移動互聯網下半場，應用分發的生意怎麼做？

移動互聯網下半場流量紅利已經瓜分殆盡，應用分發的生意和前幾年APP井噴的階段大不相同。當越來越多的流量集中在微信、QQ、淘寶、支付寶這些超級APP手中，應用分發市場和應用之間的關係顯得更加緊密而微妙。

第三方應用分發步入下半場

當年的應用分發的草莽期，豌豆莢、安卓市場、安智市場迅速崛起。不過，隨著百度吃下91，豌豆莢被阿里收入囊中，應用分發走過了草莽年代之後，正在成為巨頭的盤中餐。如今的第三方應用分發市場已經形成了360手機助手、騰訊應用寶、百度手機助手、以及以豌豆莢為核心品牌的阿里應用分發的四強格局。

據艾媒剛剛發布的《2016-2017年移動應用商店市場監測報告》顯示，從活躍用戶來看，2016年Q4，360手機助手、騰訊應用寶、百度手機助手、阿里應用分發分別位居前四，值得關注的是「阿里應用分發」的本次統計範圍僅包含豌豆莢和PP助手。從用戶粘性和用戶滿意度來看，則是豌豆莢、360手機助手、應用寶位居前三甲。

應用分發正在進入下半場。核心原因在於這兩點：

1、以智能手機廠商為代表的分發渠道正日益鞏固，如小米應用商店、華為應用商店。這些應用商店伴隨用戶購買手機就佔領了第一屏。當年百度19億美金收購91就是想在應用分發市場維繫百度桌面搜索的故事。可「小米們」誤打誤撞，毀了百度的春秋大夢。

2、人口紅利、流量紅利已經見頂，馬太效應越來越強。中長尾APP們的生存空間在超級APP的擠壓下正逐漸縮窄。應用分發的生意不能再像過去那樣用流量思維去做，而應該提升到新的維度上來，精耕細作的同時尋找未來。

下半場的生意到底是怎麼做的

第三方應用分發市場的下半場生意正在變得更加「宏大語境」。上升到了技術、生態以及商業邏輯的重新思考。

騰訊應用寶為代表的應用分發思路有點左右手互搏，做兩手打算，一是用娛樂營銷的方式切入應用分發市場，二是微信小程序，這個思路某種程度上和應用分發是背道相馳的。360手機助手的應用分發思路則是從安全、工具切口入手。

以豌豆莢為代表的阿里應用分發思路是內容分發、全生態分發和大數據分發。

1、內容分發。

早在去年阿里收購豌豆莢后不久，豌豆莢就走上了從「應用分發」轉型「內容分發」的道路，意在做應用內容的聚合和前置化。這種策略和阿里移動當時的大戰略是相一致的。當時UC就逐漸從手機瀏覽器轉型成為了移動資訊平台。而豌豆莢的應用內容的聚合和前置化實際上就是把很多視頻、小說、資訊都直接前置，用戶無需下載應用即可獲取內容，直接縮短了過去進入應用商店-下載APP-獲取內容的鏈路，更突出了內容本身。

阿里大文娛的內容資源優勢是不容忽視的，包含了阿里影業、優酷、阿里魚、阿里文學、阿里遊戲等等不同層面的內容資源，這些都是豌豆莢做內容分發的底氣。艾媒數據報告也指出了，下載應用的功能，搜索應用的功能、發現應用的功能排名用戶對於應用商店的需求前三位， 「發現應用」成為用戶的重要需求之一。不難理解，豌豆莢估計也是希望能夠通過內容前置和應用前置讓用戶在下載前就可以了解到具體的內容，從而能夠發現更多符合自己需求的應用和內容。

2、全生態分發。

全生態分發主要是指阿里應用分發整合豌豆莢、阿里遊戲·九游、PP助手、UC應用商店、神馬搜索，並聯合YunOS應用商店等應用分發平台從操作系統層分發、專業應用和遊戲分發客戶端分發、瀏覽器和搜索等頁端分發，大聯合數據、內容形成更大的生態閉環。目前來看，豌豆莢在阿里大數據的幫助下，對用戶購買、閱讀、下載、路線等行為進行學習，以此分析用戶個性化需求，提高應用推薦的準確度。

從這次艾媒的數據報告來看，豌豆莢的用戶粘性漸趨提升，策略見效比較明顯。這種提升一方面來自於內容前置，用戶逐漸習慣於用豌豆莢去看視頻、看評測、看小說，另一方面則是應用推薦的精確度提升。總體來看，豌豆莢和阿里應用分發的思路比較穩健。

3、大數據分發

艾媒數據報告還指出一個重要趨勢，40.7%的用戶認為應用商店將會實現個性化的應用推薦。個性化智能推薦在應用分發佔據越來越重要的位置，例如豌豆莢通過阿里雲ODPS平台，融合了淘寶天貓電商數據、UC閱讀度數、優酷觀影數據等多維度的阿里大數據，可全景式分析用戶的購買行為、閱讀行為、下載行為、路線行為等，能更精準分析用戶需求。

例如一個用戶近期頻繁閱讀母嬰類文章，淘寶搜索母嬰產品，就可分析出她有母嬰需求，她的豌豆莢客戶端上，就會出現母嬰類app推薦。同時，豌豆莢為建立顯示標籤、搜索標籤、個性化標籤、推薦標籤等多維度的應用標籤。多場景多維度勾勒用戶畫像，實現更加精準的用戶偏好預測，從而給用戶推薦更加適合的優質應用和內容。

寫在最後：

下半場應用分發的生意正在變得越來越多元化。傳統的應用商店型產品正在一一轉型，有生態的公司則是讓內容和大數據在應用分發的生意里佔據更高的地位。雖說流量紅利已經結束了，但這場生意似乎反倒越來越有意思。