巴西－中美互聯網的戰場

美國的後花園

在巴西如果你打開Play store，應用榜單的前30名上有14個app來自於美國，8個app來自於或者背景的公司。公司的數量比兩年前幾乎擴大了一倍。

上個月底白鯨舉辦的中巴互聯網大會, 也驗證了影響力正在巴西逐漸擴大。數以千計的本地互聯網公司參與了這次活動，o2o, 共享經濟，新聞聚合，短視頻，AI，在驗證過的商業模式輪番轟炸巴西人剛剛從經濟泥潭中恢復過來的敏感神經。

巴西人口超過2億，是全球第五的人口大國，根據最新數據，互聯網用戶已經接近1億。 巴西過去一直是追隨美國和推崇美國文化，巴西是facebook, twitter, google, uber海外用戶的主要國家。 根據statista2017年最新數據，Facebook2016年在巴西的用戶數達到了8500萬。twitter巴西的用戶量也在twitter排名前5. 美國的互聯網巨頭在巴西暢行無阻。

競爭學習到差異化創新

但是的互聯網公司正在迎頭趕上。2014年10月，百度收購巴西本土團購網站Peixe Urbano，之後不到一年的時間，Peixe Urbano的市場佔有率從百度收購前的35%增至70%，打敗Groupon成為市場第一。2016年滴滴投資了本地打車軟體99taxi，開始了與uber在海外的正面競爭。而360也早在2013年就投資了本土安全公司psafe。「2014年之前公司在巴西的不多，仍然處於投資和學習階段，公司的話語權和影響力遠遠不夠，很多案例也談不上成功，相當於第一次試水。」yeahmobi的海外商務副總裁武瑩表示。

而從2016年開始，新一批的互聯網企業開始進軍巴西，這一次，的玩家準備更充分，更聚焦，也更堅決。musical.ly撬動了美國公司壟斷的社交， snaptube和viva video在視頻編輯上發力, z-camera和airbrush主打美顏濾鏡， 快手也開始在印尼巴西布局短視頻，而NIP的Central das noticias和今日頭條的topbuzz則開始在巴西推廣新聞聚合。 NIP的co-founder jimmy sie在中巴互聯網大會上顯示了這家創業公司的成績， 「我們在印尼和巴西的日活躍用戶已經達到400萬，其中巴西超過200萬。 巴西的用戶平均使用時長已經超過20分鐘，「 jimmy 表示， 」巴西是我們最重要的市場，我們也是巴西沒有爭議的No.1.」

就在中巴互聯網大會前十天，NIP剛剛在巴西更新了lite版本的新聞聚合產品Central Das Noticias Lite, 更輕更方便使用的功能引爆了下載，一度達到playstore應用榜前10. 在本地新聞應用的榜單上，NIP的兩個產品排名第1，第2，領先於其他同類app。 「我們在巴西的兩個app的用戶量級和活躍用戶數，比其他所有同類產品的總和還要多，」Bryan Lee, NIP的Marketing VP, 向白鯨記者說到，「我們對這個市場持續看好。」

本土化－公司的致勝關鍵

越來越多的公司開始在巴西本土建立辦公室，這除了因為外匯和政府對外資的限制，還有一個重要的原因---越來越多的公司意識到本地化的重要性。 百度，美圖，獵豹，NIP，今日頭條都不約而同的在本地建立了辦公室，雇傭本地僱員，推進本地業務的發展。 與美國的高舉高打，全球戰略不同，的互聯網公司更注重本地化。這一策略取得了明顯的效果。林灃, 正點國際傳媒海外高級總監，向記者說道：「尚未具備美國全球文化輸出的能力，過去的國家形象和山寨文化也對新的產品輸出產生了障礙。 本地化策略可以讓企業避開歐美企業的長處，尋找新的機會點；同時可以有效避免文化不同產生的衝突，更容易被海外用戶接受。」

一個成功的案例是NIP在巴西母親節推出的「你有多了解你的媽媽「活動。 巴西獨特的文化導致單親母親比例世界最高，NIP針對母子關係在Central Das Noticias內做了一次調研，並且以調研的結果製作了一個母親節的視頻。視頻在巴西產生了巨大關注，接近180萬人觀看，5萬人的互動。在此之前還沒有一家公司嘗試marketing的突破，NIP透露活動使活躍用戶上升了8%，品牌有了明顯提升。

不過本地化在巴西也會面臨諸多風險，比如外匯管制，高額稅收，對勞工的嚴苛保護。這對公司的，法律稅務，招聘人才和管理能力都提出了挑戰，很多企業因為對本地法規不熟悉而陷入了法律糾紛。 「在巴西裁員是非常冗長的程序，我們在招人上分外謹慎，務求只招對本地內容和媒體有理解的人才。 在財務和法律上也會提前溝通本地律所和專職律師，避免出現不必要的風險」NIP CEO 大洋和白鯨記者說道，「但是，我認為本地承擔的職能和作用會越來越大，我們的長遠目標也是希望融入到本地的互聯網和媒體生態中去」。

結語

巴西互聯網有巨大的空間，隨著互聯網公司的成長，相信會有越來越多的公司踏上這片土地，用的技術和積累來服務於巴西，這也是這次中巴互聯網大會的應有之義。君不見，駐巴西大使都已經參加了中巴大會，借著一帶一路的號角和風帆，公司的海外征程必將更加順利。

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