做銷售的，如果你不想混日子，進來看看

很多人，做了多年銷售了，人到中年，想跳槽，但沒有勇氣，又比較迷茫，干別的，又不知道怎麼賺錢。思維固化了，完全是上了幾年班，把自己干廢了

1，成長為銷售高手，必須做好1件基礎工作，具備2個能力

銷售生涯中，有一道關口，你跳過去了，你就成為銷售高手了，你過不去，就永遠都是菜鳥，做10年銷售也是菜鳥

你想不想知道，怎樣跳過這道關口?

就是在銷售初期，就做好一件基礎工作，做「銷售日報表」

如果你做銷售，每天不總結自己的錯誤，失誤，缺點等等，那你永遠都是二流水平

孔子曰：不貳過，不遷怒

這是銷售高手的兩個必須做到的，同樣的錯誤不要再犯第二次，尤其是掐死客戶的時候，要總結經驗和教訓;

不遷怒就是說，在這個客戶這裡鬧得心情不好，你不要把壞心情帶到下一個客戶那裡去。也就說，要控制自己的情緒，

2，銷售思維要與時俱進

很多人每天都在用過去的方法，老套的思維，掐死更多的客戶

最後，自己心裡素質薄弱，把自己也掐死了

很多做微商的人喜歡說，我們的模式是最先進的，我們的產品都在央視打廣告了，跟著我干吧 ，跟著我干，讓你兩年開寶馬，不跟著我干，我賺給你看

你知道，客戶聽了，他心裡怎樣想嗎?

這傻X，又在忽悠人，你是誰呀?我認識你嗎?難道你很牛逼嗎?難道你牛逼，我就要聽你的嗎?

還有人喜歡經常用馬雲的話，創業最怕的是看不起，看不懂，跟不上......

話是沒錯，但你不是馬雲，所以你說出來，大家不會信你，反而覺得你太會忽悠人

沒有人喜歡被別人教育，所以教育式，說服式的方法已經不好使了

咱們都是草根，不說那些高大上的話，咱們就用一些接地氣的方法，跟客戶聊一些家常。天天做磚家，叫獸有意思嗎?

我就喜歡和寶媽聊，養育寶寶的經驗，寶媽多麼不容易，也沒有自己的收入，買東西伸手找老公要錢，那滋味很不好受，身體也不如以前漂亮了，總擔心老公會有外遇;

和男人聊，男人多麼不容易，上班白天被老闆罵，晚上罵老闆，在外打工多麼累，把老婆孩子放在家，老婆半夜給我打電話，孩子感冒發燒，我又回不去，心裡那個急啊……

這就是談心，聊這些可以快速的拉進和客戶的距離，迅速產生信任。不要一上來就談產品，功能，現在的客戶都不喜歡聽了。

要談他感興趣的話題哦，讓客戶開心的聽你說話，這是銷售高手必備的能力

3，銷售要「賣」你的真誠

如何說服別人，跟你買，不跟別人買?

賣面膜的成千上萬，客戶為什麼跟你買，不跟別人買?別人賣的更便宜，贈品更多

很多人做了幾年銷售，越來越猴精，大聰明沒有，小聰明一堆

總想著，怎麼千方百計的讓客戶購買，

舉個例子：前年我買房的時候，我的印象非常深刻

那些售樓人員，一個個能說會道的，眼睛滴溜溜亂轉

給我的感覺，特別不踏實

我很害怕他們會忽悠我，比如房子有哪些缺點，問題，他們會故意隱瞞不告訴你

從他們嘴裡說出來的都是優點，沒有任何的缺點

問題就在這裡啊，哪有十全十美的房子呢?

最後，我是跟一個做售樓時間不長的女孩購買的

雖然她給我介紹房子的時候，磕磕巴巴的，業務不是特別熟練

但她那種真誠的態度，讓我覺得特別實在，特別可靠

真誠是一種能力。

不管你做了幾年銷售，都要用真誠的態度，給客戶解決問題

千萬別讓自己成為一個銷售的老油條

誰都不傻，你是真正為他著想，還是想賺他的錢的，他當然看得出來

4，做銷售的人 ，有三條出路

第一種，沒有目標，看不到希望，半途而廢了，總是跳槽改行

第二種，成為一個職場的老油條，跟客戶鬥心眼很在行，真實的能力沒有多少，總害怕被炒

第三種，成為銷售高手，思維和境界大開，以後做什麼項目都能賺到錢

你是哪一種人?你想成為哪種人?

作者，賈修東 微信 957833031