選好產品-你離月收上萬更近一步

不管你是不是微商，或者是討厭微商，我想你都有必要點進來認真看完。網上的絕大部分人排斥微商，因為他們污染了你的朋友圈，人肉刷屏機，一天發幾十條朋友圈，用這種方式做微商的佔了80%，也是微商金字塔最底層的那80%，其實你討厭的並不是微商，而是那些整天在你朋友圈刷廣告的人肉傳播機器。

可是他們不刷不行啊，因為上次被洗腦屯的面膜，還要再用20年才可以用完，換你你也急啊，刷朋友圈又不用交稅，萬一有人買呢？真正賺錢的微商，你在他的朋友圈是看不到廣告的，因為他們全用小號。天天在自己朋友圈宣傳的，到最後朋友全部屏蔽你了，這種我們一般稱之為小白，微商的好處就是你不需要付房租，那麼小號就是你的門面，一個小號代表一個門面。我見過年營業額破億的微商，也見過萬年不出單的微商，好玩的是他們的產品一模一樣。困擾微商的五大難：1.選產品2.找客源（加人）3.做推廣4.搞營銷5.招代理這幾乎是所有微商都要面臨的問題，能解決這些問題的微商基本上都致富了，連問題都找不到的那些還活在自己的朋友圈裡。先說第一個問題，選產品。我經常會遇到加我的朋友，直接上來就是一句，你好，我進了一批啥啥啥，現在全部砸手裡了，賣不掉啊，怎麼辦，快教教我營銷方法吧。你大爺，進貨的時候為什麼不動點腦子呢？交點智商稅也挺好。

選品很重要，選錯了，很麻煩。營銷再厲害也不一定賣的掉。把筆拿出來，下面這一段字抄下來，可以用來給你的代理洗腦，或者給別人上課。選品，必須滿足這幾個條件才會讓你後面的路好走些：1，高頻2，高溢價3，多受眾4，超預期5，時效性高頻，說直白點就是使用頻率高，消耗快，復購率高。比如說零食，就屬於這一類，微商賣吃的low嗎？如果你非要賣老乾媽的話，我也是攔不住的。高溢價，產品的價值超過它的價格，別人買之前更關心的也是他的價值，而不是價格。這個其實很簡單，你一定在你的朋友圈見過這樣一個廣告「祖傳老中醫，中醫專業治青春痘，一堆錦旗，在拍幾張照片，最後弄個小白盒，量還挺大，告訴你包治好，一瓶只賣88元」你會買嗎？不會。但是那些青春期的人一定會買，一來看著不貴，和那些大品牌或者醫院比，便宜多了，二來不到百塊，價格能接受，沒效果也無所謂，三來，他媽的老中醫啊！！純中藥啊！沒啥副作用啊，可以一試。錢不重要，重點是能治好，這就叫高溢價。

還有那些買價名牌的不就是圖個溢價嗎？只要做的真，貴點沒事，再貴也比真的便宜。多受眾，這個問題答案誰都知道，就是男女老少都能用唄，這麼想一定錯。你見過選擇題有abcd全對的答案嗎？任何產品都一定會有它特定用戶，也有一定不適用的用戶，這裡講的受眾是指在某個群體中普遍適用，而這個人群人數基數也比較大。比如你賣老年人保健品，扯呢！這個非常小眾，需要這些的人不會用微信，但是老人少嗎？不少，只是他們不用微信。所以你做起來會很吃力。再講個真實的例子，有個朋友賣牙膏，一開始賣的品種多，日用，夜用，老人防上火，小孩防蛀牙，年輕人下火，美女約會保持口氣清新啥的，性功能保健牙膏啥的，我一度以為這個牙膏廠廠長是他表哥，貨夠齊啊！這個適用人群夠多吧？但是我告訴你，他的生意非常差，因為受眾太小，可能有100多個客戶，各種人群都有那麼幾個，就是做不起來量，原因很簡單，當你的產品受眾非常廣泛，你的營銷自然也會非常分散，每個特點你都打廣告，而真正有這個需求的人想進一步深入了解，卻再也找不到其他相關介紹了，因為你也沒精力深入做廣告，所以人家肯定不會買。後來他換了個思路，放棄這種雜貨鋪的概念，牙膏還是那幾根牙膏，只是包裝換了，功能加一個，專業除蒜味！功能很雞肋對不對！！一個綠箭就能解決的事，可是你知道三餐要吃蒜的人有多少嗎？當然了，方向對了，銷量有增加，但結果還是很遺憾，他並沒有成功，受眾是多了，可以牙膏本身就是個死穴，誰沒事搞個快遞寄幾隻牙膏。舉這個例子只想告訴你，所謂的受眾要廣不是指人多誰都可以是用戶，是指有明顯需求特徵，且用戶基數大的某類人群。比如愛美的女性，愛裝逼的男性，愛美和愛裝逼是重點，男性女性不是。

接下來是，超預期。這個詞就是字面意思，收到的產品超過你的預期想象，比如你花2塊錢買個彩票，它有99.99%幾率不會中獎，你依然買的樂此不疲，為什麼？如果中了呢？你原本就是抱著試試看的心態，對中獎沒啥期望值，如果中了就是超預期，你可能會興奮的暈倒。產品也是一樣，你要賣的產品也要有這種效果，比如一塊錢包郵，這個也是我正在做的項目，這就是超預期，郵費都特么十來塊了，我買一塊你還包郵？是不是傻啊？我們的客服每天遇到最多的諮詢就那麼幾句話，真的1塊錢包郵么？你們這樣會不會虧死啊？不是騙子吧？真的話我就買了！虧本？不存在的，這波很賺。當然可以不僅僅是這種表現方式，比如你賣個電影資源，他一看，我插，還全是高清的，哇！！還有不可描述的片！這個值！！在比如你賣學習資料，我滴媽呀，這個比新東方的老師講的都好！看來我用電腦控制挖掘機炒菜的理想指日可待了！最後選品的一點，時效性。這個就很簡單了，某些時間點。某些東西特別暢銷，比如情人節賣花，聖誕節賣蘋果，春節賣煙火，兒童節。。。。賣隊友。神經病啊！你以為我會說是這個意思？不是，以上產品只適合類似於地方性信息平台類微商賣的產品，你不行。因為你的產品一直在變，客戶不會有粘性，你的產品一定要注意時效性，簡單來說，就是不容易過氣。一年四季都賣的動，四季還都是旺季，這樣的產品不好找？其實很多。比如，朋友，你需要電影票嗎？說了這麼多選品，不是要你一定要按照我說的做，我只是想告訴你當你選品的時候盡量多符合這些條件，這會讓你起步容易些。我是落花閑庭，專註於互聯網資源整合，運用互聯網思維打造自動化賺錢系統。有什麼不懂的，或者想要了解更多的項目知識，可以和我交流。點擊原文鏈接