四步走讓你不再為如何進行內容營銷犯難！

文 / 夏末

《2017年網路時尚消費趨勢報告》預測了2017年網路時尚消費的八大趨勢，其中之一，就是內容將成為流量的主要入口。作為淘寶購物的內容生產者——淘寶達人，在2017的淘寶平台就會顯得更加的重要。現在平台對達人的評估也有了標準，在後台（daren.taobao.com）有一個重要指標數值——達人指數，這個數值也是用來衡量達人的綜合能力。達人指數分為：賬號能力分+內容質量分+專業能力分三個部分，今天我們來聊一聊淘寶達人發布的內容，看完這篇文章，你也就知道該如何提升你的內容質量分了。

在達人平台，內容質量分是一個非常關鍵的數據指標，這個是全體達人的帳號數據和內容數據。帳號的內容質量分是綜合單挑內容的內容質量分組成的，最終影響到達人進一步進階成長。

淘寶達人現在常發布的內容主要有圖文（帖子）、單品、清單、視頻。

一、發布圖文——以圖文結合的帖子形式

圖文的輸出場景比較廣泛，幾乎所有的推薦都可以用圖文的形式來描述，官方的要求比較複雜。

圖文在手機淘寶的應用場景中，會涉及得很廣，官方的渠道也很多，所有官方渠道對圖文的要求是，必須是認證大V。只有認證大V，才有資格到各個渠道中去申請，在淘寶達人論壇中，有一個官方渠道的結合帖，那裡面會有寫明不同的渠道中對於圖文、投稿要求是不一樣的，有的時候是投稿的方式，有的是直接在賬號裡面抓取的方式。

1、圖文可以輸出的場景：

淘寶頭條：文章的訴求偏重資訊、經驗技巧、給予用戶進行消費引導；淘寶達人能給消費者傳遞一種非常專業的購物信息，可以圖文結合，也可以圖、文、商品結合的形式。

有好貨（百科/榜單）：基於好商品的百科，知識性的東西；優秀商品的榜單，基於優秀商品的結合。

必買清單，資訊：對的內容需求，基於優質商品知識和盤點類。

每日新品：高端時尚潮流資訊，融入商品導購。

達人淘、紅人圈：以紅人為主題的生活場景圖片，描述+商品導購。

2、圖文的要求：

淘寶頭條：

淘寶頭條的定位是熱門、新鮮、有消費引導性的生活資訊和權威可信的經驗分享平台。所以更偏重一些資訊性、話題性和一些經驗的分享，是一個分享的平台，對內容的要求，第一，帖子封面圖不能有外部網站的水印，圖片清晰度高一點。尤其資訊性的內容里，標題與圖片特別重要。

內容方面的訴求，必須要有一定的話題性，消費者看到願意去點，有興趣去點。標題非常重要，不能堆砌。內容的要求，原創，必須百分百原創，一些定義性的，可以摘抄。平台更希望是圖文結合的，不要有過強的關注引導，不要刻意的去強化關注。內容中不要做任何的V信、微博、公眾號、www.****.com的一些站外引導。至於內容方向，大的方向，跟生活消費相關的。另一種圖、文、商品結合的形式中，對商品要求，推薦商品不可以來自於同一家店鋪，所有的商品圖片不可以有logo、水印、牛皮癬（除商品以外的文字），店鋪層面來講，DSR至少兩項飄紅。不可以簡單的商品羅列，需要把商品融入到內容的場景中，同時，商品推薦出來之後，需要在內容中強化出該商品的推薦原因。

接下來我們來看2個例子：

案例一：

基於生活場景深入探究消費訴求，以圖+文結合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內容中，同時對推薦商品有效的解讀，有利有弊，說服力強。

案例二：

基於生活場景深入探究消費訴求，以圖+文結合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內容中，同時對推薦商品有效的解讀，有利有弊，說服力強。

