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前美團員工創業,獲馬化騰力挺,他到底有何魅力?

前美團員工創業,獲馬化騰力挺,他到底有何魅力?

沈鵬與馬化騰合影

8月30日,前美團10號員工、美團外賣聯合創始人沈鵬創立的水滴公司(旗下業務:水滴籌、水滴互助、水滴保)完成了A輪融資,總融資額為1.6億人民幣。這是水滴公司繼2016年5月宣布5000萬元天使輪之後的又一次巨額融資。此次融資為騰訊、藍馳創投領投,創新工場、高榕資本、IDG資本、美團點評、彤程公益基金會等知名機構跟投。

本輪融資完成後,美團點評餐飲平台總裁王慧文將擔任水滴公司監事,獵豹移動CEO傅盛、彤程公益基金會榮譽理事長張寧、萬網創始人張向東等企業家將擔任水滴公司業務顧問。

一時間,無論是投資圈還是互聯網圈都炸開了鍋,大家紛紛議論僅僅成立一年的水滴公司,到底有什麼魅力在A輪就能融到1.6億?天天喊著創業就是為了做公益的公司為何能獲得1.6億A輪融資?它到底有怎樣的潛質,憑什麼打動了馬化騰、李開復、王興、傅盛、徐小平、張震、熊曉鴿、陳維廣、張向東等大佬的真金白銀力挺?

在筆者看來,水滴公司之所以能受資本的持續追捧,除了與沈鵬以及水滴團隊有關,更重要的是大家看中了水滴公司所從事的行業以及未來可想象的市場空間。下面我們來逐層剖析水滴公司的業務以及未來可想象的空間:

(公司業務圈層示意圖)

核心業務圈層

水滴公司目前有三塊核心業務——水滴籌、水滴互助、水滴保。

水滴籌,是國內0手續費籌款平台的開創者,也是國內增長速度最快的籌款平台和精準扶貧平台,截至今年8月水滴籌已為6萬多名經濟困難的大病患者提供了免費的籌款服務,累積籌款金額達10多億,捐款人次超過4000萬。目前,水滴籌還拓展了精準扶貧主題的助農眾籌與夢想籌款業務。

水滴互助,是國內領先的網路互助公益社群,通過組織會員互幫互助共同抵禦癌症和意外等風險,為用戶提供低門檻、高性價比、具有普惠性的醫療保障。在互助社群中,「一人患病,眾人均攤」,生病可申請到比較充足的健康互助金。

目前水滴互助一共設置了5個互助計劃,分別是中青年抗癌計劃、中老年抗癌計劃、綜合意外互助計劃、少兒健康互助計劃、百萬終身抗癌互助計劃。據公開數據顯示,已經有近400萬會員加入水滴互助,為105個會員共計均攤1260萬元互助醫療金,其中百萬終身抗癌互助計劃更是上線一周就收穫了20多萬會員的加入。

水滴保:水滴保是水滴公司傾力打造的互聯網保險優選平台。通過與保險公司深度合作,為用戶精選和定製高性價比、高保障、高實用性的保險保障產品,真正做到為用戶創造省心、省時、省力、省錢的保險購買服務體驗。

水滴保努力改進了以往傳統保險公司在保險產品設計上的低性價比、理賠流程繁瑣以及保障性弱、理財屬性強等弊端。先以水滴籌、水滴互助兩大精準場景切入,結合互聯網大數等技術,通過與保險公司深度合作,把經過優選和定製的保險產品直接推薦給廣大用戶,讓保險真正回歸保障的核心,也讓保險產品更加親民、合理以及高性價比。

(水滴公司核心業務示意圖)

通過產品介紹和業務分析圖我們不難看出,水滴互助、水滴保是未雨綢繆的事前保障,而水滴籌則是患病後的事後救助,三款產品相互補充、導流和轉化,形成了一個完美的商業閉環。

在這個閉環中,水滴籌作為流量匯聚平台,為水滴互助和水滴保帶來了源源不斷的新增用戶流量。通過對流量的精細化運營和場景化教育,有一部分用戶會選擇加入水滴互助,另外一部分則會購買水滴保,且水滴互助和水滴保會員之間可自由轉化。

