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四步走讓你不再為如何進行內容營銷犯難!

四步走讓你不再為如何進行內容營銷犯難!

文 / 夏末

《2017年網路時尚消費趨勢報告》預測了2017年網路時尚消費的八大趨勢,其中之一,就是內容將成為流量的主要入口。作為淘寶購物的內容生產者——淘寶達人,在2017的淘寶平台就會顯得更加的重要。現在平台對達人的評估也有了標準,在後台(daren.taobao.com)有一個重要指標數值——達人指數,這個數值也是用來衡量達人的綜合能力。達人指數分為:賬號能力分+內容質量分+專業能力分三個部分,今天我們來聊一聊淘寶達人發布的內容,看完這篇文章,你也就知道該如何提升你的內容質量分了。

在達人平台,內容質量分是一個非常關鍵的數據指標,這個是全體達人的帳號數據和內容數據。帳號的內容質量分是綜合單挑內容的內容質量分組成的,最終影響到達人進一步進階成長。

淘寶達人現在常發布的內容主要有圖文(帖子)、單品、清單、視頻。

一、發布圖文——以圖文結合的帖子形式

圖文的輸出場景比較廣泛,幾乎所有的推薦都可以用圖文的形式來描述,官方的要求比較複雜。

圖文在手機淘寶的應用場景中,會涉及得很廣,官方的渠道也很多,所有官方渠道對圖文的要求是,必須是認證大V。只有認證大V,才有資格到各個渠道中去申請,在淘寶達人論壇中,有一個官方渠道的結合帖,那裡面會有寫明不同的渠道中對於圖文、投稿要求是不一樣的,有的時候是投稿的方式,有的是直接在賬號裡面抓取的方式。

1、圖文可以輸出的場景:

淘寶頭條:文章的訴求偏重資訊、經驗技巧、給予用戶進行消費引導;淘寶達人能給消費者傳遞一種非常專業的購物信息,可以圖文結合,也可以圖、文、商品結合的形式。

有好貨(百科/榜單):基於好商品的百科,知識性的東西;優秀商品的榜單,基於優秀商品的結合。

必買清單,資訊:對的內容需求,基於優質商品知識和盤點類。

每日新品:高端時尚潮流資訊,融入商品導購。

達人淘、紅人圈:以紅人為主題的生活場景圖片,描述+商品導購。

2、圖文的要求:

淘寶頭條:

淘寶頭條的定位是熱門、新鮮、有消費引導性的生活資訊和權威可信的經驗分享平台。所以更偏重一些資訊性、話題性和一些經驗的分享,是一個分享的平台,對內容的要求,第一,帖子封面圖不能有外部網站的水印,圖片清晰度高一點。尤其資訊性的內容里,標題與圖片特別重要。

內容方面的訴求,必須要有一定的話題性,消費者看到願意去點,有興趣去點。標題非常重要,不能堆砌。內容的要求,原創,必須百分百原創,一些定義性的,可以摘抄。平台更希望是圖文結合的,不要有過強的關注引導,不要刻意的去強化關注。內容中不要做任何的V信、微博、公眾號、www.****.com的一些站外引導。至於內容方向,大的方向,跟生活消費相關的。另一種圖、文、商品結合的形式中,對商品要求,推薦商品不可以來自於同一家店鋪,所有的商品圖片不可以有logo、水印、牛皮癬(除商品以外的文字),店鋪層面來講,DSR至少兩項飄紅。不可以簡單的商品羅列,需要把商品融入到內容的場景中,同時,商品推薦出來之後,需要在內容中強化出該商品的推薦原因。

接下來我們來看2個例子:

案例一:

基於生活場景深入探究消費訴求,以圖+文結合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內容中,同時對推薦商品有效的解讀,有利有弊,說服力強。

案例二:

基於生活場景深入探究消費訴求,以圖+文結合展示實際效果進行說服消費者。把商品有效的融入到內容中,同時對推薦商品有效的解讀,有利有弊,說服力強。

有好貨:

