中超直播開啟收費模式 6成用戶說不

在經過了兩輪比賽的嘗試之後，中超第17輪比賽中，擁有網路獨家版權的某直播平台，開啟了中超直播收費模式，用戶需要支付6塊錢才可以收看。不少用戶吐槽英超聯賽的單場收費也才不到10塊錢，但是可看性要比中超強太多了。閃電指數對大數據分析后發現，約6成用戶並不願意支付看球。

不妨先來通過大數據映來洞察一下中超聯賽價值的變化曲線。2016賽季，中超約覆蓋全世界71個國家和地區的4億多收視群眾，現場觀眾達到了580.8萬人，場均2.42萬人，位列世界第五。2013年，中超聯賽價值約1.37億歐元，國際排名為43名；但2016年，中超聯賽價值暴增至4.5億歐元，國際排名上升至14名。雖然中超聯賽價值仍只是英超聯賽總市值40億歐元的約十分之一，但中超聯賽價值的增長率，確是英超的兩倍。

此外，轉播方案改革導致傳統電視播放下滑嚴重。2015年中超在電視端累計收視人次為4.1億次，而到了2016年，電視端的累計收視人次下滑到了2.84億人次，降幅達32%。而網路播放已經超過傳統電視直播渠道成為了球迷的首選。調查數據顯示，觀看中超聯賽的設備中，電腦、智能手機和平板已經成為多數球迷觀看中超聯賽的主要設備。

這些變化都為中超聯賽IP價值變現、新媒體直播平台收費打下堅實的市場基礎。

我們再來分析下，中超的球迷畫像。目前中超球迷中，5年以上球齡的球迷佔比高達54%，兩年以上五年以下的佔比36%，兩年以下球齡的只有10%。老球迷佔了絕大多數。球迷的年齡分佈方面，18歲以下有6%，18-24歲佔比16%，25-35歲是43%，36歲以上為35%。這其中，25-50歲擁有付費潛力的用戶佔比高達71%。而從球迷的家庭收入分部情況來看，5001-10000元的群體佔比38%，10001-30000元為21%，30001以上有8%，5000元以下的則有33%。

球迷對中超聯賽的參與程度來看，狂熱冬粉佔8%，追賽程看比賽的有64%，偶爾看比賽的為22%，偶爾看相關新聞的佔比6%。也就是說，72%的球迷對中超聯賽有很大的熱情。

可以說球迷的總體特徵和熱衷程度，為中超聯賽IP價值變現打下厚重的用戶基礎。但統計顯示，仍有62%的球迷並不接受付費收看中超聯賽。

排除不願意付費的球迷后，原以為單場比賽付5元以上的球迷佔比48%。付費用戶除了收看權利外，還更關注清晰度和高質量的解說。

因此，縱觀以往國內體育賽事在付費觀賽方面的嘗試，強行推廣付費模式幾乎都遭到了失敗。一方面，球迷的付費意識和習慣尚未建立，另一方面，運營方過於冒進。借鑒NBA最近一年來在國內付費探索，一般是將每輪次精彩比賽作為付費內容，還為付費會員提供了多種增值服務，這種穩健的風格將付費觀賽的反對聲音降到了最低。