這家發現TFboys的公司，如何用7年打造成音樂界的阿里？

分享 | 張斗

整理 | 杭州娜娜

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「無論我們是畢業的還是在裡面的、是成功的還是在路上的，我們都把在阿里的經歷作為一個生命中非常重要的東西去維護。」「阿里校友夢想匯」的微信群忙碌地閃爍著，今天的嘉賓——阿里工號 126 號斗叔的聲音在晚上八點的夜裡顯得很特別。

享受創業 相互扶持

斗叔作為阿里巴巴早期創業員工，表達了對阿里的感激之情。「我們中很多人都是從小地方來到杭州來到阿里才接觸了互聯網，沒有阿里就沒有我們的今天。同時作為阿里的老校友，在創業的路上，這條路都非常不容易走，更要互相扶持」

而對於創業本身的苦難和磨練，斗叔說「創業本身是一種享受，以苦為樂才能堅持。如果你能把創業當成自己的快樂的話，你的人生會非常的有意義」。

迎「冬粉消費」大勢，打造音樂行業的「阿里」

「音悅台歷時 7 年成最大的MV平台，這是我們的地基。」，「 4 年前，隨著人均 GDP 突破 8 千美金，精神消費的增長超過了基礎物質消費。阿里的「 2H 」戰略中，「 Happy 」也是這個範疇。我們敏感地意識到的冬粉消費會有巨大爆發。」

說到音悅台的未來，斗叔很有信心「做最大 MV 的網站、做最大的 MV 冬粉服務社區，做最早的數字音樂榜單。為音樂產業打造一個互聯網平台。讓平台產生更多的藝人、讓藝人更火、賺更多的錢。」

「我們要做音樂行業的阿里」他信心滿滿地說。「我認為的音樂行業就像十年前的電商，它和韓國、日本等發達國家有很大不同。所有的藝人還是以個人工作室的形式，他們需要和市場接軌，而的冬粉也是剛起步，他們需要一個大平台來進行需求的對接，像十年前阿里做的那樣」。

TFboys 驚險二十秒看阿里的價值觀

「 TFboys 就是在我們平台上成長起來的。」他說「 TFboys 在我們論壇上活躍了一年多，堅持每周上傳一個短片進行圈粉。我第一次關注到他們是我們榜單負責人告訴我他們超過了很多國內一線歌手的成績。我們對他們做了專項的審查確保他們沒有作假后，邀請他們參加了我們當年在五棵松舉辦的微榜頒獎盛典。」

「這個是一個完全公開的投票，參加盛典的很多都是國內國際上一流的大牌，像 SJ ，林俊傑、 SHE 都來了，他們開始一起 PK 。進入冬粉在線投票環節后， TFboys 一下子衝到了第一名。」他記憶猶新「我的技術總監給我打電話，說有幾個不知名的小孩兒突然衝到了第一名。呃，這個是不是會有問題？這個付費打榜衝到第一名，而這些小孩兒從來沒聽過。這樣會不影響榜單的公正性？使別人認為我們的榜單排名只要花錢就能買的？那這麼多年來大家的心血就白費了，是不是考慮把他們換一下？」

「我當時只有二十秒的時間猶豫。那個時候我就在想，既然我們的價值觀是讓娛樂變得更美好，那我們怎麼可能去改動數據?」

「當天晚上結束后網上掀起了軒然大波，有六七萬個冬粉在微博上面罵我。說你這個網站為什麼弄了幾個不知名的小孩兒得冠軍，說是假的，是不是收了別人的錢？當時的壓力非常之大！」但是隨著 TFboys 不斷努力，他們用實力證明了自己，也成了家喻戶曉的明星。這個成功讓更多的年輕人對平台有了更多的期待。」

「這就是價值觀，他讓企業的掌舵人不知道該怎麼抉擇的時候，有了堅持初心的動力。人生實際上就是一種玩兒，創業本身是應該讓我們的人生更有意義的。沒有必要為了名利去改變我們的價值觀。」

創業應以苦為樂

「音悅台在這創業的七年裡，也經歷過最艱苦的階段，在十七個月的時間裡，我們沒有一個月是正常發工資的，不斷地延遲發工資。但是公司核心團隊的成員幾乎沒有一個人離開。我覺得能夠堅持走下來兩個根本的原因，一個是大家相信冬粉經濟在未來具備巨大的成長潛力。第二，我們的會員在互聯網上一次又一次給我們驚喜。」

「在我最困難的時候，都沒有錢過春節，也做過房產抵押，甚至拿母親退休金養家，但是我想告訴大家，這些苦難你必須要用愉快和享受的心態去面對。創業就像老天不斷在你傷口灑鹽，很疼很疼，然後偶爾給你幾個紅棗讓你開心下」。

從 5022088 到做一個有愛的公司

「我去阿里巴巴上班的第一天，謝世煌和周嵐拉我去小酒吧喝酒。喝酒後我想起來明天還要體檢，不知道行不行。他說你打電話到公司問吧！很好記，我告訴你一下就記住了。十幾年過來了我還記住那個電話號碼。叫 5022088，「我定愛阿里巴巴」。

「你第一天進入阿里巴巴，你就會發現它跟別的公司不一樣，它是一個有愛的地方。今天，無論我們是畢業的還是在裡面的、是成功的還是在路上的，我們都把在阿里的經歷作為一個生命中非常重要的東西去維護。我們也要儘力把自己的公司做成一個有愛的公司。現在音樂台服務的是偶像和冬粉，賦予他們真的愛，我覺得還是很幸運，因為也是和有愛的人一起共事，這點讓我們覺得很幸福」。