有好貨的定義比較明確,為中高端人群,發現和挖掘新奇特、有格調的精品導購平台,要求商品要有調性,要有格調。那麼這個調性、格調,怎麼去定義,這個是仁者見仁智者見智,但是對於中高端人群裡面對於商品所需求的東西與訴求的東西,是有一定的通用性的。在有好貨的文章裡面,有兩個文章類型,一個是百科,另一個是榜單。基礎的要求:必須是有好貨白名單里的達人,才能去產出這部分的內容。同時,圖片也是不能帶logo、水印,不能拼接的,背景乾淨些,最好用正方形的圖片。直接看例子:

【百科案例】

案例一:

案例二:

通過一些具有高端屬性的商品,引入這個商品背後的歷史甚至故事,讓消費者不僅僅看到商品本身,更能獲得商品背後的情懷,這就是內容的附加值!內容的價值就是需要通過這種方式去傳遞。

【榜單案例】

案例一:

案例二:

基於小二制定的命題產生格式化的商品榜單,這個格式化,基本上是把同類型的商品集合到了一起,所以榜單,只適合淘寶有好貨去做,不適合全渠道。甚至說,如果你的內容是產生於新申請的認證大V,內容是榜單的內容類型,跟有好貨是一模一樣的,實際上來講,是不符合淘寶認證大V的門檻的,因為5條內容小二更加傾向於達人的內容產出能力,而不是格式化的複製。

紅人圈:

紅人圈定位,潮人購物生活圈。是跟前面兩個是完全不一樣的內容類型,因為它的展示渠道和展現形式是完全不同的,雖然底層是一樣的,紅人圈所定位的是潮人購物生活圈,是需要在這個內容類型中凸顯出人的訴求,前台展現是一個9圖的展示,跟微博差不多。內容點開進去之後,是一個獨特的內容展示方式,頭部,9圖橫划;腰部,是文字的描述;底部,做相關的商品關聯。內容發布的時候,又是不一樣的方式。舉個例子:

這樣的內容發布方式,可以查看,初始樣子與前台展示是什麼樣。對於時尚潮流的模特、潮人、紅人產出的內容,是按照紅人圈的要求來產出,當然,如果要按照其他淘寶達人的內容產出要求來做,也是可以的。

二、發布單品,單品是為中高端人群,發現和挖掘新奇特、有格調的精品導購平台

單品發布的要求:

1、必須是白名單達人

白名單達人(擁有淘寶有好貨發布許可權的達人稱為白名單達人)的基本資質及能力要求必須是大V達人,且符合基本資質,包含加入有好貨白名單之前,必須已經是認證大V,如果被達人清退大V資格,白名單將同期清退。

2、專業領域下有資深選品經驗

內容專業,且與申請身份相符,能真的表現出賬號本身在特定領域的專業度,該領域下選品時間超過三個月有限。

3、有豐富的識貨、購買經驗和較好的鑒賞能力

在有好貨中,均為一些特色產品,不需要爆款。同時,不可以存在牛皮癬等促銷。

要求商品有品質,且對買家有購物場景,要有調性,有檔次。一部分是系統計算,另一部分才是通過人的方式。不一定全部都會得到展示。這裡要求達人具有品牌意識,對選品有較強的鑒定和識別能力,能挖掘比別人不知道的品牌和商品。

4、所有內容調性統一

選品風格、檔次保持一致,能體現出較好的美感和格調,內容質量符合有好貨基本要求

5、所有內容(選品和專題)要求是原創,而且是有價值的內容,能體現專業性。

(1)對選品的文案有較強的包裝能力,說明選品的推薦價值;不抄襲寶貝的詳情,如果是抄襲商品介紹,是會被系統排除掉的。

(2)有較強的美工能力,善於做圖片的優化(去牛皮癬、美化圖片),或挑選有美感和有質感的圖片。需要很了解商品,並且能對商品進行再塑造。對商品進行附加值的增加。

有好貨的定位是單個商品的推薦,有限的字數內賦予商品更多的價值。重點強調,有好貨單品發布過程中:

1. 圖片不要與牛皮癬

2. 文字、標題不要有關鍵詞堆砌

3. 推薦理由,不要複製商家商品描述

三、發布清單,必買清單是同類商品的集合,風格統一。品味相同,獨立主張。

必買清單是一個商品導購的方式,為消費者去尋找同類當中比較優質的商品,內容要求一定程度上跟有好貨的類似,但是,因為業務場景不一樣,內容方式不一樣,會有一些新的規範:

