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說服他人的三大好用方法助你加薪升職

說服他人的三大好用方法助你加薪升職

在職場的小圈子裡,總會有一些人不是那麼願意聽從你。作為普通員工倒也罷了,如果你是項目管理人員,一點說服他人的方法都不掌握,工作中是會碰到很多困難的。今天,架構師米洛就教你三個好用的方法。

1、追求一致性原理。

先讓對方答應小的請求,再得寸進尺一步步的把請求加大。

比如,向農民說能否把3*3的「小心駕駛」警示牌掛到他家窗戶上,他如果同意了,就說明他已經把自己定位成一個小心駕駛者,一個熱衷公益好公民。當我們再次提出掛一張6*6的牌子,他多半會同意,不然打他自己的臉。

每當人當眾選擇一種立場,他就會被迫找理由使之後的行為符合這種立場。結合在工作中,當你給人提要求的時候,一開始要容易一些,只要第一步走動了,後面就會容易了。如果第一步給人感覺很困難,後面的他也多半不會去做。

2、如果讓人買東西,你先只揭示承諾的誘人的一部分,另一部分稍後再揭露。很多二手車賣家只履行了一部分義務,他們讓顧客在一個看似很棒的交易中投入,然後幾分鐘后,顧客發現自己得接受一個並不划算的交易。

他們常用的操作方法:

你想買一輛寶馬很好,25000美金賣給你,你一想很便宜,賣家說,那我去問問經理看看能否把價格敲定。

你等了十分鐘,賣家說,35000美元,否則經理不賣。其實,賣家是想讓你相信,你已經以25000價格買下了寶馬車,你已經擁有它了,當賣家再次提價10000美元到35000美元時,你不會想我要花35000買寶馬,而是額外花10000美元來保證我不失去這輛」到手的」寶馬。

3、先讓對方同意你的要求,隨後慢慢的增加附加條件。

咱們對比一下下面兩句對話:

「你願意參加一個早上7點的實驗嗎?」「不願意」。

「你願意參加一個實驗嗎?」「願意」

「該實驗被安排在早上7點可以嗎」「額,可以吧,好早。」

每當人當眾選擇一種立場,他就會被迫找理由使之後的行為符合這種立場。這些方法用在職場上,當你安排給下屬工作的時候,一定要看起來很簡單,越是看起來簡單,對方執行的阻力就越小。

因為人通常有畏難情緒,當一個事情看起來很困難,這個事情人通常不會去做。你能管好下面的人,加薪就離你不遠了。看了上面的東西,你有沒有發現你平常被安排任務的時候,或多或少有這個方法的影子存在?

今天架構師米洛為你揭示了原理,就為米洛的分享點贊和評論吧。此文為架構師米洛原創內容,特此聲明。

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