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郭奎章:從一無所有到百億身家,我的創業與投資之路

3月25日,在由創客貓主辦的「創道至簡」創投領袖(深圳)高峰論壇上,深圳時尚商業地產集團董事長郭奎章作了《從一無所有到百億身家,我的創業與投資之路》的主題演講。(點擊回顧圖文直播現場)

深圳時尚商業地產集團董事長郭奎章

郭奎章曾創造新型建築海上藝術皇宮,轟動全城。他是一位行者,走過無數的路,造就現有的商業帝國,他曾經還對媒體描述,「自己一半是藝術家,一半是和尚。」

郭奎章說自己今年53歲,離70歲還有6712天,每天都數著時間過日子,他希望在自己的有生之年,把財富交給那些能夠創造價值的人,創造更多的社會資源和社會價值。因此50歲那年他開始了自己的「天使投資之路」。

在郭奎章看來,資本就如同一把種子,只要能夠找到一片肥沃的土地,灑下去,過兩三年就會長出成千上萬的稻穀。但如果給一個愚蠢的人,就會把這把種子當糧食用。因此這幾年他都花最多的時間在找聰明的人。

他認為,項目其實並不重要,重要的是創業者本身的潛質。項目就像創業者手裡的工具,工具是什麼不重要,拿這個工具的人的能力和智慧才是最重要的。如同武師用器,可以把任何的器械變成武器。

而在找到了有潛質的創業者之後,他表示一般只管三個事,一個是什麼事能做,第二個是什麼事誰做,然後是如何分錢,讓更多的人變得富有。

「我們就是做一個方向的引導者,不是教你怎麼做事情,我只是告訴你方向在哪裡,趨勢在哪裡,事情怎麼做是聰明的人自己研發出來的。」郭奎章說道。

此外他還建議創業者,不要老是腦子裡想怎麼跟投資人講故事,怎麼搞他們的錢,講故事很容易,但創業者不是要給投資人講故事,而要給市場講故事,要消費者認可你,這才是核心。如果做的產品能夠被消費者認可,且持續地被消費者消費和關注,那麼投資人會追著你跑。

以下為郭奎章分享實錄,enjoy:(經創客貓整理編輯)

郭奎章:

很多人問我,郭哥,你是做什麼的?我說我是個藝術家,他說你怎麼看起來像個和尚?我說我是半個和尚,半個藝術家。但是我很不像企業家,因為我離開企業已經有18年了,我們的企業創辦至今為止已經接近30年。我們公司一直做商業地產,在這個行業做了20幾年,我們選擇的位置是最核心的商業圈,比如說廣州天河城的最核心的捷運物業,我們在深圳的三個項目,一個是福田中心和全最大的捷運交通樞紐中心,還有一個是現在的華強北地下步行街。

因為我只在最核心區里,最核心的位置,且只做一種模式,所以我才有大量的時間閑暇在外,有很多的時間認識很多有趣的朋友,能夠全世界的看很多有趣的事兒,尤其能夠了解我們這個行業的發展趨勢。

有人問我:你每天不在公司工作,到處走,要麼在家裡,接觸一大幫你不認識的人,難道你不為公司工作嗎?我說:我在給公司工作。他說沒看到誰找你彙報工作,也沒看到你開會,也沒看到你接待顧客,你在幹什麼工作?我說我在給公司找未來。我們做老闆的,做的就是別人看不見的事情,做別人做不了的事情,看未來的趨勢。因為任何一個企業,都如大海行船,隨時都有可能觸礁或者是碰到前面的風浪,做老闆的與企業最好的距離,就是離開那個企業大概一百米,從遠處給他們找方向,找未來的趨勢,這就是我乾的事兒。

又有人問,為什麼家裡都有那麼多陌生人?我說我在找最聰明的人,在很多領域中最有感悟的人,所以我每次家裡來那麼多人,我大部分是記不住他們的人名,但是誰在某一個領域最出名,我是記得住的。我原來在海上有一個小島,後來被人稱為海上皇宮,我在那裡免費接待朋友大概有十年,所以認識了很多行業,不同的優秀的人。

現在又住在深圳的東部華僑城山頂,差不多有六年了,每天家裡都有很多人,都來自不同的領域,有宗教的,有搞藝術的,有搞演藝的,也有搞投資的,通過和這些人接觸,我才了解了這個世界不同的行業不同的人都在想什麼不同的事兒,所以這是一個很有趣的事。