如此,水滴公司的整個業務形態和流量生態就進入了一個正向循環,通過這個正向循環,水滴公司在核心業務層上有了自己的商業變現能力。

增值業務圈層

水滴公司創始沈鵬曾表示,水滴公司的願景是保障億萬家庭,高效地為老百姓解決醫療資金是水滴公司的首要任務。但為了滿足用戶需求,水滴公司還會不斷的提升和優化產品,讓每個人都能享受到便捷高效的醫療健康服務。

所以除了基礎核心業務外,水滴公司還在積極嘗試挖掘流量的長尾價值。圍繞用戶對健康的需求,他們聯合多個平台,推出了多種增值服務。這些增值服務一方面彌補了水滴公司各產品在用戶黏度上存在的不足,同時也滿足了用戶的健康需求。

比如:「水滴互助」和慈銘體檢、美年大健康、愛康國賓等合作,為會員提供優選的體檢及基因檢測服務;與春雨醫生合作推出了快速問診、專家問診;與健客網合作,提供一站式購葯服務;「水滴籌」設立水滴集市,幫助貧困農戶售賣農產品、建立大病患者公益聯盟、攜手湖南雅醫關愛白血病兒童、與51奇迹網、名醫主刀等機構合作……

隨著水滴核心業務的不斷增長,這些增值服務也都取得了快速發展,同時也為公司帶來了不菲的現金收入。

可想象市場圈層

縱觀全球,大健康產業已成為全球最大的新興產業。數據顯示,美國的健康產業佔GDP比重超過15%,加拿大、日本等國健康產業佔GDP比重超過10%,而的健康產業僅佔GDP的4%-5%,未來還有很大的發展空間。隨著健康正式升級為國家戰略,「互聯網+」將成為推進健康建設的重要技術手段,互聯網+健康產業有望步入黃金時代。

以水滴籌為主線,水滴互助、水滴保為兩翼,水滴公司基於微信體系搭建了大病籌款-醫療資金互助-健康保險這個完整的大健康保障服務體系。面對巨大的市場,筆者作為一名資深的互聯網從業者,為水滴公司未來設想了幾個可拓展的業務方向,也歡迎各界同行前來拍磚:

1、 切入「AI+大健康」產業鏈,沈鵬在公開場合也在強調水滴正在重金引進AI人才和傳統醫療保險領域的人才,除了引進人才,或許水滴公司通過收購一家健康智能硬體公司或者醫療軟體公司,將水滴公司打造成AI時代里一個健康醫療大數據閉環的平台,未來通過和保險公司合作可以打造更有競爭力的保險產品、更高效精準的理賠等,也可以藉助AI技術為用戶帶來更優質的服務,為用戶提供購更高效精準的健康險、健康等諮詢服務,解決健康險與醫療行業的信息不對稱等問題。

2、 學習美國的凱撒醫療集團模式,控股或參股民營醫院等醫療服務機構,延伸健康醫療服務產業。將水滴籌上龐大的病患流量導流至線下醫院,為病患用戶提供購葯、檢查、治療、康復等一條龍服務。

3、 繼續垂直深挖互聯網互助保障&保險市場,打造AI時代里真正的互聯網保險公司。矽谷知名創業者埃隆·馬斯克說過如過把一件事的關鍵要素做到過去的十倍好,最終結果往往能夠產生百倍甚至萬倍的變化。據保監會統計數據顯示2016年保險保費收入為30959.10億元,同比增長27.50%。而水滴公司其獨特的基因,使其業務的增長率往往是傳統保險的十倍以上。所以如果水滴公司能圍繞保險銷售、保單管理、理賠等環節徹底深挖互聯網互助保障&保險市場的話,將是數十萬億的規模等待開拓。

(傳統保險與互聯網互助保障&保險對比)

除此之外,成立相互保險公司、數據商業化等都是水滴公司未來可以考慮的方向,這些方向基本上都是上萬億的規模。投資機構在投資一個公司時除了要看創始人、團隊之外,還會考慮整個市場空間的大小。所以從這個角度來看,就不難理解水滴公司為什麼能夠得到這麼多知名資本與企業家的追捧。

劉曠,以禪道參悟互聯網、微信公眾號:liukuang110

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