有好貨：

有好貨的定義比較明確，為中高端人群，發現和挖掘新奇特、有格調的精品導購平台，要求商品要有調性，要有格調。那麼這個調性、格調，怎麼去定義，這個是仁者見仁智者見智，但是對於中高端人群裡面對於商品所需求的東西與訴求的東西，是有一定的通用性的。在有好貨的文章裡面，有兩個文章類型，一個是百科，另一個是榜單。基礎的要求：必須是有好貨白名單里的達人，才能去產出這部分的內容。同時，圖片也是不能帶logo、水印，不能拼接的，背景乾淨些，最好用正方形的圖片。直接看例子：

【百科案例】

案例一：

案例二：

通過一些具有高端屬性的商品，引入這個商品背後的歷史甚至故事，讓消費者不僅僅看到商品本身，更能獲得商品背後的情懷，這就是內容的附加值！內容的價值就是需要通過這種方式去傳遞。

【榜單案例】

案例一：

案例二：

基於小二制定的命題產生格式化的商品榜單，這個格式化，基本上是把同類型的商品集合到了一起，所以榜單，只適合淘寶有好貨去做，不適合全渠道。甚至說，如果你的內容是產生於新申請的認證大V，內容是榜單的內容類型，跟有好貨是一模一樣的，實際上來講，是不符合淘寶認證大V的門檻的，因為5條內容小二更加傾向於達人的內容產出能力，而不是格式化的複製。

紅人圈：

紅人圈定位，潮人購物生活圈。是跟前面兩個是完全不一樣的內容類型，因為它的展示渠道和展現形式是完全不同的，雖然底層是一樣的，紅人圈所定位的是潮人購物生活圈，是需要在這個內容類型中凸顯出人的訴求，前台展現是一個9圖的展示，跟微博差不多。內容點開進去之後，是一個獨特的內容展示方式，頭部，9圖橫划；腰部，是文字的描述；底部，做相關的商品關聯。內容發布的時候，又是不一樣的方式。舉個例子：

這樣的內容發布方式，可以查看，初始樣子與前台展示是什麼樣。對於時尚潮流的模特、潮人、紅人產出的內容，是按照紅人圈的要求來產出，當然，如果要按照其他淘寶達人的內容產出要求來做，也是可以的。

二、發布單品，單品是為中高端人群，發現和挖掘新奇特、有格調的精品導購平台

單品發布的要求：

1、必須是白名單達人

白名單達人（擁有淘寶有好貨發布許可權的達人稱為白名單達人）的基本資質及能力要求必須是大V達人，且符合基本資質，包含加入有好貨白名單之前，必須已經是認證大V，如果被達人清退大V資格，白名單將同期清退。

2、專業領域下有資深選品經驗

內容專業，且與申請身份相符，能真的表現出賬號本身在特定領域的專業度，該領域下選品時間超過三個月有限。

3、有豐富的識貨、購買經驗和較好的鑒賞能力

在有好貨中，均為一些特色產品，不需要爆款。同時，不可以存在牛皮癬等促銷。

要求商品有品質，且對買家有購物場景，要有調性，有檔次。一部分是系統計算，另一部分才是通過人的方式。不一定全部都會得到展示。這裡要求達人具有品牌意識，對選品有較強的鑒定和識別能力，能挖掘比別人不知道的品牌和商品。

4、所有內容調性統一

選品風格、檔次保持一致，能體現出較好的美感和格調，內容質量符合有好貨基本要求

5、所有內容（選品和專題）要求是原創，而且是有價值的內容，能體現專業性。

（1）對選品的文案有較強的包裝能力，說明選品的推薦價值；不抄襲寶貝的詳情，如果是抄襲商品介紹，是會被系統排除掉的。

（2）有較強的美工能力，善於做圖片的優化（去牛皮癬、美化圖片），或挑選有美感和有質感的圖片。需要很了解商品，並且能對商品進行再塑造。對商品進行附加值的增加。

有好貨的定位是單個商品的推薦，有限的字數內賦予商品更多的價值。重點強調，有好貨單品發布過程中：

1. 圖片不要與牛皮癬

2. 文字、標題不要有關鍵詞堆砌

3. 推薦理由，不要複製商家商品描述

三、發布清單，必買清單是同類商品的集合，風格統一。品味相同，獨立主張。

必買清單是一個商品導購的方式，為消費者去尋找同類當中比較優質的商品，內容要求一定程度上跟有好貨的類似，但是，因為業務場景不一樣，內容方式不一樣，會有一些新的規範：