印象最深的阿里精神

第一、永不放棄。放棄了你就看不到未來光彩奪目的艷陽天。第二、公司一定要做文化。第三、一定要做到利益分享。因為我們是在做商業，每個人都會有自己的經濟利益。創業要考慮到員工的回報，你把他們當成自己真正的兄弟姐妹，他們會給你更多的回報和付出。

Q：看好 16 年興起的付費音頻內容產業（比如得到、喜馬拉雅 FM 、知乎等等）嗎？音悅台會跟進嗎？

A：喜馬拉雅做的是普羅大眾的付費內容，我們做的是冬粉經濟，兩者並不相同。給大家一個數據，日本年銷售 CD 2.2 億張，超過了日本人全年電影票房總收入。冬粉經濟的市場是非常龐大的。當然我們自己也有一些付費的內容，現在我們的月收入有一千多萬，實現了收支平衡。

Q：哪些阿里管理方法對音悅台在管理方面有很大幫助？

A：我們主要靠的是文化，建立一種愛的文化。通過文化可以解決很多事情，比如我們在前面六年並沒有 KPI 考核，也沒有花錢去做市場。

Q：音悅台創業過程中最大的危機是什麼？是怎麼渡過難關的？

A：13 年到 14 年整整 17 個月工資延遲。事情越困難的時候就越能接近生意本質，如何在困境中不斷找尋機會是最重要。我找了當時很多的阿里戰友，他們都給我了最無私的支持，包括財務經濟上的支持。

Q：如何看待 snh48 模式？音悅台會自己培養藝人嗎？

A：當年我參加過《贏在》時，把這個 snh48 組合第一次帶到了大家面前。這是一個相對來說還很不錯的模式，但是宅男市場的成熟可能還需要一點時間。

音悅台現在也在嘗試延伸到上游，我們也會通過互聯網手段培養和包裝藝人，同時也會簽約一些成熟的藝人。

Q：會有很多阿里校友想自己創業，創業之前會面臨創業方向選擇的問題，張斗老師在這方面有哪些建議嗎？

A：創業的選擇一定是「大勢」。就大勢而言，如果說電商還是屬於基礎物質消費的一部分，那我覺得這可能不是一個好的方向，因為人均 GDP 超過 8 千美金后，更多的錢會被投到文化娛樂上。而且電商行業中巨頭競爭的壓力太大。但是如果是圍繞電商做一些優化，那可能會有些市場空間，當然這空間比不上文化娛樂方面的消費。

在文化娛樂行業里，我覺得有兩個最大的創業機會：一個是內容。一個是做一些小而美的產品和服務。

Q：張老師為什麼離開阿里？

A：我本人有一顆創業的心。阿里巴巴第一筆的收入是我做的。我走的時候阿里已經開始有收入了開始賺「一塊錢了」，在心裡上我也沒有太多的負罪感。

Q：如何留人？

A：文化和利益分享是基礎，但是方向是留下來的根本。方向來自於老大自己的詮釋，也來自於用戶的反饋。

Q：創業過程中，有哪些錯誤或者坑？

A：創業有坑是必然的，基本上每天都是從一個坑跳到了另一個坑。 B 輪融資后，我沒有去請專家和 VP 。因為我知道在阿里最早的時候來過一群 VP ，後來這幫人全都走了。我就覺得是個坑，那我乾脆不請。

但是後來覺得馬總當時是對的。即使請來的人沒有特別大的作用，但對於一個已經穩定的團隊來說，吸收外面的新鮮血液還是很重要的。它的作用在於，讓更多人知道自己的短板在哪兒。對未來對高度成長也是必要對，這個坑是一定要走的，而且幾乎每個創業團隊請來的高管如果能有一半以上的留下來已經很不錯了。所以我最大的坑，是明明知道這是個「有價值」的坑，但是就沒有沒往裡跳。

Q：如何和投資人打交道？

A：首先不要把投資人當成救世主。第二，站在投資人的角度去理解他。你要理解一個人：對行業了解總共就兩個月，他要花那麼多錢陪你玩，他有猶豫很正常。不需要你說服他，他需要的是自己說服自己。如果你把所有的事實都告訴他，反而會讓他更容易相信。投資人為什麼去投一個項目呢？第一他認定了大勢，第二他相信你是行業里最好的。

Q：哪些阿里校友有和音悅台合作的機會？

A：凡是和音樂、娛樂有關的領域，都有合作的可能。非常歡迎阿里校友和我們一起合作打造一個更好的互聯網音樂平台。

Q：什麼樣的投資人不適合合作？

A：只要投錢給你，都可以合作。給錢就是最大的信任。如果有不靠譜的投資人，在圈裡打聽一下就知道。創業者還是要盯著自己的問題，以做好自己的企業為主。

Q：內部創業的空間有多大？對國際市場的布局是什麼？對知識產權保護現狀的分析和未來展望時什麼？

A：當我們平台規模到達一定程度時，我會鼓勵大家去做內部創業。

國際規劃這塊我們以韓流為主。我們會在韓國頒獎。今年的第五屆微榜盛典我們將會放在澳門舉辦。我們同時也是billboard獨家戰略夥伴。我們也會把這個榜單打造為一個最有代表性的榜單。

在創業之初，我們就非常重視知識產權，一開始就去買了環球、索尼和華納三大唱片公司的版權。現在音悅台網站上面很多內容也是付費的，在互聯網上找盜版也越來越難。我相信的知識產權會越來越好。