清單定位:精選商品,為用戶解決購物問題的攻略。

清單內容組成:

1、清單標題——明確主題

A、標題明確,標題在14個字以內,不得有逗號,問號,感嘆號以外的標點符號,符合廣告法文案規範;

B、符合挑選維度(賣點/屬性/價位/地域/人群/場景)+品類(單品類/跨品類),必須精細化;

例如:

好口碑彩妝推薦——白菜價(挑選維度)的日本彩妝(品類);

韓國游推薦——韓劇經典重溫(挑選維度)旅行路線(品類);

帶娃出遊裝備——夏季(挑選維度)帶娃出遊(場景)裝備(跨品類);

女神必備傳達——洒脫感爆棚的流蘇(挑選維度)穿搭(品類):

必備裝修攻略——宜家風(挑選維度)裝修(場景)攻略(跨品類);

C、其他建議:

利用數字、時間等元素突出清單的精選感,例如:

媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2017年必備冬粉格子連衣裙

2、清單banner——氛圍營造

Banner尺寸為750*320,大小控制在60K以內,符合清單主題,無任何文案、品牌logo、明星等信息。

3、清單描述—增強感知

(1)符合廣告法文案規範

(2)符合清單主題,增強用戶對這個主題的感知;

(3)無錯別字、語句通順

4、清單商品—突出精選感

(1)匹配清單主題,突出精選感,不能是營銷活動商品的堆砌;

(2)商品需要根據不同的用戶群體和屬性進行細分,如年齡、性別等維度,例如男鞋/女鞋、中年/老年商品分開創建清單;

(3)商品推薦理由在20個字以內,突出商品賣點,不得直接同步商品標題;

(4)商品數量最多為60個,建議在20-50個之間(低於20個會被搜索場景過濾),不能出現同款或者同種樣式的商品;

(5)所有後台導入清單會再進行一遍規則過濾:

商品所在店鋪開店時長、及時店鋪要求超過9天,天貓店鋪要求超過30天;

商品所在店鋪月成交支付金額,集市店鋪不低於5萬,天貓店鋪不低於10萬;

商品所在店鋪DSR評分不低於4.6;

店鋪符合淘寶天貓營銷新7條。

(6)以下類型商品不符合清單商品調性要求:

高仿商品,商品外觀、名稱與大牌雷同,既所謂的明星同款、大牌仿款,山寨貨等;

假貨商品

價格過於低廉、外觀粗糙,品質感差的商品。

(7)清單商品圖片要求:

正方形,無水印,無拼接,無logo,無多餘文字,有牛皮癬圖片的清單不通過;

白底圖、淺色背景圖,場景圖均可,白底圖優先(無模特白底圖商品會被抓取為所見即所得的清單入口圖,即有機會展現在內容流第一條);

圖片所示商品特徵明顯,一眼看出是什麼,且必須和標題、推薦理由,既寶貝詳情也上的商品完全一致;

服飾類商品最多展示1個模特,情侶裝和親子裝除外(有身體任何部位的圖片不會被審核通過作為清單入口圖)

清單商品圖片要求案例:

四、發布視頻,人性化段視頻教程,適當匹配商品,精品IP再現。

頭條視頻有特殊標誌,紅人圈有自己專門頻道,標誌可以很好的引導、刺激消費者點擊。

三點注意事項:

1、100M,5分鐘以內為佳,視頻內不得違規推廣;

2、要做一些與視頻相關的推薦理由,去解釋,內容中不能有違規推廣,(微信、QQ、京東等);

3、內容發布后,需要給內容打標籤。

視頻上傳后,會有機器進行過濾,然後進行人工審核。

兩個大類需要大家注意,有好貨跟淘寶頭條,需要申請白名單許可權,其他是對大V開放的。只要你的內容優質,只要你願意去參加這個渠道,符合渠道裡面打標的規範,你的內容就會在這裡去輸出。當然,大家不要去觸碰一些底線的東西。淘寶達人的內容類型與對外的輸出渠道,以及淘寶達人輸出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到這裡。

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