因為我們這個年齡和我們所從事的行業,現在已經從一個創業者轉向投資人的階段。

前幾年我就想,因為公司的發展也給了我更多的閑暇的時間,有更多閑余的錢,我們應該研究一下投資。於是找了很多投資機構來聊,但是投資機構到底要怎麼看項目,他們跟我講了很多,都讓我搞不明白,一個偶然的機會,讓我摸懂了投資行業的規律。

有一次我在澳洲,一個國際賽馬會的主席請我去,他說我請你參加這次國際賽馬節,我告訴你買哪幾匹馬,只要你買了,那幾匹馬很可能就是冠軍。我想這是國際賽馬節的主席,應該靠譜,而且他就坐在我邊上。我就按照他的目標買了三匹馬,100萬美元,果然其中有一匹馬中了冠軍,我當時就大吃一驚,我說這個不愧是國際賽馬節的老闆,他怎麼知道這些馬裡面這匹是冠軍呢?

他說明天有拍賣馬的,我告訴你買哪幾匹,如果你買了,我那裡有馬術俱樂部,你放到我那裡養,他又拿出來一個冊子讓我看,他說你看前年的冠軍是我的馬,大前年的冠軍也是我的馬,今年的亞軍也是我的馬。我一聽這個老闆就更厲害了,那我就買這兩匹馬,他說大概是75萬到150萬美元之間,我想不超過150萬美元就買。

第二天開馬會,來了很多匹馬,都是好馬。這些馬主在買馬者跟前溜了不到兩分鐘,很多人就開始舉牌,我看好的那兩匹馬,從50萬一直舉過了150萬,還在往上舉,說明不光他看好,別人也看好。當第二匹馬又舉過100萬的時候,我的腦子就冷靜了,如果真的就那麼好,買了150萬的馬,而且我問了,當成為冠軍以後,這匹馬能夠值多少錢?他們值1500萬,我還有這種好事兒?所以我最後就留了個心眼,今天的馬會拍馬我就先不拍了,先去參觀一下馬主的飼養地。

那天我就跟著主席到了他的養馬基地,那個養馬基地有300匹種馬,我說你這些馬都是100萬買的?他說是的,很多人把馬種買回來在我這裡養。我說這300匹馬裡面,獲得冠軍的比例是多少?他說大概1%到3%,也就是說100匹裡面有2匹可能會獲得冠軍,大部分的是不能獲獎的。這個馬萬一沒有獲獎,就沒有什麼價值了嗎?他說只能吃肉。

我一聽就立刻明白了,什麼是投資人,什麼是天使投資,原來就是這麼乾的。

我懂得了這個規律之後,想既然要做天使投資,一定要先把馬拉回來,在家裡圈養,然後再看。我說為什麼你有這麼好的眼力,就可以判斷出來今天的比賽,這三匹馬會得冠軍呢?他說首先這三匹馬都是我養的,而且他們在平時的訓練中已經跑出了接近冠軍的潛力,我大體知道這些馬就是這匹馬是冠軍,因為平時的訓練已經達到了這個數字。

我說怎麼能夠在兩到三分鐘判斷出一匹馬是好馬呢?他說這個也容易,第一看出生,第二看身形,後腿長。我說這就是相馬,高!

我說怎麼能夠最後讓這匹馬可以跑出成績呢?他說選出來由誰教就很重要了,如果是一匹好馬,交給了一個二流的教練,這匹馬廢了。如果是一匹好馬教給優秀的教練,這匹馬就可以出成績。但是有那麼多的養馬會,為什麼你的馬那麼多獲得冠軍?他說因為我是國家賽馬會的主席,別人的馬要通過市、省、國家,參加一系列的比賽之後才有可能參加奧運會,而我的馬直接就可以拉到奧運會進行決賽,這完全不同。

我又問了,這匹馬跑贏了冠軍,就會有1500萬,是誰給的這1500萬?是不是賽馬會給的?他說不是,這匹馬買回來150萬,養的時候,當超過3歲即將進入比賽的時候,我就已經能夠看出來他有好成績了,我就會拉幾個其他的買主,告訴他,這匹馬賣50%的股權,那時候已經值300萬了,然後有很多的跟投者。在即將進入奧運會之前,這匹馬平時的成績已經在外面做了很多的廣告,這時候有很多的跟投者,有人買5%的股權,有人買7%的股權,這個時候這匹馬已經過千萬了。

我說怪不得你們的馬這麼賺錢,我以為是奧運會給你們的款,他說不是,是馬本身增值的錢。等到參加比賽的那天,各位買馬的馬主,都買這匹馬的時候,一旦成為冠軍,他會從每個人的裡面抽得點數,這就是上市了,一下子這匹馬就暴漲,有可能1500萬美元,有可能2000萬美元。

