銷售技巧：為什麼你不以打麻將的心態去工作？

凡是銷售做不好的朋友，可以歸結為三點：

1、客戶成交轉化率太低，客情關係不佳，在客戶眼裡還在打醬--油。

2、客戶群太少，達不到數量級，我見過很多銷售，客戶群大都在50個以下，其實，這樣做銷售，很難成為銷售冠軍，根據我的經驗，一個人維護好150個客戶，基本沒啥問題……你沒有數量級做保證，銷售額能保證嗎？

3、單筆成交量太小，咱們產品處於客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

如果你的業績要想爆髮式的增長，如下文章內容，你必須要讀完，我想，一定可以給你提供一些思路，帶來啟發，助你業績節節高升！

銷售三部曲：

1、找到客戶群，逐個建立聯繫

2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）

3、建立合作關係（回頭客 + 轉介紹）

你需要注意：

A: 不可以把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？

B: 咱們拜訪客戶，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達，談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面！

C: 將客戶的拒絕當作邀請，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，所以，只要你認準了，就膽大、心細、臉皮厚的去做，不要怕拒絕，讓自己還沒開始，心態上就輸了……

既然上面說到：談一次產品，功夫該用在建立友誼方面，如何實際運用呢？（乾貨來了）

1、我們見客戶之前，必須要提前想好談話主題，事先做好準備，客戶腦子現場再聰明，反應再快，也架不住我們事先花費一個小時做好的功課啊，昨天的文章聊過：做銷售要時刻把握主動權，那麼聊天也要把握主動權！

2、如果你不懂客戶所在行業，就要在拜訪客戶前：多做市場調查（官網、傳播平台、自媒體等等），摘錄相關信息，記熟悉在腦袋裡后，想好話題，組織語言，再去拜訪客戶。銷售圈子有句名言，「不做準備就等著準備失敗！」

3、我建議：第一次與客戶見面，多和客戶聊他們所在行業的趣 聞、商-業-模-式、行業巨頭、失敗案例等等，這樣容易取得共鳴。因為客戶將你看成是半個行業人士，大家說話會變得輕鬆一些，也會高看你一眼。

說到這裡，大家微微一笑，不能落地吧，這麼難，我不會呀...那麼銀蘭告訴你：在這個世界上根本不存在「不會」這回事，當你失去所有依靠的時候，你自然就什麼都會了！現在對自己狠一點，未來過得輕鬆一點。

特別提醒：取信於客戶是重中之重，客戶不信任你，能信任你的產品嗎？換做你，你也是一耳朵進一耳朵出，對吧？所以咱們要關愛自己的客戶，為客戶提供各類增值服務，再加上數量級拜訪，這才能逐漸被客戶認可。

如果被客戶認可，你推薦的產品，自然會優先考慮，如果你的服務好、產品也好，那麼，客戶是否主動給你轉介紹呢？最理想的銷售方式是，開發一個客戶后，這個客戶為你帶來一片客戶！我們要朝著這個目標去奮鬥哦！

如果你也做銷售，想與小編進一步交流銷售問題，歡迎關注我的微信公眾號ycy305

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