從0到1，手把手教你寫吸引投資人的商業計劃書：（二）創業團隊

在昨天的文章中，重點講解了商業計劃書中的摘要部分，摘要的優劣直接影響投資人閱讀完整版商業計劃書的概率（點這裡閱讀詳細內容）。

在商業計劃書的管理部分（組織架構與核心團隊部分），將描述「誰」將運行公司。

這可能是一個簡單的段落，說明核心團隊將是唯一的執行者，並描述核心團隊的背景。

它或許將成為商業計劃書的一個主要部分，其中包含一個組織架構圖用以概述公司各部門和經理之間的相互關係，以及所有關鍵人物。

許多投資人都會反覆強調：他們「不是為創意投資，而是為人才投資」。且不論其所言是否屬實，相比無能的管理者而言，投資者肯定更喜歡創意與實力兼備的人。

毫無疑問，顧客、供應商和投資人以及任何對你項目感興趣的人會對公司的管理層進行嚴格的審查。

畢竟，人才是公司最重要的人力資產。在商業計劃書中沒有充分解決這個問題將會是一個重大的失誤。然而，在實際寫作中，這部分也並非那麼簡單。

在情況適用時，你的計劃書中請務必包括以下所有部分：

你（主創人）

在你試圖用你精良的管理團隊打動人心之前，一件極為關鍵的事就是——你首先得讓投資人知道誰是最高領導者，是誰挑選出了這樣的團隊。

因此，你必須讓他們知道你的背景，你的資歷，你的願景以及你為什麼選擇這個管理團隊。

你需要簡要說明對這個管理團隊的期望，以及你認為他們在你未來的業務中將會扮演的角色。

你的管理層

介紹你的管理層人員是為了闡述他們將會對你的企業造成什麼影響，你可以通過以下特徵來進行描述：

受教育水平。公司管理層人員強有力的學歷證書將會給投資者以及其他對計劃書感興趣之人留下較為深刻的良好印象。

你需要根據自己的判斷決定管理者們應該擁有怎樣的教育背景，以及你該如何重點強調它。

工作經歷。管理層人員在相關領域擁有豐富的工作經驗是投資者們所期待的。如果你在零售行業經營了十年，然後決定開一家燕尾服店，投資者就可以確信你知道自己在做什麼且有實力能做好這件事。

同樣，你要解釋你的團隊成員所適合的職位，描述他們在任何相關領域所呆過的職位、從業年數及僱主姓名等。當然，你也無須完整展現他們的整個職場生涯路徑。

專業技能。舉個例子，比如，你是一位智能設備的銷售經理，除了介紹你的職位，你還應該描述你在履行職責時的應付的責任和已掌握的技能。

隨後，你需要再次列出你的管理團隊與此業務相關的專業技能。

如此，每當你提到自己抑或是團隊管理層在其他公司花費多年時間歷練出這些技能時，投資者有理由相信你在自己的創業公司將更能做好這一點。

歷史成就。如果你或你的一個團隊成員獲得了專利，獲得了創紀錄的銷售收益，或者在一年的時間裡開設了一個令人難以置信的、銷量驚人的新店，那麼你可以把這些訊息統統反饋給投資者。

切勿吹牛，只需量化事實就好。例如，如果你擁有n項專利，或者你的銷售經理年銷售收入達到n萬元，那麼投資者和其他閱讀你商業計劃的人就能記住這個亮點。

個人信息。投資者也想知道他們的一些個人資料。你管理團隊中每個成員的個人信息可能包括年齡、居住城市、做過的慈善或社區活動。

當然，最為重要的是加入公司的個人動機。

投資者喜歡有活力、堅定不移、全身心投入公司的員工。特別是在當今日愈加透明的商業環境中，向投資者展示一個或兩個公司主要管理人員的相關個人資料，可能會幫助他們了解到他們將進入怎樣氛圍的一家企業。

在更長的計劃中，當你提供管理團隊的背景並描述其職稱時，請持續向投資者更新管理團隊中的人事變動信息，這在公司的起步階段尤為重要。

因為通常情況下，並不是每一個位置都從一開始就能被填滿，如果你的營銷工作將由財務人員處理，你應該向投資者闡明。

你的董事會成員

你的商業計劃書中應該簡要概述你的董事會成員及其勝任的原因。只要你明智地選擇了董事會，董事會將會給予你更為專業的知識和技能，作為代價，你也得放棄公司的部分控制權。

從管理而言，董事會對公司的正確管理負有最終責任，而公司的主管人員需向董事會進行報告。

顧問委員會是一個較不正式的實體。你可以向委員會的成員進行諮詢，但你不需對他們報告，他們也不會擁有與董事會相同的權力。

你的顧問委員應該敢於挑戰你的想法，幫助你解決棘手的問題，在必要時更改管理措施。

外部專業人士

這是一批極為重要的，可以為你工作但不會成為你職員的人。律師、會計師和保險經紀人是你這個團隊的關鍵成員。

你的商業計劃應該向投資者保證，你在這些重要職位上擁有可靠的合作夥伴。

總而言之，投資者的最終目的是獲取利益而不是從事慈善。所以，他們不只是把錢給他們喜歡或欣賞的人。

但同樣如此，如果他們並不喜歡、欣賞甚至至少尊重運營公司的人，他們很可能放棄轉而去投資其他人。

你計劃的管理部分是你向投資人展示自己人力資本的部分，雖然你無法控制投資人的反應，但你應該向他們提供這些必要信息。

本文內容為【商業計劃書寫作終極指南】第2篇:管理部分

明天文章預告：【商業計劃書寫作終極指南】第3篇:產品與服務，敬請期待！！！

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參考來源：www.entrepreneur.com

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