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俗話說,
一流企業賣標準、
二流企業賣技術、
三流企業賣產品、
四流企業賣服務。
但是,在服務業日漸鼎盛的21世紀,服務的好壞決定了這家企業能否收穫民心。拿擁有「最毒」服務的海底撈來說,除了味道超贊之外,海底撈貼心到變態的服務,也成為無數網友們嘖嘖稱奇的談資。
「你自己去吃海底撈,服務員還在對面給你放一個熊怕你孤單。」
「手機沒電了,服務員直接給我去樓下買了一個。」
「海底撈服務員像我媽媽,邊往我夾菜邊說』怎麼吃得這麼少』。」
服務做到極致,就會收穫無數的認可。在汽車品牌中,上到超豪華品牌,下到低端品牌,都充分認識到了服務的重要性,在這兩年,紛紛將售後服務提到與銷售並重的位置上。
但是有一家車企從9年前,就遠瞻到了服務對於前端銷售的影響,從而提出了「敬客經營 服務銷車」的經營理念,它就是JAC——江淮。
8月8日,2017江淮乘用車「JAC一家親」服務技能大賽在成都打響,來自雲南、四川、貴州、重慶、新疆等9省的20家江淮星級示範店的近百名參賽選手彙集在此,以其專業的技能對決展現了江淮汽車日益精進的服務水平。
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服務力助升品牌力
其實從2012年底,江淮汽車就提出了「敬客經營 服務銷車」的理念。以客戶為中心,尊重客戶的同時,將適合他們的產品和服務,提供給他們,從而實現口口相傳的效果。
在江淮看來看來,客戶的滿意度,才是衡量企業好壞的重要評價性指標。而滿意度表現在兩個方面,前端銷售和後端售後。
事實上,「敬客經營 服務銷車」早已進入江淮汽車的戰略構架之中,九年前,江淮舉行了第一屆的「JAC一家親」服務技能大賽。旨在達到「以賽促訓」的效果,有效提高服務人員整體技能及服務水平。
而經過九年的發展,「JAC一家親」服務技能大賽成為了江淮檢驗服務人員水平的賽事平台,現已是江淮星級示範店項目實施的重要一環。
堅持用貼心細緻的服務,真正做到用戶至上,強化品質基礎和服務保障,全力追求客戶的滿意。客戶滿意度提升的同時,江淮品牌的形象和品牌影響力,自然會得到更大的提升。
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工匠精神凸顯
很多人成功的人,一生只把一件事做到極致,這樣的人被稱為「匠人」。
而在2017江淮乘用車「JAC一家親」服務技能大賽的現場,我卻也從比賽人員堅定的眼神,熟練的動作、細緻的服務和暖心的笑容中,看到了他們身上所體現出來的匠人精神。
成都站作為「JAC一家親」服務技能大賽甲級區域賽的第六站,有20家江淮星級服務示範店將自己門店的「當家選手」委派前來參賽。
比賽第一天以理論測試為主,重點考核了參賽選手對江淮相關的理論知識的掌握情況,進一步加深了選手對理論知識的理解。
而第二天的實操競技則是賽事的重點,要求選手在規定時間內,比拼服務水平、維修技能及備件保障能力。
今年的比賽和去年的相比,更加註重團隊協作能力。報名時以團隊為單位參賽,每個團隊由1名服務顧問、2名維修技師(主修+輔修)、1名備件經理構成。
全流程演練競技,重點是增加了備件經理的技能競技,比賽成績會按照服務顧問、維修技師、備件經理(3:4:3)進行匯總。
今年是服務技能大賽的第九年,江淮不僅用周到的服務回饋客戶,也進一步提高整體的服務標準。而真正好的企業,就是應該像江淮一樣,立足於消費者利益需求的同時,不斷完善產品的性能和質量,不斷優化服務體系,將更好的產品和服務,提供給消費者。