這匹馬如果連續比賽,能不能超過兩年?他說不能,一匹好馬只有一年的比賽年齡,過了10歲就不能參加比賽了。我說不是花了1500萬買馬,最後這匹馬不是廢了?他說不是這樣,這匹馬到了比賽之後,就會成為種馬,和別的馬交配,一次交配15萬美元。這就是天使投資。

而我現在就是那匹種馬,只是跟誰交配而已。

第二是要有情商,如果只是一個人,那也不是創業者,只是個體戶。所以一定要有情商,好多人說怎麼看待一個人的情商?我說很簡單,就找那些總怕對不起別人的人,如果他每天跟任何人打交道的時候都想著我不要對不起他,我不要對不起投資人,我不要對不起我的合作夥伴,不要對不起顧客,這種人的情商就很高。如果每天都想著別人對不起我,這種人的情商就低,不會有合作者,也不會有顧客。

所以我們帶出來的小鮮肉,我每天都會觀察他,是帶著利他心還是利己心,如果是利己心就不要想了,只能是做個體化,賣茶葉蛋可以,但是不能創業。即使是極度的聰明,也是因為聰明而愚蠢,最後也因聰明而死。所以說智商可以讓一個人成長,而情商可以讓一個人走得遠。

好多投資人說看項目,我說我從來不看項目,因為我在創業頭5年的時候,我的項目一直在變,今天做這個不行,又做另外一個,又做裝修公司,裝修公司賺了點錢,又感覺行業太累,所以最後轉向商業地產。所以說項目重要嗎?項目不重要,重要的是這個創業者本身,他的潛質。項目就像創業者本身手裡的工具,工具不重要,拿這個工具的人的能力和智慧是最重要的。如同武師用器,可以把任何的器械變成武器。就找有這種潛質的人。

當我們找到了這種有潛質的人之後,2到5年是不是一定能夠成功?不能。因為他有90%的失敗概率,我們作為投資者的價值在哪裡,努力讓他們再增加20%,讓他們的失敗的可能性再降低到70%以內。

那就要幫助他們組合團隊,很多人說我管得太細,還幫他們組合團隊,打造合伙人。我說連我自己的公司都不控制,何況是這幫小鮮肉。因為我的公司已經放手18年,在公司從來沒有辦公室,也沒有公司的經理人給我打電話,我也懶得看財務報表。

我只管三個事兒,一個是什麼事能做,第二個是什麼事誰做,然後是如何分錢,讓更多的人變得富有,把這三件事情做完了就不在乎了。

但是我會告訴他,好多的創業者在組織合伙人的時候犯了一些低級的錯誤,比如說願意用周圍的朋友,願意用一些非常好的同學,最後組合到一起以後,或者是各出50萬,成了一個創業小團隊,剛開始的時候非常掏心,但是不到半年,各自都出了矛盾,不到一年就變成了仇人,源於什麼?他們之間的性格不具備互補性,而是相同性。

所以一定要互補性,一定要狼狽為奸,比如說他有組織能力,有對外的策劃能力,有很強的開拓性。我建議他要組合那種溫和的,內斂的,能夠幫你做正典型的人,部隊裡面團長和政委是兩種性格的人。政委是溫和、踏實,以精雕細琢為準,而老闆是開拓性的,對位置領域充滿好奇心的那個人,所以創業團隊中的老闆往往是一個短跑運動員,突破力極強,而且快速解決問題,但是極難有耐心在團隊中管團隊建設。這一點上,我深知自己的缺點,所以我從來不敢坐在辦公桌里。

有人說不要小視老闆的作用,如果這個公司沒有老闆公司就沒有明天,我說這個公司沒有大家,公司就沒有今天了。老闆所有的話都是空中樓閣,沒有人給你落地。而職業經理人,團隊巨大的優勢是能夠把老闆的想法格式化,規格化,體系化,一塊塊的落實,所以老闆是那個建築的畫圖的人,但是一定要有一個合伙人是建房子的人,他是要有耐心的人,所以我們要找有男女關係互補式的合伙人。

配備技術人員,選擇技術型的人做他的下屬,再選一個謀士型的人做他的左膀右臂,如果有這四個人組合的團隊,就是一個優秀的團隊。我們常常會發現唐僧難以突破,但是執著心極強,這種人認準了一個目標就一直走下去。但是如何降妖他不知道,就要找一個強者給他做合伙人。

