「茅台價格紅線失守」調查：買「飛天」遇漲價、搭售、限購 茅台表示將召經銷商開會商量對策

每經記者 陳星 謝振宇 每經編輯 宋思艱買零售茅台要限購？是的，但還不止如此。近日，《每日經濟新聞》記者走訪成都多家茅台專賣店、酒類零售門店及商超發現，其中多家門店雖將飛天茅台酒售價維持在1299元/瓶的廠家「紅線」，但搭售、限購、斷貨等現象不鮮，甚至一家零售店要求一人限購兩瓶，且必須本人到場。針對目前茅台酒價格亂象，近日，茅台集團總經理李保芳對外稱，將召集經銷商，探討讓消費者在中秋和國慶節期間喝上茅台酒的方法與措施。7月26日下午，貴州茅台一位高管向《每日經濟新聞》記者表示，公司政策沒變，將選擇合適時間召開相關會議，商討對策。●斷貨、搭售 買瓶茅台不容易近日，記者走訪成都多家茅台專賣店、酒類零售門店及商超發現，茅台終端零售價雖大致穩定，但斷貨的情況愈發突出。成都市某大型商超白酒類貨架上，五糧液等名酒一應俱全，唯獨飛天茅台的位置只餘一張價簽，其售價正是茅台設置的市場管控價1299元。該商超酒類銷售人員對《每日經濟新聞》記者表示，飛天茅台已斷貨兩月有餘。他還表示，其所在商超在成都市的所有門店都沒有飛天茅台，「幾天前有家店還有兩瓶，但現在應該都沒有了」。由於不確定何時能夠到貨，該商超目前也不接受茅台酒預訂。另一家連鎖商超詢問茅台價格及銷售情況，其工作人員表示，「飛天茅台已經缺貨了，貨源情況非常緊張，偶爾來個一件也馬上賣光了」。記者沒能在現場發現飛天茅台的標價，但該人員表示，飛天茅台之前已賣到了1300多元/瓶，現在還要漲。在某酒類連鎖企業，飛天茅台仍標價1299元/瓶，但一人限購兩瓶，且必須本人到場。同時，在該店購買一瓶茅台酒必須搭配購買一瓶300元以上的紅酒。其售貨人員還表示，店裡只有4瓶飛天茅台，全成都存貨最多的店也只有12瓶。當問及為何會搭售，該連鎖店銷售人員回答，「現在廠家管得嚴，查到就要嚴懲，不敢隨意漲價，所以才有了搭售紅酒的辦法。」近日，一家茅台專賣店老闆對《每日經濟新聞》記者表示，其茅台白酒系列全部斷貨，只能提供葡萄酒產品。「上個季度價格漲了起來，我們趁市場形勢好就把這一季的計劃執行完了，我們已經有一個多月沒賣酒了。」她補充道。關於什麼時候到貨，其表示至少要等到9月份。該商家還透露，雖然茅台廠家統一定價1299元/瓶，但因為缺貨，有些店的飛天茅台終端零售價實際已達到了1400元/瓶。在走訪過程中，一位成都茅台專賣店老闆就表示，「如果你不要求開票，就按照1299元/瓶賣給你，如果要開票就肯定不止這個價了」，但其並不願意透露具體開票價格。針對茅台酒市場情況，據業內消息，茅台集團黨委書記、總經理李保芳在調研時稱，將召集經銷商探討要消費者在中秋和國慶喝上茅台酒的方法與措施。26日，一位茅台經銷商向《每日經濟新聞》記者稱，近期，茅台公司應會對給大型商超或者電商供貨的經銷商有傾斜優先供貨。●漲價背後 茅台發貨跟不上仍要排隊近段時間，茅台股價與產品價格連連看漲，甚至催生了茅台空酒瓶回收熱。據《北京青年報》26日報道，目前一個茅台空瓶收購價高達四五百元。實際上，如前述茅台專賣店仍堅持按1299元/瓶標價和銷售一樣，目前，茅台的經銷商多堅守了廠家要求的價格「紅線」。「絕大多數茅台經銷商還是能守住價格，市場終端的價格變化，還是因為供需關係的問題。」華南區域一位茅台經銷商表示，茅台終端價格走高的「元兇」並非是經銷商和市場，還因供不應求以及發貨問題。該茅台經銷商稱，茅台發貨雖近兩月已較前幾月增加，但仍是「還此前的貨，還是緊張」。另一茅台經銷商則向記者稱，廠里發貨改善不大，「你要說改善，提貨從一到兩個月縮短到一個月內」。