在夾縫中生長，網易嚴選為何可以成為電商黑馬？

前幾年，大家的焦點都在騰訊、阿里、百度、360及小米身上，當大家都在討論移動互聯網船票，在移動互聯網廝殺之際，網易作為老牌的互聯網公司，卻悄無聲息，創始人丁磊卻在家聽音樂、喝茶、養起豬來，毫無存在感。就連搜狐都宣布新聞客戶端突破2個億，拿到了半張船票。

當大家都在唱衰網易的時候，網易的新聞、郵箱和遊戲業務保持非常穩固的利潤，在悶聲發大財。低調推出的雲音樂、網易考拉、網易嚴選都獲得了不錯的成績，在競爭異常激烈的在線音樂和電商領域取得了不錯的成績。

電商領域競爭異常激烈，一線陣營有淘寶、天貓和京東，二線陣營有小米、蘇寧、國美、噹噹、聚美、唯品會，就連騰訊屢次做電商都屢次失敗告終，服裝自營電商凡客在崩潰的邊緣無法自拔。網易卻在市場白日化時期推出嚴選，進入電商領域。

復刻無印良品，讓網易「嚴選」成為電商黑馬？

• 嚴選的商業模式其實跟小米的模式是一樣的，只是小米是以手機向周邊衍生。而嚴選主要是以生活類產品切入的，都是採用直營電商模式。都是學習無印良品模式，注重設計。

• 從網頁的設計風格來看，嚴選與其它電商有諸多不同，其它電商一般會採用一些鮮艷的顏色，比如紅色及橙色來吸引眼球。而嚴選的網頁設計採用淺色調，如淺灰色及米黃色，給人非常溫馨自然的感覺，與主打的生活類商業十分吻合，與無印良品的設計風格十分相似。

• 嚴選的主要定位是精品百元店，主打品質、低價、大品牌代工廠製造，與MUJI、Staub、adida、Thermos、魔膳師等一線品牌的製造商合作，產品的設計風格跟它們基本一致，網易把控產品品質，價格非常便宜，基本上在200元以下，是大多數人可以承受的範圍內。

• 從品類來看，嚴選非常克制，沒有一味地去擴張產品品類和數量，一級品類只有11個，總品類不超過100個。產品數量較少，比較容易把控產品品質。如果盲目擴張，有可能品質跟不上，就如凡客一樣，到後面有會將整個企業拖垮。

• 宣傳用一線品牌的代工廠製造，讓嚴選賺盡了風頭，雖然很多人罵嚴選山寨，但嚴選產品還是非常不錯，恰巧給嚴選做了很好的品牌宣傳，讓消費者潛意識認為：嚴選=無印良品。

• 有網易郵箱這樣強大的資源去推廣，與目前用戶群體也非常契合，在國內用網易郵箱的主要也是精英人群，比較注重設計和品質，前面宣傳無印良品製造商，而且還有優惠券，可能很好的將用戶吸引到嚴選平台來。

• 垂直度非常高，生活類自營電商，有效的避開了天貓和京東的競爭，形成了自有特色，不做大而全，只做小而美，強化了消費者心中的認知。

本文作者：張永春，未經授權嚴禁轉載。