今天的不管是華為還是萬科,包括時尚,之所以能夠成功,是因為我們手裡的項目嗎?不是。不是項目,因為做我們這個行業項目的人大把都是,每年生上千家,滅900家,做商業地產的,做萬科房地產的大把都是。但做成萬科那樣的世界房地產銷售業績的也僅此一家,原因在哪裡?原因在創始人團隊的理念,胸懷和格局的不斷提升。所以我們知道創業者一定要經過三個階段的升級,就是三個時間段的蛻變。

我們有30年的經歷,現在創業者經歷的都是我們20年前經歷過的,當他膽怯的時候我告訴他們只要方向正確,大膽走。當他們沮喪的時候要給他鼓舞,當他們迷盲的時候告訴他,上這山,一共三條路,這條路走不通,旁邊還有一條,因為我們站在半山腰上,創業者在山腳下,在他們的眼裡,不知道哪條路能走到山頂,但是在山頂的人可以看見下面只有三條路能上到這裡來。所以我們就是做一個方向的引導者,而不是行業的引導者,不是教你怎麼做事情,我只是告訴你方向在哪裡,趨勢在哪裡,事情怎麼做聰明的人自己研發出來的。

更重要的是我們有平台,熬到我們這個份上的都是熬成了老炮兒的,好多人都說60后和90后在一起,經歷完全不同,社會資源和財富都集中在你們這些50和60后的手裡,我們什麼都沒有,現在既沒有資源,又沒有資本,更沒有平台,沒關係,大哥有,大哥幫你搭一平台,我們身邊有的是大量的人脈,這麼多年交了優秀的成功的企業家,而我太知道了,這一些老闆,包括我自己這個年齡的人,口袋裡塞著的錢不知道幹嘛,他們很希望投出去,但是最重要的是投給誰,如果有一天他發現老郭都投了這幾個小鮮肉,他會跟著投。這個事情可能會靠譜,因為他是拿自己的錢投的。

我跟投資機構最大的不同,投資機構是左手拿別人的錢,右手投給你,既有風險又有壓力,也不擔心,因為別人的錢投給別人,但是我不一樣,我是拿我自己口袋裡的錢投給小鮮肉,當然我就要謹慎一些。各位投資機構也是謹慎,只是我會更加謹慎一點。

我就把他們的先圈回來養一段時間,我們的邏輯是當我發現了眾多優秀的小團隊的時候,我會領到山上來,在我那裡生活三個月,打地鋪,今天下午剛送走了一波,他們就是在那裡打地鋪,吃住在一起,三個月天天觀察你的狀態,天天看著你的反映和組織能力。

比如今天剛走的一波,每天一個輪值班代,你作為組織者,組織今天所有的活動,我再來觀察他的組織力怎麼樣。第二個是明天做什麼不告訴你,你自己想,我看到他思維的判斷力怎麼樣,基本上大體不會太遠,因為每一次在我們社會開各種商會活動的過程中,基本上那些老闆不用看名片,每個人講話,5分鐘,大體上知道他在什麼層面,企業有多大。

很多人說是不是會口活的人就是會做企業的人,不是。會口活的人是主持人,做企業的人不一定能夠站在台上講話,站在台上又講話又做企業的沒幾個,重要的是講出的問題是抓住了思維的本質和核心。一個人思維的邏輯性能夠看出這個人對事物的判斷,這是組織力。

第二個是得有好人帶,我周圍有很多優秀的企業家,他們都創業了20、30年,都是過百億身價的,當然他們的時間非常有限,一旦就機會,就會把我的小鮮肉放到他們的身邊,讓他們感覺最優秀的企業家的思維是怎麼想的,他們每天都在幹什麼,他們在哪個緯度上考慮問題......都讓他們學習,觀察。同時我也會給他們找80后成功的榜樣,比如說全深圳有多少人在十年之內創造了過十億上的財富,把這些企業請進來做講師,教他們怎麼做。

接下來說說解決資本的問題,所有的資本都在腦袋,所有今天混得好的都是從一無所有開始的,都是以小博大開始的,真正的創業者絕不會是兜里有100萬想做120萬的生意,因為當年我有100萬的時候就想做一個億的事兒,有300萬的時候就想做20個億的事兒。資本就如同一把種子,只要能夠找到一片肥沃的土地,灑下去,過兩三年就會長出成千上萬的稻穀。如果給一個愚蠢的人,就會把這把種子當糧食用。創業者不要腦子裡想怎麼跟投資人講故事,怎麼搞你的錢,講故事很容易,除非是講完故事你立刻就跑,你在這個世界上永遠消失,要不然你絕對跑不遠,因為我們不是給投資人講故事,我們要給市場講故事,要消費者認可你,這才是核心。如果我們做的產品能夠被消費者認可,持續地被消費者消費和關注,我相信投資人會追著你跑。

