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波羅若:高手年賺百億公司設計頂級商業模式的秘密

波羅若:高手年賺百億公司設計頂級商業模式的秘密

有很多人對商業模式並不是很了解,他只知道我只要把產品賣出去就能賺錢了。這個也沒錯,因為商業的本質就是交換,如果你想賺錢,你就加價高一點,如果你不想賺錢,你就不要加價或者低價。

簡單來說,商業模式就是公司通過什麼途徑賺錢。

但是這種最簡單的商業模式。往往你會死得很快,因為複製性太強了,聰明的人稍微使點手段就會讓你沒飯吃。

你有一個好的商業模式你的項目就已經成功一半了。一個好的商業模式的前提是你要有一個好的盈利模式,你沒有好的盈利模式,你說你的商業模式有多好多好,投資人根本看都不看你一眼。

一個好的盈利模式往往不僅自身要賺錢,而且還要長遠賺錢,你甚至還要賺到資本市場的錢,更為重要的是,你的競爭對手很難複製,給你的競爭對手設置了一定高度的壁壘。要不然你今天出來,明天別人就把你幹掉了。

頂尖高手設計商業模式就會在盈利模式上給競爭對手設置很高的壁壘,就算一般的競爭對手知道了他的商業模式,但是也很難複製。

通過本篇文章你將會學到以下核心秘密:

1、印表機賺大錢的秘密在哪裡?

2、設備不賺錢如何讓客戶乖乖購買你的耗材?

3、頂尖高手是如何給競爭對手設置極高的競爭門檻?

4、頂尖高手長久賺大錢的核心秘密是什麼?

很多公司都有印表機,一台普通印表機兩三千塊錢,其實一台印表機賺錢並不多,甚至除去所以運營成本,基本不賺錢,那麼很多人都知道,列印耗材消耗非常多,特別是一些廣告公司。

硒鼓和墨盒才是他們賺大錢的渠道,這也是設備不賺錢靠耗材賺錢。這個是很多人都能想到的。

那麼下面這個世界頂尖高手設計的商業模式會讓很多人腦洞大開花。你會學到頂尖高手都是在不斷的顛覆行業的商業模式,當行業都在賣設備的時候,他耗材賺錢,當行業都在靠耗材賺錢的時候,他已經靠絕活賺錢了。

很多人天天喝牛奶,只知道蒙牛伊利他們賺大錢,但是很少人知道他們背後的公司同樣賺大錢。

其中比較出名的一家就是生產銷售包裝材料、飲料加工設備和灌裝設備的利樂公司,這是一家世界500強年收入達到上百億的瑞典公司,掌控著全球75%左右的市場份額,並在十年前控制了95%的無菌紙包裝市場。

伊利、蒙牛、三元、光明、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺等乳業和飲料行業中的龍頭企業都是利樂的客戶。

這家公司剛開始也是賣生產設備的,但是他們發現賣設備只能做客戶一次性生意,而且設備價格上千萬比價貴需要客戶投資比較大。感覺就是給自己設置了門檻,把很多客戶拒之門外。

所以他們想到了另外一個方案,就是你只要付20%的款就可以了,剩下的80%你不用付錢,但是你需要購買我的包裝材料,這樣就把銷售設備和包裝材料進行捆綁起來,從包裝材料上把錢賺回來。

通過這個模式,原來很多買不起設備的企業都成了他們的客戶。利樂有了源源不斷的收入,牛奶廠家不需要投入大筆資金去買設備,可以把一部分資金拿去開發市場。

直到後來他們直接把設備免費的贈送了,直接靠不起眼的包裝材料賺錢。很多人看了這個案例說,好像我也可以這麼干,但是如果你僅僅看到這個層面,那麼你註定走不遠。

波羅若上一篇文章說過,把設備免費贈送了,靠抽取提成也好或者靠包裝材料賺錢也好。都存在一個巨大的風險,那就是如果那個企業經營不是很好,耗材用得少,或者經營不善倒閉了。那麼你不但沒有錢賺,甚至是虧本。

如果利樂只做到了送設備靠耗材賺錢,絕對不會成就今天的世界500強。

為什麼利樂能成為耗材界的頂尖高手?如果僅是靠送設備靠耗材賺錢,世界還有很多企業同樣有送設備這個能力。

所以利樂進入了更高的境界,靠的是絕活,其實利樂不賣設備也不賣耗材,賣的是絕活,賣的是賺錢的能力。這個競爭對手根本無法複製,所以成就了他成為頂尖高手中的高手。

因為賣設備賣耗材這些土豪的競爭對手同樣可以複製你的商業模式。如果賣的是賺錢的能力。競爭對手就很難複製,這樣就給競爭對手設置了很高的壁壘。

因為,你送給廠家設備,他有可能經營不善或者倒閉或者發展很慢。對你來說是非常致命的,因為你把設備送出去,錢收不回來,資金鏈一斷,註定破產。

所以高手考慮的是我把設備送給你,還要讓你大規模的夠買我的耗材,而且長期的購買我的耗材。更為重要的是,我可以幫助你的企業快速的發展。

利樂首先開發了一套自動化生產管理軟體,給所有的的廠家使用,幾乎不收錢。這對企業來說省掉了很大的一筆經費。這套軟體從牛奶生產到消費者手上全程跟蹤,任何一個環節有問題,馬上可以找出來並且優化,這對企業的發展是非常有利的。

但是你只能使用他的包裝材料才可以,這是其一。

利樂還全程提供產品包裝的設計,市場調研,工藝設計,市場分析,甚至是渠道建設和市場推廣方案,培訓等等服務。客戶根本無法拒絕這樣的服務。

所以利樂牛逼就在這裡,給客戶提供了獨一無二的價值,競爭對手很難複製,他就成就了霸主的地位。

對企業來說,企業省掉了大筆經費,獲得了飛速的發展。對於利樂來說,只有企業獲得快速發展,他才有可能長遠的賺大錢,才有源源不斷的收入。

有的人就說,這個模式好啊,我也複製去干,但是,如果你沒有核心競爭力你是根本干不起來的,就算你土豪,送幾百台設備,但是你怎麼保證他們大規模的使用你的耗材,如果這個環節你沒有解決,你再怎麼送,也是等於徒勞,送多少你就虧多少。

所以有的人在第一環節設備賺錢,有的人在第二環節耗材賺錢,但是高手就在第三環節絕活上賺錢。

所以高手設計商業模式,不僅是盈利,而是要長期盈利,要長期盈利,就要給競爭對手設置一定高度的壁壘。賺錢環節的顛覆是商業模式設計裡面非常重要的手段,你賺錢的環節越是後置,你設置的門檻就越高,你的競爭對手就越難複製,你賺錢就會越長久。

如果你要設計一個顛覆行業並且同行很難複製的商業模式,那麼你就要設計商業模式的差異化。包括很多產品也是這麼玩的。你設計差異化,就相當於創新了一個領域。你設計的差異化越有特點,你的同行就越難複製。

高手玩的都是不斷的顛覆行業不斷的揮刀自宮,不斷的創新尋找新的玩法。

特別提醒#1

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