波羅若：紅木傢具免費用顛覆傳統模式是如何賺大錢

去年的時候不知道大家有沒有看到過一個新聞，在南京有一套紫檀照壁最終以一億五千萬的價格成交，成為了全球紫檀藝術品拍賣價最高的記錄，也打破了傢具拍賣單件的成交記錄。

為什麼紅木類的傢具售價那麼高？而且很多有錢人都要搞上一兩套呢？

因為在，紅木傢具的歷史比較悠久，在風水學上面來說，可以聚陽氣，聚財氣，聚人氣啊，也就是說可以旺宅旺財旺人啊。

但是總得來說，驅動用戶購買的理由主要兩點，第一，養生，第二，增值。當然，那麼酷愛藝術和紅木的也算。

具體紅木有哪些功能或者作用，大家自己了解一些就好了。

今天波羅若和大家分享一些紅木廠家是如何銷售紅木傢具的一些套路，主要是利用增值這個點來展開的。

真正的紅木傢具也算是一件藝術品，專門請一些大師來雕刻的，因為藝術品這種東西基本都是獨一無二的，也就是具有升值的空間，就像一個簡單幾個8的車牌能賣到幾百萬對吧。

一般來說，一套紅木傢具的價格都是比較高，幾萬甚至幾十萬對吧。對於用戶來說，會有風險，一下掏個幾萬塊門檻還是有點高的，主要的原因是存在風險，萬一，買回去過一段時間不喜歡怎麼辦？自己出手還是比較難出手的。

所以，有一家公司換了一個模式，紅木傢具可以免費用，而且可以免費用5年，免費用真的不用錢？

那是不可能的對吧，是怎麼免費用呢？

你今天掏幾萬塊把紅木傢具賣回去，5年以後如果你不喜歡了，你把傢具退回來，我把幾萬塊退給你，不就相當於紅木傢具免費用5年嗎對吧？

如果說5年以後，你喜歡這套紅木傢具，或者說5年以後這套紅木傢具升值了，你只需要支付當時購買這套紅木傢具的價格，換句話說，你獲得了增值的錢。

對用戶來說，5年，幾萬塊購買的紅木傢具如果升值了可以賺錢，如果沒有升值或者不喜歡了，還可以退，最多就是損失一千多塊的銀行利息對吧。

很多人可能會說，你這個模式也沒有什麼新穎的啊，用戶表面上雖然沒有什麼風險，但是5年，如果你倒閉了，或者跑路了，用戶找誰退錢啊？

換句話說，信任這個環節怎麼解決？也就是說如何能確保用戶在5年以後能退到錢，這個才是關鍵啊對吧。

所以，對於商家來說，第一，他最好確保這些紅木能升值，這樣，5年以後升值了，就基本沒有用戶會退貨了吧，就算有，也是一些缺錢的或者其他的原因，但是量會很少。

就算你退貨了，這個紅木升值了還是可以賣錢啊對吧。

所以，他們把每一套紅木傢具搞點互聯網科技在裡面，搞個晶元，全球唯一的ID，還搞個二維碼，只要你掃描就可以知道是哪裡生產的，用什麼材料，製造日期，國家的權威檢測報告等等，這樣就基本能證明這套紅木是真材實料的。

第二，引入銀行模式，和銀行合作，用銀行做背書，解決信用問題，怎麼做呢？

用戶購買紅木傢具，你只需要把對應的保證金交給銀行進行資金監管，你就可以把紅木傢具領回家了，這樣你放心了吧。

很多人會說，銀行為什麼願意?從最簡單的來說，他們可以獲得精準用戶吧，這些都是有投資意向的有錢人，那麼另外一個來說，紅木傢具的利潤還是比較可觀的，因為他的是真正的紅木啊，全球唯一的啊。再說，每一套可以給一定的收益對方啊對吧。

所以，他們引入銀行的模式，解決信任的問題。把用戶考慮的風險降到最低。

所以這種具有升值的產品，可以採用這樣模式去干，我把紅木生產出來，你給押金，就可以免費用，不想用了可以退給我，也就是交押金免費用產品。這不就有點類似共享經濟的模式嗎？

但是他們多了一個功能，那就是可以升值，可以購買。OK，今天就分享到這裡！

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