沈國軍：零售業的「叛徒」，馬雲口中的「吳三桂」

272億港元的對價，阿里巴巴完成了對銀泰商業的私有化邀約，四個月後銀泰商業正式從港交所退市。

就這樣，馬雲與沈國軍聯手，將首家登陸港交所的內地百貨公司實行了私有化，敲響了新零售變革到來的鐘聲。

沈國軍不但有馬雲當靠山，被其稱為第一個意識到危機而轉型的傳統零售商；更有阿里CEO張勇站出來為沈國軍旗下的銀泰商業正名：「阿里就是喜歡和行業的叛逆者在一起，如果說阿里巴巴是空軍，那麼銀泰商業就是陸軍，雙方共同擔負線上線下零售百貨轉型升級的使命」。

但背負著「零售業叛徒」罵名的沈國軍，和他創立的銀泰商業還是再一次被推到風口浪尖上。

不過，沈國軍並不懼怕這些不友善的聲音。他更懼怕的是自己有一天會像一潭死水一樣，因為沒有新的涌流加入而枯竭，就如同當年富可敵國，卻敗於沒有創新的胡雪岩。

一個人早年的際遇早已在他往後的命運里埋下種子，人人都喜歡說「性格決定命運」，其實，命運又何嘗不在影響著性格呢？

比如，堅信「我曾經什麼都失去過了，就算再一無所有，也不算失敗」的沈國軍，他身上這條「變故」的線，一直在扯著他的整個人生歷程。

直到現在，沈國軍也很少談他自己，尤其是故鄉和童年，「一直到現在談這些，我心裡還是很不舒服。能理解心痛的感覺嗎？就是這樣子的心痛。」

60年代，他出生在寧波奉化一個名叫棲鳳村的漁村裡。家裡很窮，作為長子的他從小就帶著弟弟妹妹在海邊幹活，幫父親捆海帶苗，小手在冰冷的海水裡凍得通紅麻木；還要一趟一趟挑著遠遠超過自己體重的海帶，到山坡上去曬；在泥海灘上用竹節抓跳跳魚、捉蟹，拿去賣賺學費。

不幸的是，14歲那年，他的父親在一場車禍中去世了。當他從鎮上的中學坐了幾個小時拖拉機回到家時，看到母親在痛哭，他突然之間覺得長大了。以前天真無憂的生活，從此再也沒有了。

在他母親扛著家庭重擔六年後，也因為患了胃癌沒錢醫治而去世。沈國軍說，這一生中母親對他的影響最大，堅強、勤勞是母親給他們兄妹四人留下的最珍貴的東西。母親病重時堅決不肯再睡那張棕綳床，因為那是家裡唯一值錢的東西，母親不願死在那上面，不然之後賣不出價錢。

從此，他成了家裡唯一的頂樑柱，而生存對這個家來說才是最重要的，掙錢成了他人生的首要目標。他跟同學一起做花木生意掙了一萬多塊錢，後來借給另一個同學，結果勞動所得「打了水漂」。

再後來，他跟朋友合作一樁建築材料外貿生意，算是掙到了第一桶金——那是一張180萬人民幣的存摺。沈國軍拿到這張存摺，覺得這輩子都夠了，這是他有生以來第一次擺脫財務上的不安全感。但是，他沒有亂花這筆錢，母親的遺願沈國軍從未忘記——他把所有的錢都留給了家人。

大學畢業后，他被分配到建設銀行的一個分行工作。在調到海南擔任建行總行下屬企業的高管的日子裡，他目睹了弱肉強食的叢林法則，身上冒險的激情戰勝了要求安全和孤獨的謹慎，於是他決定北上創業。

1997年，30多歲的銀行幹部沈國軍放棄國有銀行高管的鐵飯碗，在北京首都大酒店的一間套房裡創辦了「銀泰投資公司」，這幾乎押上了他的全部身家。而當時麾下只有4名招聘來的員工——兩個助理，一個司機，一個秘書。不過，這僅僅只是開始，在此後的人生里他一押再押，每賭一次幾乎都是玩命的。

創業第二年，他就遇上了亞洲金融危機。當時經濟一片慘淡，很多人選擇拋售物業套現，沈國軍卻跟李嘉誠當年在香港的做法一樣，趁機入手，買入杭州銀泰百貨武林店、北京銀泰中心。

十年後，在北京東三環的國貿橋這個權力與商業的交叉點，屹立著三棟反射著陽光的長方形高塔——北京銀泰中心。這座高249.9米的中央主樓，是沈國軍在北京輝煌的起點，同樣是2007年，銀泰百貨於香港聯交所上市，並刷新了240多倍單股超額認購的「紀錄」。

沈國軍賭得最大的一次，是2014年。那時阿里正式入股銀泰，一年後，阿里就成為銀泰第一大股東。沈國軍帶領銀泰開啟了線上線下融合的序幕，京東入股永輝，阿里牽手蘇寧，巨頭整合加速，商業競爭空前激烈。也是在這一年，作為行業標杆的銀泰，背上了「叛徒」的罵名。

沈國軍與馬雲是在飛機上認識的，當時阿里成立不到6年，馬雲的名氣比公司名氣更大，沈國軍因為杭州的銀泰百貨等項目，在江浙也有不小的影響力。

同為浙江人的兩人異常投緣，隨後交集頗多，銀泰商業、雲峰基金、菜鳥網路、湖畔大學，背後都有兩人同盟的身影。

關於與阿里越走越近的原因，沈國軍曾在湖畔大學課堂上說，「有人說我們是老鄉，可老鄉多了，浙江現在在外面做生意的有八百多萬人。也有很多人說，是不是你們兩個關係好？馬雲也很精明呀，因為這個就投這麼多錢進來。商業行為就是商業行為，朋友是朋友，生意是生意，從生意的角度，我們雙方的團隊都是在做了認真的討論和思考後才決定的。電子商務企業的落地以及新興業態的創新和需求是有必要的。」

實際上，拋開兩人相識相知的這一點，馬雲選擇與沈國軍聯手，基於戰略方面的考慮更多一些。2009年在烏鎮會議上，沈國軍就決定銀泰必須轉型，甚至表態不再開百貨業態，這是第一家主動擁抱互聯網的實體零售業。隨後，銀泰成立銀泰網，開始大規模地推行商品數字化，並將公司更名為「銀泰商業（集團）有限公司」，完成了與互聯網生態的對接。

而從某一次頒獎典禮上沈國軍透露「馬雲說沈國軍是吳三桂」更容易理解他們之間的合作。至於馬云為什麼這麼說，沈國軍沒說。

吳三桂引清兵入關，致殘明徹底滅亡；而沈國軍也引互聯網「入關」，融合線上線下，推動實體零售轉型，兩者之間確實有著「異曲同工之妙」。

在經歷了大半生的「變故」后，沈國軍依舊不喜歡「野心」這個詞，他希望的形象是穩紮穩打，直至根深葉茂。如果非要形容下自己，他選擇的關鍵詞是「改變」。

確實，沈國軍一直都在不停地變不停地找風口，就在馬雲辭任阿里巴巴CEO后，沈國軍也主動辭去銀泰商業大股東和董事長的職位，讓人無法猜透他往後的路。

但毫無疑問的是，銀泰在馬雲與沈國軍的推動下已經完完全全私有化，這意味著銀泰在新零售這條路上將會越走越遠。

作者：唧唧

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