今年上半年，由於基酒供應問題，茅台酒出廠量相對有限，近幾月，茅台酒投放量已大幅增加。一位經銷商透露，「目前市面上之所以買不到茅台酒，是因為茅台部分基酒庫存在今年上半年未達到出廠年限，茅台廠家因此調整投放計劃，由原來的上半年每天36噸左右調整到了30噸/天，下半年則提升到了80噸/天，全年投放計劃不變。」「目前廠里出廠量應是每天80~90噸，但還供貨是緊張，發貨始終是排隊。目前雖發貨量達到了，但我們了解，欠的貨還是很多。」前述華南茅台經銷商稱。面對即將到來的中秋及國慶銷售旺季，6月26日，李保芳在向酒業協會彙報情況時曾明確表態，「茅台要在今年國慶、中秋期間加倍增加市場投放，全力滿足社會需求」。今年6月，《每日經濟新聞》記者在走訪部分茅台專賣店時發現，有經銷商連今年一季度的計劃量都還沒拿到。貴州茅台披露的今年一季度報表顯示，其預收賬款在報告期內實現189.88億元，較年初的175.41億增加逾14億元。這也意味著茅台收取經銷商貨款的同時，欠下的產品越來越多了。一位茅台大商對《每日經濟新聞》記者表示，茅台廠商承諾在今年8月1日前補齊所有欠發的貨品。對於茅台承諾下半年加大供應，該經銷商表示，「可以緩和目前的很多矛盾，但肯定跟市場預期有差距」。●投機者囤貨助長？茅台正加大管控力度長期關注茅台的私募經理董寶珍稱，產品極可能卡在中間環節，出現畸形供需關係。他表示，「白酒行業深度調整期時，茅台經銷商不敢有庫存，一有貨就降價拋售。現在行業回暖，茅台量價齊升，不少經銷商基於對未來樂觀預期囤積居奇，才出現了不正常的供需失衡。」前述一位茅台經銷商否認了囤貨的看法，他告訴《每日經濟新聞》記者，其所在地區的飛天茅台一批價目前維持在1199元/瓶左右，其表示，只要茅台不漲出廠價，其將維持該價格不變，經銷商會共同維護茅台價格穩定。「如果茅台價格像2012年、2013年一樣瘋狂上漲，一旦回落，最後遭殃的還是我們經銷商」。他稱，按飛天茅台目前819元/瓶的出廠價，一批環節可享受利潤約380元，扣除各項費用后一批商還可享受到20%左右的利潤。不過，這對於一批商之後的經銷商來說，1299元/瓶的零售價「紅線」與1199元/瓶之間僅有100元的利潤空間。更有多家機構調研發現，目前茅台一批價已經遠超1300元「紅線」甚至更高。前有批發商抬價，後有終端價限制，零售商往往面臨「不敢進貨」的尷尬。一位茅台經銷商稱，作為茅台經銷商，不敢囤貨的原因還因為廠家查處極嚴，「茅台檢查得很嚴的，拿著計算器算你的銷售表。」實際上，繼今年4月出手劃定價格「紅線」后，茅台曾針對16家貴州省違約經銷商及66家全國範圍內違約經銷商進行通報並施以暫停合同業務辦理及扣減約定計劃供貨量等嚴厲處罰。7月，茅台再次處理32家經銷單位。前述茅台華南經銷商透露，近期茅台廠家對其兩次檢查中，所查細節都較多。他認為，茅台公司從宏觀上理順，從大局面了解清楚茅台酒整體情況，將有助於產品的價格穩定。至於茅台酒價格問題，該經銷商稱，他認為，按目前供應緊張和市場需求來看，茅台酒後續很難跌價，但價格必須變得更理性。同時，在經銷商層面，後續茅台經銷商以1299元/瓶的價格賣酒有望成為主流。茅台酒價格是否之後仍將「一飛衝天」？另一經銷商認為，既然茅台已將價格管控當作重大問題來對待，1300元左右的價格至少能維持兩年。不過，有看漲分析認為，還有很大上漲空間。業內認為，隨著白酒銷售即將迎來中秋、國慶銷售旺季，後續若有囤貨者在旺季積極出貨，茅台價格屆時是否將出現鬆動還有待觀察。茅台此前稱將召開會議商討對策，會議是否會儘快召開？是否會加快發貨節奏？前述貴州茅台高管昨日向《每日經濟新聞》記者回應稱，「是的」。（實習編輯任芷霓對本文亦有貢獻）