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他是第一個把葡萄酒瓶塞進信箱的人,卻因為製造成本高昂 創意幾近夭折……

6000公里外的英國倫敦,Joe Revell通過阿里巴巴(alibaba.com)終於在深圳找到了一家合適的生產廠商。沒幾天,他拿著圖紙來到了。一邊和廠商人講解圖紙上又瘦又扁又怪的瓶子,一邊說道:「我要用這個瓶子改變的英國葡萄酒行業。」

今年29歲的Joe,是英國眾多創業者之一。

製造下的英國創業

「我有過很多創業點子,也拿到過創業比賽獎。」Joe說道,他的創意,甚至被一家美國媒體評價為「一個獨特的英國問題」:「這個想法,對於英國人來說可能是令人興奮的。」

紅色的信箱、電話亭和雙層巴士,被看作是英國的標誌。英國人房門上的信箱是一個標準化的矩形卡槽。許多英國公司都已設計專門的產品包裝,來適應這種卡槽的投遞,而Joe是第一個把葡萄酒瓶塞進卡槽的人。而且為了防止酒瓶墜地破損,他還想把葡萄酒瓶做成塑料的。

「英國飲酒人數大約3000萬,每年紅酒有6億英鎊銷售量。」Joe進一步說道,「從網上購買的葡萄酒,難以被送到辦公室,送到家時人也往往不在。這種在線訂購與傳統交付方式的錯位,是英國葡萄酒電商行業的痛點。」

很快,Joe和有電商經驗的聖地亞哥·納瓦羅聯合創立了Garçon葡萄酒電商公司。「我們與來自世界各地的設計師交談,一年半之後,才設計出這樣一個瓶子。」

他們設計的酒瓶改造自經典的波爾多圓柱型葡萄酒瓶,體積同樣750ml,瓶身卻比常規的高2英寸、瘦一半,材質是硬質玻璃狀塑料。細節之處,向英國人的信箱卡槽看齊。

「在英國生產商品不容易,生產成本很高。」Joe說道。酒瓶設計好了,製造成了難題。這種創新的瓶子很難在歐洲找到製造商,且光開模就要2.5萬英鎊。

但天無絕人之路,Joe嘗試在阿里巴巴(alibaba.com)上尋找廠家。需求發布1小時就收到了22個回復,且報價比歐洲便宜50%。

去年12月,Joe參加了一個創業真人秀的電視節目《全球創業狂》,這個特別的酒瓶為他贏得了2萬英鎊的創業獎勵。Joe很開心:「意味著我們能夠從紙上雄心勃勃的想法,擴展到製造我們深受喜愛的瓶子。」據了解,《全球創業狂》由全球最大的商業電視台CNBC與阿里聯合錄製的,第一個海外跨境貿易和創業文化的真人秀節目,去年12月在108個國家及地區同步上映。

基於英國市場的特殊需求,Joe改變了葡萄酒郵政簽收。

如今Joe的官方網站還推出了葡萄酒訂閱服務:用戶根據自己的計劃在線訂閱,每天每周或每月會定期收到葡萄酒,每瓶價格10英鎊。「一頭是酒庄,一頭是消費者,通過電商平台,紅酒以最快路徑傳遞給了消費者。」

另一位為高級英國社會名流做西裝的創業者Jimmy Scott也是,他通過阿里平台找到了性價比極高的西服定製供應商。感慨阿里巴巴(alibaba.com)神奇的同時,他們的創業故事也是阿里新外貿生態圈的一個縮影。

當世界逐漸連接、融合,創業也沒了國界。如今Joe和Jimmy的創業項目都在融資中,未來或將進駐市場。

編輯:二本君

整理自:投資界PEdaily



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