清單定位：精選商品，為用戶解決購物問題的攻略。

清單內容組成：

1、清單標題——明確主題

A、標題明確，標題在14個字以內，不得有逗號，問號，感嘆號以外的標點符號，符合廣告法文案規範；

B、符合挑選維度（賣點/屬性/價位/地域/人群/場景）+品類（單品類/跨品類），必須精細化；

例如：

好口碑彩妝推薦——白菜價（挑選維度）的日本彩妝（品類）；

韓國游推薦——韓劇經典重溫（挑選維度）旅行路線（品類）；

帶娃出遊裝備——夏季（挑選維度）帶娃出遊（場景）裝備（跨品類）；

女神必備傳達——洒脫感爆棚的流蘇（挑選維度）穿搭（品類）：

必備裝修攻略——宜家風（挑選維度）裝修（場景）攻略（跨品類）；

C、其他建議：

利用數字、時間等元素突出清單的精選感，例如：

媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2017年必備冬粉格子連衣裙

2、清單banner——氛圍營造

Banner尺寸為750*320，大小控制在60K以內，符合清單主題，無任何文案、品牌logo、明星等信息。

3、清單描述—增強感知

（1）符合廣告法文案規範

（2）符合清單主題，增強用戶對這個主題的感知；

（3）無錯別字、語句通順

4、清單商品—突出精選感

（1）匹配清單主題，突出精選感，不能是營銷活動商品的堆砌；

（2）商品需要根據不同的用戶群體和屬性進行細分，如年齡、性別等維度，例如男鞋/女鞋、中年/老年商品分開創建清單；

（3）商品推薦理由在20個字以內，突出商品賣點，不得直接同步商品標題；

（4）商品數量最多為60個，建議在20-50個之間（低於20個會被搜索場景過濾），不能出現同款或者同種樣式的商品；

（5）所有後台導入清單會再進行一遍規則過濾：

商品所在店鋪開店時長、及時店鋪要求超過9天，天貓店鋪要求超過30天；

商品所在店鋪月成交支付金額，集市店鋪不低於5萬，天貓店鋪不低於10萬；

商品所在店鋪DSR評分不低於4.6；

店鋪符合淘寶天貓營銷新7條。

（6）以下類型商品不符合清單商品調性要求：

高仿商品，商品外觀、名稱與大牌雷同，既所謂的明星同款、大牌仿款，山寨貨等；

假貨商品

價格過於低廉、外觀粗糙，品質感差的商品。

（7）清單商品圖片要求：

正方形，無水印，無拼接，無logo，無多餘文字，有牛皮癬圖片的清單不通過；

白底圖、淺色背景圖，場景圖均可，白底圖優先（無模特白底圖商品會被抓取為所見即所得的清單入口圖，即有機會展現在內容流第一條）；

圖片所示商品特徵明顯，一眼看出是什麼，且必須和標題、推薦理由，既寶貝詳情也上的商品完全一致；

服飾類商品最多展示1個模特，情侶裝和親子裝除外（有身體任何部位的圖片不會被審核通過作為清單入口圖）

清單商品圖片要求案例：

四、發布視頻，人性化段視頻教程，適當匹配商品，精品IP再現。

頭條視頻有特殊標誌，紅人圈有自己專門頻道，標誌可以很好的引導、刺激消費者點擊。

三點注意事項：

1、100M，5分鐘以內為佳，視頻內不得違規推廣；

2、要做一些與視頻相關的推薦理由，去解釋，內容中不能有違規推廣，（微信、QQ、京東等）；

3、內容發布后，需要給內容打標籤。

視頻上傳后，會有機器進行過濾，然後進行人工審核。

兩個大類需要大家注意，有好貨跟淘寶頭條，需要申請白名單許可權，其他是對大V開放的。只要你的內容優質，只要你願意去參加這個渠道，符合渠道裡面打標的規範，你的內容就會在這裡去輸出。當然，大家不要去觸碰一些底線的東西。淘寶達人的內容類型與對外的輸出渠道，以及淘寶達人輸出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到這裡。

本文僅代表作者觀點