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環京置業成雞肋 中介紛紛關閉導客店

經濟觀察報 記者 張鳳玲

經濟觀察報記者通過多渠道獲悉:鏈家、房天下、我愛我家等10家中介公司已經停止代理雄安新區、環北京部分地區新房業務,停止銷售商辦業務,下架環京地區部分房源。

這其中,房天下關閉了環京地區100多家店面,將房產銷售人員分流至唐山、張家口等地區,並準備撤離部分新房的分銷公司。

一位代理公司管理層稱,撤離雄安新區和環北京部分地區新房業務是執行政策,更是市場需求,在門店成本中,開店租金佔10%,線上埠成本佔到5%,此外還要加上傭金等運營管理成本。

經濟觀察報記者了解到,現在各大中介公司正在研判調控風險,調整業務結構,4月,北京成交量同比下滑約65%,若成交量持續低迷,預計5-6月中小型經紀公司倒閉會接踵而至,數千名房產經紀人會因成交低迷、平台黏性低等綜合原因離職。

撤離環京樓市

各大中介公司的環北京地區銷售系統正在發生劇變,最主要的變化來自銷售人員、導客店。

經濟觀察報記者獲悉:鏈家、房天下、我愛我家等中介正在撤掉環北京樓市的導客店。

導客店是環北京房產銷售人員和環北京購房者的重要集散地。多數環京購房者的購房需求是投資,並不願坐車去固安、永清等實地看房,經紀人便把有意向的購房者帶到位於北京的導客店面,對購房者進行接待、講解等等。

這兩年,導客店經常火爆,門店前面,甚至會出現1000多名購房者買房的場景。

「這些導客店該關閉得關閉了,負責固安某樓盤的導客店曾有50人,現在人數縮減至2人,留下的人主要是負責接待。」一位中介公司管理層人說。

一位準備關閉公司的分銷商告訴經濟觀察報,在環京樓市調控前,40多個銷售人員,每天都有房產成交,調控后,40多人15天就成交1單。本來在涿州買房的首付只需要40多萬元,現在調控,突然變成70多萬元,還要犧牲處女貸,門店成交量已經大幅下滑,經紀人開始陸續離職,「下周關閉門店」。

在環京地區,雖然中介公司開始向河北等地分流銷售人員,「但主動離職的人員多,比如分流到張家口樓盤,一般來說,對接當地的銷售人員是固定的,加上這些地區沒有導客店,客戶去張家口看房也是一個問題。」

最怕關閉居間業務

3月17日之後,環北京各地區出台多項限購政策,投資人群受到遏制,從投資角度看,環京置業已變成雞肋。

上述中介公司管理層認為,經紀公司撤出環京的新房代理市場是正常行為。

「導客店撤離,人員分流,短期會陣痛,但不會影響大中介公司生存。2015年之前,中介行業從未有過這種現象,京津冀樓市概念讓環北京地區房地產火爆,北京房屋均價從1萬元漲到3萬元用了4年左右,燕郊房屋均價從1萬元漲到3萬元,只用了2年,中介公司銷售是短平快行為,購房者也是短平快行為,經紀人和購房者黏性低,撤離這些導客店,中介公司並不會太難受。」一位經紀公司創始人分析。

我愛我家數據顯示,2017年4月上旬(4月1日-4月10日),北京市新建商品住宅成交量環比下降20.3%,同比下降59.3%。2017年4月上旬,北京二手住宅共網簽4487套,環比下降27.2%,同比下降了30.8%。

一位中介公司管理層說,最大的風險是二手店倒閉,經紀公司最核心的利潤來源是居間業務,即二手房買賣業務,中介公司掌握了客源、房源等全方位買賣流程,這一業務是經紀公司的利潤命門。「如果一家中介公司因為調控倒閉,說明業務結構單一,只是一家中介公司,可以對抗最嚴厲的調控,不會因為調控關閉居間業務,說明這家公司已經不是中介公司了。」

世聯行董事長陳勁松在年會上回復經濟觀察報記者,「單獨依靠傭金,是無法對抗調控周期的,2017年世聯行需要布局的重點,比如存量社區、公寓業務和物業等等都要發展,只有通過平衡布局來分散風險,才能對抗調控風險。」



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