑聚會的紐帶，他們會玩更多的遊戲，並且願意為玩的舒服掏錢。

於是，手游咖出現了。

這是筆小成本賺小錢的買賣

「去年開始，經常有客人問我要WIFI密碼，打王者榮耀用。後來我找一些熟客問，才知道是個挺火的手機遊戲，他們都玩。那我就想了，當年我因為傳奇火，出來干網吧，現在怎麼就不能幹個手游網吧？」

2017年3月，李保軍開始謀划他的「手游咖」計劃，他清理出14台故障機器，騰出一塊不到40平米的位置做了隔間，在裡頭擺上16個小沙發和4個方桌，預備好充電器、路由器和手機遊戲手柄，準備給網吧添加一項新業務。手游區的成本不到2萬元，會員每小時15元，臨時用戶20元。

座椅區

「來玩的多是些女大學生，她們不和電腦區的客人一樣，在這坐3個小時也就有一半時間在玩遊戲，聊天、看視頻也是一部分。另外，簡餐和飲料點的也多。」李保軍稱，這16個座位偶爾能在周六日的下午坐滿，平均下來月收入在7000元左右，加上水吧的銷售和會員充卡，這40平米在4月份賺了1萬元，比電腦區要划算的多。

王者榮耀手柄

在兩個月的試營業結束以後，李保軍想要再增加10平米的地方，做一個50平米大的，更分離的單間，把沙發換成按摩椅，除了散座，在房間靠牆處設立一個5V5的對戰區，搞一搞手游比賽。「現在這算個手游區，來了按摩椅，就能叫手游咖了，比網咖更咖一點兒。」

讓手游區比網咖更「咖」的，不是按摩椅，而是線下社交

在交談中，李保軍反覆向筆者介紹著手游的火爆云云。事實上，手游火爆、移動終端普及和舒適的按摩椅確實是讓手游「咖」起來原因。但要說比網咖更咖的地方，更在於手游便攜和碎片化的特點，更容易和休閑、線下社交融合起來。

在手游區的姑娘們的說笑間，隔壁電腦區的玩家正在大喊「中miss」和「B！B！B！」。在電競區，一隊5黑的玩家表示「手游區其實就是聊天去了，但我們約了DOTA局，那就是為了玩兒遊戲來的，就跟拿著籃球去操場一樣。球都拿了，上那聊天去？」

相比端游，手游更輕，更隨性，同樣是用於社交，端游會在交流中佔據核心地位和絕大部分的時間。因此，在線下，手游的社交屬性、休閑度都更適合這種「花錢聊天」的地方。

JY狼人殺CLUB

其實在以遊戲為紐帶，提供娛樂場所並以此盈利的模式里，手游咖還有個前輩：桌游吧。從早期的飛行棋、三國殺到「多人遊戲」狼人殺，沙發+桌游的模式已經讓一部分人賺到了錢。比如JY在上海開設的狼人殺線下店，首日營業額就突破了100萬元（包括會員儲值），而對於門店的定義，官方的說法是：狼人殺主題的社交體驗店。

狼人殺和王者榮耀畢竟是有時效性的項目，讓手游咖和桌游吧賺錢的，一直是社交。

40平米可以賺，但400就不一定了

談到發展問題時，李保軍再次展露出他「網吧老兵」的一面。

「擴建也只能擴那10平米，跟你這麼說，10個座賺錢，100個座就難說了。」李保軍稱，網吧和飯店、超市類似，規模大小並不只是一個「我有多少錢」的問題。選址、行情、玩家數量和爆款遊戲的數量都是需要考慮的因素。

以李保軍的網咖來說，北京四環，周邊有學校和商圈，120台機器在工作日的使用率在70%左右，假期更高。手游區的16個座位工作日使用率在30%左右，周六日在80%左右。願意花錢來玩手游，來網咖里聊天的人並不多。此外，手游產品的壽命、和用戶黏性都不算穩定，在王者榮耀給手游咖帶量的時代過去之後，是否有新產品接班，手游咖的用戶是否會被咖啡廳、私人影咖搶走，都是李保軍所擔心的事。

「這塊兒只能算個分業務吧，網咖還是我最主要的營生。」目前來看，手游咖那16個座位和之前的電競區一樣，僅僅是網咖業務上的錦上添花。但這16個座位已經可以在兩個月內回本並創造可觀的利潤，對於李保軍們來說，手游咖或許和VR咖、桌游咖一樣未來可期，它們有風險、無書可背，但確實能讓網吧行業和從業者的生活獲得更多的可能和樂趣。