最穩固有效的人脈是建立在共同利益之上

我們每個人身邊肯定都有一種人就是愛混各種圈子，整天這個人他認識，那個人是他朋友的，恨不得說到任何人和事都能和他扯上關係。

但這類人我觀察了一下，多半真正遇到事情的時候，要麼屁大點事都搞不定，要麼就是屁大點事都要搞得大張旗鼓的到尋找關係。

很多創業的人，做生意的人尤其如此，他們彷彿脈動一般，整天就是熱衷於搞各種人脈，認識很多很多的人。但說實話，在一個人的生意沒到達一定程度之前，這些東西都是扯淡的，基本沒有實質用處。

我又觀察到，我身邊很多有錢的大老闆小老闆，他們其實認識的人並不多，也很少到處搞社教，但有個特點就是，他們的人脈雖然少，但都是極其穩固強烈。

說實話，人脈重不重要？我認為異常重要，沒有人脈，做生意真的太難做了。

在做生意就是得靠人脈，稍微大一點的生意，就是一小撮人合力把一個生意抬起來，大家一起從中賺錢。單靠個人的單槍匹馬，沒有團隊，沒有合作夥伴，沒有利益共同體，那基本不可能做好。

但這樣的利益共同體，哪裡是簡簡單單的點贊之交，跑會之交，同群之交，喝茶之交，燒腦之交可以達到的？

我本人很少混跡各種圈子，沒空去參加各種會議，活動。更不會脈動似的，整天想認識這個人，想認識那個人。那些空洞的社交，我幾乎都不參加。

經常有朋友喊我吃飯說：晚上有空來xxx地吃飯嗎？那個很有名的誰誰誰也在這裡。 這種情況我一般都會拒絕。因為你有名管我什麼事？我暫時又不想和他成為真朋友，在利益方面，我們也沒什麼關聯，大老遠穿越半個北京，上海去脈動我沒興趣，也跑不動。

相反有的人，我們沒有利益關聯，沒有發生生意關係的可能，但我們在某些地方上相互欣賞，其或許是一個很出色的作家，畫家，美食家。我們互相欣賞，願意互相學習，那我也很願意與其成為真朋友，這個是建立在真誠的相互欣賞之上，我覺得也很好。

比如王健林喜歡畫家吳冠中有才，吳冠中欣賞王健林有才，這樣的人脈也很美好。

但若僅僅是為了微弱的脈動一下，那實在是沒什麼意思。

對於商業利益領域的社交，我的原則就是只和我真正信任，看好，並且有共同利益可以共推的人建立深層次的互相信任協作的關係。

我在各個圈子裡都不活躍，也不喜歡拋頭露面。但其實我在各個與我利益相關的圈子裡，也都認識一些關鍵的人。

我們是明確的利益上的夥伴，我們的關係其實也很深厚，大家目標明確一起賺錢，一起玩兒。人脈不在於多，而在於精，都是各自的關鍵人物，我們在一起，互相取暖，共同去把我們的生意一起抬起來。

其實真正做實事兒的人，哪兒有空整天搞各種盲目無效社交啊，但做實事兒的人也一定都是有社交的，都是一些真正緊密的圈子，大家因為有實際且明確的業務需求，各盡其能一同去追尋利益。

都不能一起追尋利益，躺在朋友圈裡點點贊的人脈，那也算是人脈嗎？

共同追求利益也完全不是低俗的事情，反而是最真誠穩固的同盟關係，我們一起賺錢，我們也願意為彼此花錢，我們真誠的希望對方能更好，因為他更好，我也會更好，我們的關係比誰都穩固。

在做生意，需要一小群人，團結協作共同把生意抬起來。