我一直說投資者就如同男人,創業者就如同女人,這個世界女人永遠扮得美美的,試圖吸引男人,這個世界男人每天都想盡辦法證明自己的實力,以勾引女人,關鍵問題是你找到那個點,不要老是喊。我只勾引,絕不追求,所以我就教小鮮肉,下回如何勾引投資者,絕不追求投資者。

怎麼勾引?邋邋遢遢,既不嫵媚,又無才華,如何勾引?所以我是要你自己嫵媚,美麗,被社會公眾認可,有太多的人想追求你。核心是讓他們的產品首先獲得市場的認可,在這個基礎上再考慮資本的問題,因為第一筆錢是我投的,我敢燒,我都投給你了,你還擔心什麼,先把事情做好,這個事情就好玩了。

我可以把他們領到決賽場,因為很多的創業者都是在村裡,首先要在村裡比賽,然後在縣裡比賽,市裡比賽,好不容易熬到省里比賽的時候,一看都50歲了,來不及了,該退場了。我能做到的是在很早的時間,爭取幾年時間就把他們拉到決賽場,讓他們嶄露頭角,讓更多的人知道他們是最優秀的,這個優秀是他們的產品已經被社會廣泛的認可。

任何行業都是有天分的,比如說今天有好多人學趙本山,但是從來沒有人超越過他。但是趙本山的第一個小品就好,就與眾不同。看馮小剛的電影,今天他成了大導演,但是馮小剛的第一部小片子就是好片子,不光是在電影行業,任何一個領域,他們在初期的時候就能顯露出自己的才華,只是因為他沒有名氣,不被廣泛的認知,沒有資本,只能小製作。但是這種小的製作,恰恰能夠看到一個人的才華和能力。

所以第四個階段,就是陪伴著你們成長,一邊陪伴,一邊低頭,但是我絕對不做大股東,因為大股東可能就變味道了,那不是我要的。我們跟著小鮮肉在一起只是玩一玩,玩成功了,當然他們快樂,我們也感覺驕傲。有一天吹牛的時候也可以說當年的這個小鮮肉,就是我們這裡出來的,有當年跟我合影的照片為證。

這就是我們這些60后所希望和願意做的事情。首先我們的生命比財富更重要,我們獲取財富的目的是為了獲取更多的自由,而不是用我們的時間和自由獲取更多的財富,所以我常常講,如果有人用我的錢還是可以的,但是你要佔用我的時間可不行,我的時間只有6712天,這是我人生最美好的時候,我要用這段最美好的時候享受生活的快樂,享受自然和這個世界帶給我的快樂,我的理想太多了,太廣泛了,我不能被任何事兒、任何人所佔用。

現在的這些小鮮肉最大的好處是不會困住我,他們願意賽跑,願意出去比賽,我只是後面給他們打氣的那個人,給他們搭建平台的那個人,同時也讓我感覺到生命的意義和存在感,以及存在的價值。就像剛才有幾位投資人講,他們通過投資這些創業者,他們也都能夠得到成功的喜悅和快樂,可以分享到那份快樂,至少可以讓我們找到年輕創業時候的快感。這也是一個很有趣的事兒,最重要的是我們的資本出去能夠投入到那些能夠創造價值的人,這個資本才是最有價值的資本。

我也常常跟我的家人說,資本有三個去處,一個是等我們死了之後一次性的留給後人,他們一次性得到了大把的財富,突然發現再也不要創業了,老爹留給我了足夠7代人的財富,不要再創業了,但是你要知道那是一個最恐怖的結果,因為你等於剝奪了你後代生存的權利。如果一個人從生來就認為住五星級酒店就是應該的,坐頭等艙不是應該的嗎?我出門不坐好車難道還要打捷運?他認為這一切東西應該的,當他們擁有了巨額財富,而每天要面對那麼多人給他講故事,不斷地把他的財富掏走的時候,他會發現這個世界的人都是壞人,因為他沒有分辨力,他分辨不出來哪些人是創造者,反而對這個人是一種毀滅性的傷害。

還有一種企業家死的時候簽了一個證書,一次性捐給慈善機構,但是那個時候就有人哭,有人笑,也不是最好的。

最好的是在有生之年,把這些財富交給那些能夠創造價值的人,既成就了他們,也創造了更多的社會資源和社會價值,我認為那個才是最有益的。

現在在我這個年齡,我今年53歲,離70歲還有6712天,我每天都數著日子過,從來沒有數錢過,而是數我的時間,就想把我的時間放在哪裡才是最有價值的一件事情,最近三年我終於想清楚了,就放在這些小鮮肉的身上,陪伴他們一起成長。



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