華為如何通過互聯網營銷, 成為手機行業的巨無霸?

說起互聯網營銷，小米算是手機領域互聯網營銷的鼻祖，當很多企業還不明白新媒體是什麼的時候，小米已經通過微博、社區、QQ空間成為當時的熱點。首創搶購+期貨模式，每次只開放少量的貨，讓用戶難以搶到，將真正的貨源輸送給黃牛。區別於傳統渠道，不用自己去壓太多庫存，沒有庫存風險，資金零壓力。

華為當時發布了幾款旗艦機型，華為D1、P1、D2都反響平平，當華為還在思索到底是與小米貼身肉搏，還是放棄線上，專註於線下的時候，主打性價比的榮耀卻取得了不錯的成績。華為真正的轉折點是P6，當時P6主打線下市場，因為模仿iPhone，讓其在線下取得了不錯的成績。對此，華為決定將榮耀獨立開來，用來專門對付小米，華為品牌主做線下，兩個品牌獨立運行，形成互補。

華為是怎麼做互聯網營銷的？

榮耀品牌與小米貼身肉搏，自己的產品規劃完全根據小米來，營銷相比小米有過之而無不及。華為品牌完全模仿OPPO和VIVO模式，營銷與蘋果和三星貼近，不在與小米糾纏。Mate 7算是華為品牌全面開花的一款手機，因為iPhone剛好發布了5.5寸的iPhone 6 Plus，大屏手機市場需求異常強烈，三星S5的衰敗，加上同期的驍龍810不給力，讓Mate 7把握住了時期。

一時朋友圈及各大平台被一篇《Mate 7完爆iPhone 6s Plus十次》文章傳遍開來，關於Mate 7的軟文層出不窮，媒體都說三星不行了，華為已經超越了三星，讓Mate 7名聲大噪。華為也趁熱打鐵，刻意去控制線上的貨源，將大部分貨都放到線下來了，華為專賣店玩起了加價。再用加價的現象，去投入媒體資源，一時Mate 7異常暢銷傳遍了全網。

另外華為也玩起了民族牌，雖然麒麟是ARM公版架構、內部元器件都來自日韓，但傳播出去就是製造、掌握了核心科技、自主品牌、代表手機行業的未來、必須支持產業，不買不夠愛國。很多線下的中年級聽到這些，就毫無抗拒，直接買了。

攻擊對手有一手，當年三星s5為了量產，採用塑料仿皮革設計，網路大面積三星大塑料的言論傳播開來。Note 7自燃事件，華為公關暗中推波助瀾作用很大。因為華為的市場定位跟三星很接近，現在線下的份額，很大一部分是三星所流失的。

網路上面很難看到華為的負面報道，華為的敏銳度很高，一旦發現負面報道，很快就刪帖了，跟有的平台合作，關於負面方面的報道，發表不出去，即便發表出去了，也會沒有什麼閱讀量。

還有建華Wei業和HW前HR都是華為養著的營銷號，專門用來攻擊對手，做自我營銷的。另外還養了一大批水軍，水軍微博都是經過認證的，如：時代塑膠、國創電子、三環電子、海亞泰電子、華泰證券、本控電子、精萊電子、嘉實通訊等。

華為P10將eMMC與UFS快閃記憶體混用事件，現在全網所看到的負面報道不多，大多被公關了。華為手機和余承東微博申明評論下面水軍橫行，利用水軍可以將負面評論掩蓋於無形之中，水軍發表正面評論，然後瞬間上千的點贊，所以排在前面的評論都是積極正面的。

為P10洗地的點贊數驚人

eMMC與UFS混用事件，余承東評論下面水軍的微博，經過分析，發現以前發文文章前列都採用xxy41902這個代號，便於內部識別，微博爆出來之後，很多賬號連接大規模刪帖，xxy41902一夜蒸發，後面又改成「尖銳濕疣」了。UFS事件，華為為避免宣傳與實際不一致，華為英文官網已悄然撤下Mate 9的UFS宣傳了。

卻隱藏一個共同代號「XXY41902」

華為一年在線上的營銷費用投入都超過3億，有巨大經費投入，讓華為保持積極正面的形象，讓負面形象消失於無形之中，讓華為成為了今天的超級大麥克。

張永春——科技及互聯網評論人，鮮活的原創科技自媒體。