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【品牌下沉】搶佔防霾市場,潘高壽下沉縣域有高招!

搶佔藍海,下沉縣域!2017年3月20-23日,第二屆縣域連鎖藥店發展峰會將於武漢盛大舉行!大會以「品牌下沉,拉動縣域市場健康消費升級」為主題,匯聚 2000名產業精英為升級縣域市場健康消費、創新藥店增量模式、搭建工商合作平台群策群力,共同構建醫藥健康產業新的增長極!

據組委會最新消息:廣州白雲山潘高壽葯業將攜重磅產品與資源參會!作為養肺專家,止咳藥領導品牌,防霾市場領先者,潘高壽將如何深度下沉縣域?

傳承養肺文化,打造止咳藥領導品牌

百年老字號潘高壽歷史悠久,始創於1890年,發展至今已有126年歷史,從廣東開平潘氏兄弟創立的「長春洞」藥鋪至今,「潘高壽」品牌仍呈現出歷久彌新的卓越品質與新鮮活力,一百多年來潘高壽人專註於「治咳養肺」領域。無論時代如何變遷,潘高壽都將專註與堅守一個理念:致力打造中醫藥治咳養肺第一品牌。潘高壽人世世代代始終朝著這個目標,並結合時代的發展和市場的需求,不斷創新研發質量更高、療效更好的治咳養肺產品,為消費者的呼吸健康保駕護航。潘高壽將始終堅持「真材實料做好葯,治咳養肺保健康」的發展方向,並在此領域不斷創新、深入和延伸。

120多年來,白雲山潘高壽在呼吸系統及肺部養護方面積累了豐富經驗和品牌積澱,針對咳嗽的不同病因開發了治療風寒咳嗽、風熱咳嗽、風燥咳嗽、肺陰虛咳嗽的治咳系列產品,還研究所產出近年由於環境而致的霧霾咳產品,極大地滿足了不同消費者的所需,由於潘高壽治咳葯為大品牌,品質好,療效確切,因而在廣大消費者中贏得了口碑和信任,故有「治咳嗽就找潘高壽」的坊間說法。

潘高壽針對咳嗽的不同病因開發了治咳系列產品

深化防霾實驗,搶佔防霾市場藍海

近年霧霾天氣頻繁出現威脅國民呼吸健康,在2013年,潘高壽就率先洞見防霾藥品市場的產品缺失和未來的市場需求,布局防霾藍海,並攜手復旦大學公共衛生學院完成了國內首個PM2.5傷害防治專項研究項目。通過動物活體實驗研究發現潘高壽治咳川貝枇杷露和蜜煉川貝枇杷膏可抑制炎性因子與各種細胞內容物的分泌,促進細胞的癒合與生長,有效清除肺部垃圾,保護肺部組織,減少肺損傷。同時在全國攜手多家知名連鎖藥店開展「潤肺防霾專櫃」共建,通過「潤肺·防霾專櫃」和防霾品類的構建,一方面發揮自身在呼吸系統及肺部養護研究方面的先進技術與品牌積澱,將專業力轉化為產品力,以重構防霾品類,另一方面向消費者科普防霾知識,彰顯藥店專業化服務能力,工商攜手共築防霾護肺健康防線。

潘高壽還根據中醫「葯食同源」和「治未病」的原理,挖掘產品新亮點,提煉產品新思路,創新了蜜煉川貝枇杷膏的傳統配方,適時推出了「潘高壽清霾川貝枇杷糖」,以滿足消費者日常輕鬆「清霾護肺」的健康需求。潘高壽以防霾三寶(治咳川貝枇杷露、蜜煉川貝枇杷膏和清霾糖)為切入點,與全國大型連鎖構建「潘高壽潤肺·防霾專櫃」,開展一系列消費者活動,塑造了潘高壽防霾護肺先行者的品牌形象,為推動防霾大健康產業的發展邁出了可喜的步伐。

白雲山潘高壽與全國各大連鎖開展「清肺.防霾專櫃」陳列

潘高壽防霾概念的推廣方案得到了各大連鎖的高度認可,同時各大連鎖也給予了較大的支持,如老百姓、一心堂、陝西怡康等,打造了一批優秀樣板店,如廣東嶺東連鎖大藥房等,使潘高壽全品類產品的開發在連鎖得到快速推進,銷售額亦翻倍增長。

除了以開展「潤肺·防霾專櫃」的形式增進消費者對品牌認可外,在動銷模式上, 2015年底,白雲山潘高壽的領導班子審時度勢,未雨綢繆,根據國家藥品新政,快速組織有關人員對公司抽屜品種進行挖掘盤活,在對消費需求、競品情況、 市場前景和推廣空間等綜合考量后,開發盤活了10多個連鎖專供品種,以滿足市場的不同消費需求,同時針對所要開發的產品進行了全新的包裝設計,並制定個性化的動銷方案,該動銷方案以加提認購為基礎,並通過療程曬單、門店PK等形式提高店員的積極性,從而快速提高新品銷量。除了主動型動銷策略外,潘高壽為連鎖提供可觀的毛利率,並採取連鎖大控銷策略,即提供市場絕對保護、獨享經營利潤。不僅如此,潘高壽還為連鎖提供專業細緻的服務,以及專業、實操性強的培訓,提升藥店人員的專業度。通過對新品類產品的培訓——防霾品類、咳嗽分類專業銷售兩大新方向,來吸引新客流。

白雲山潘高壽與廣東品采連簽訂戰略合作協議

開展品牌活動,提升知名度和美譽度

2013年潘高壽啟動了第一個用於資助PM2.5傷害防治研究和公益活動的基金——廣葯潘高壽「綠肺基金」,並一直堅持在全國各地舉辦以綠肺健康為主題的公益活動,包括通過紅十字會向京津冀地區環衛工捐贈護肺產品;在多個城市組織環衛工參加養生護肺講堂;組織廣州市民通過科普自由行參觀企業,深入了解傳統養肺治肺文化;以及組織市民參與綠肺騎行,積極開展養肺護肺文化宣傳。這一系列舉措的目的是幫助更多的人樹立肺部健康意識,構建呼吸的健康防線,同時也在促進民眾提升護肺意識工作中起到了很好的示範帶頭作用。

白雲山潘高壽2016年攜手好藥師大藥房連鎖共同舉辦第二屆護肺日主題活動

白雲山潘高壽榮膺2016年「金葵企業公民」獎

白雲山潘高壽向廣州環衛工人捐贈養肺護肺禮品

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