search
為什麼我們那麼討厭賣保險的?只因這3種推銷套路太煩人!

為什麼我們那麼討厭賣保險的?只因這3種推銷套路太煩人!

對於保險,一直以來褒貶不一。很多人覺得買了也沒起作用,不信;有的受益的覺得非常信任。其實對於保險本身來說是為了給未來的生活多一份保障,而現在的行業亂象致使信任值貶低。

為什麼我們那麼討厭賣保險?

1、買了不對:想買理財,買到的是保險

在2015年保監會公布的投訴數據中,關於人身險的投訴案件,銀郵代理渠道達1033個,佔35.06%。以銀行理財、存款、基金等其他金融產品名義宣傳銷售保險產品成為誤導消費者的一大問題。或許你平時在銀行辦理業務的同時,櫃檯人員可能會向你推薦一份看起來收益不錯的「理財產品」,但最後卻發現這個是一份保險,有一定期限限制了流動性,而且退保還有損失。

2、買了不賠:「理賠難」

有近五成消費者擔心「購買容易理賠難」。保險條款太專業,普通消費者很難完全理解,一旦代理人不夠專業和稱職,無法準確解釋合同內容,很有可能使消費者對產品的理解出現偏差,造成理賠時的麻煩。

3、買了不賺:分紅險成重災區

分紅險作為「保險騙人」說法下的另一個重災區,多年來一直是「銷售誤導」類型投訴中的常客。只關註銷售時的分紅演示,不談實際風險的情況,這種人實在太多了。最後當實際保單分紅收益低於預期,就會落得「保險都是騙人」的下場。

我們買保險的時候需要警惕這三種套路,以防被騙:

套路一:產品停售

產品停售在業內俗稱「炒停」,是最常用、也最有用的套路,沒有之一。消費者對這種近似清倉處理的行為幾乎沒有抵抗力。

究竟產品停售能不能成為我們投保的理由,答案是否定的。要知道,一款產品會被停售無非被監管叫停、產品導致公司利差損擴大、銷售情況不理想三種主要原因。

停售必然是壞產品最終的宿命,但並不意味著好產品就不會下架,在導致保險公司利差損擴大的產品中很可能就有較優質產品的影子。

套路二:產品更新要漲價

提到這個,朋友圈的文章一抓就是一大把,說要漲20%的,漲30%的,更有甚者說48%的……轉這些文章的朋友股票大盤跟房價看多了吧?

保監會的態度很明確,5月23日發布的《保監會關於規範人身保險公司產品開發設計行為的通知》明確規範了人身險產品的設置要求,一而再再而三強調讓產品回歸保障,科學定價,這樣的漲幅顯然不會給通過。

有些很滑頭的保險銷售會說重疾、定期壽險升級以後明年買會更貴,其實即使不更新明年買也會貴,這類產品的保費變化是根據年齡變化而逐年增長的(投保時年齡越大保費越高),其中還有性別影響(男性保費略貴於女性),朋友們你們真的不要再被忽悠了!

套路三:政策變動投保門檻提高

我們經常會聽到或是看到別人說,輕度高血脂、輕度高血壓、體重過重等會被加費投保,中度以上高血脂、重度高血壓等會被拒保,酗酒身亡免責、煙民要加費投保、60歲以上不能投保意外險……

而事實卻是:隨著《第三套生命表》的發布,陸續上新的產品適度放寬了投保年齡,而惠民政策下推出的稅優健康險最大限度降低了投保門檻,在規定範圍內可「帶病投保」,即便是最熱門的甲狀腺結節到底會不會被拒保業內尚沒有明確的說法。

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23306次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