淘寶中小賣家和准賣家該如何把握未來的互聯網新趨勢？

首先，我想問各位賣家或者准賣家，在你們心裡的賣家是如何定位的?在我眼裡，賣家分為5個階段，分別是小白賣家、小賣家、中賣家、大賣家以及超級賣家。那麼我們想要成為合格的淘寶賣家需要具備哪些條件呢？下面我先給大家分析一些傳統的淘寶賣家需要掌握哪幾個步驟：

第一，自我定位。你有多少運營技術?你有多少資金?你有多少資源?你有多少魄力?你有多少決心?這些都要考慮的，有技術沒有資金，有資金沒有魄力，有魄力沒有決心，這些看你自己的心了。

第二，行業定位。入行之前，你要先了解這個行業，競爭度大不大，這個行業有沒有前途?這個行業未來的趨勢怎樣?這些都需要分析的，等你了解通徹后，那麼如果你覺得有點把握的，再進行下一步。

第三，產品定位。要選擇一款或者幾款好的產品來發布，那麼如何才能知道你的產品好不好呢?直通車測款是比較流行的，也比較快速。但是直通車測款前要準備什麼呢?隨便上傳一個寶貝馬上開始測?我不是這樣認為的，直通車測款前，首先你要選一款或者幾款已經經過篩選的產品出來，前面說到的行業定位，讓你了解通徹，也是這個目的。還有個方法不要直通車測款，但是操作時間有點長。不斷的上新破零，看哪一款有真實訪客和詢單。

第四，貨源。貨源這個問題也是非常重要的，一個是質量，一個是數量。很多中大賣家會出現這樣一個問題，產品成功打造成爆款了，但是結果貨源這塊產家沒貨了，那之前的努力怎麼辦呢?如果你就是廠家，如果你有線下店鋪，那貨源這塊不用太擔心了。

第五，文案定位。產品有了，也測款過了，是一款不錯的款，那麼怎樣才能提高轉化呢?文案是至關重要的，大家都知道，一個產品下單的產生是通過以下幾個步驟形成的，搜索關鍵詞、點擊圖片、瀏覽詳情頁、貨比三家、詢單、下單。一個好的文案能促進買家下單的效率從而提高轉化。怎麼樣才能是一個好的文案呢?比如你跟你的競爭對手賣同一款產品，他的價格要比你低，那麼你就要從詳情頁上優化好的文案，比如同樣的產品，人家為什麼要買你貴的?你這個有什麼好?抓住買家的心裡，讓買家不得不買你的產品。現在千人千面越來越優化，價格戰不是馬大大所希望的。

第六，優秀客服。上面這些如果做好了，如果敗在客服上，那會前功盡棄的?隨著淘寶以及各大電商平台發展日愈壯大，大家都在比服務這一塊，一個好的服務可以給你錦上添花帶來更好的效益！之前的淘寶語已經慢慢被厭倦，淘寶又是線上平台，你看不到產品，也摸不到產品。只能通過圖片文案，客服介紹來增加買家的購買慾望。如果你的客服幽默風趣，能搏顏一笑，那麼你就成功一半了。現在很多客服們還是親，在的，親，您好。這樣的方式與買家們溝通，買家們其實已經疲乏這樣的聊天方式了。比如我是賣女裝的，有客人詢單，如果是我，我這樣說：娘娘吉祥，奴婢秋香恭候多時，貨物已經為您準備好，娘娘下單即可。

第七，產品包裝與驚喜。1、包裝我打個比方，比如你的產品是百來塊的，然後包裝跟地攤貨幾十塊沒區別，那麼買家的心理會怎樣想?隨著現代的發展，人們越來越注重包裝，即使你的產品就十幾塊錢，那麼如果包裝夠高大上，那麼你的產品在買家心裡會提高好幾個檔次。為什麼那些品牌的東西那麼貴，難道質量真的就非常好?不一定吧，因為品牌效應讓大家認為他就是牛逼就是檔次高。所以產品要有精美的包裝，花不了多少錢的，當然前提是你的產品質量不能太差。2、驚喜，現在實體店基本上已經一年不如一年了，反觀淘寶市場，愈發壯大，為什麼呢?因為人們在淘寶購物，一是方便快捷，另一個，那就是對比比較便宜。覺得淘寶買就是會划算很多，比實體店價格優惠很多。這就是很普遍的心理，然後你可以在包裹里放一點小禮品，不要事先跟買家說，買家收到后，會有一種驚喜感，最終會給你好評。

第八，維護客戶對於中小賣家而言，最煩惱的是買家的差評，一個差評可能會影響整個店鋪。所以一定要維護好客戶之間的關係。客戶是上帝，要想賺錢就得把客戶供起來。

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，所有我們也要跟變化而變化，你不變化就會被淘汰。對於小白賣家來說應該多多學習，多搜索相關知識。在此之前我個人不建議小白賣家馬上開淘寶店，可以多了解淘寶的操作流程和規則，剛開始的小白賣家容易操作失誤導致違規扣分，這個不是好的開始。真要想做，可以嘗試一下目前比較火的「淘寶客店鋪」模式（關注我前面的文章可以了解或者家威 一七七，五二五二，五零八一）顛覆傳統的淘寶網店和淘寶客模式。

淘客店鋪有何優勢：

1.無需貨原囤貨，淘客店鋪一般都是採集阿里媽媽的傭金寶貝。不需要進貨，成本投入小，即風險小。很多人聽說開網店賺錢，又不用上班，躺在家裡做老闆就可以賺錢。什麼都不明白就盲目開店，最後由於不懂經營，沒有流量沒有銷量，沒有思路沒有出路，到最後放棄。投入的資金和精力打了水票，貨全砸在手裡。所以不需進貨囤貨對小白賣家來說沒有風險。

2.產品無需定位。剛開始開網店都不知道賣什麼比較好，容易跟風，看到有賣女裝的就跟著賣女裝。然而你不知道新店和老店比是沒有競爭優勢的，老店信譽 銷量 好評 產品包裝 客戶維護，已經形成很好的體系與規模。而新店遠不成氣候，產品定位不好，生存非常困難。所以淘客店鋪玩法，先不去定位，可以採集多元化話不同類目上貨。摸清不同客戶群體的需求，為後面的主打產品探路。

3.多元化上貨。很多店鋪沒有流量的一個原因就店鋪產品單一，即曝光率低。因為你店鋪商品少針對的客戶群體就會很局限，再一個商品更新慢，資源利用率少。如果店鋪多元化的話，一來面對的客戶群體放大，銷量自然會提高，而來還可以形成一種搭車銷售的現象，原本客戶只想買裙子，進入你店鋪之後發現有帽子，鞋子，包包，項鏈等等一系列的寶貝，從而會勾起更大購買的慾望。同樣也能為今後產品的定位有更多的參考。

4.不需要刻意的花錢推廣。對於新手來說，不知道如何推廣，或者一些細節處理不好，即使推廣也達不到效果。產品的推廣是一個技術活。對於新手來說做淘客店鋪模式，無需推廣，因為你的店鋪類目多，商品多，可以吸引各類所需的客戶群體加上每天持續上下架更換新品，通過淘寶網和新品的流量扶持就能獲得很多的自然流量。在這期間你只需要維護好客戶，讓更多的客戶成為你的回頭客，老客戶。

5.不需要自己發貨。其實淘寶客店鋪就是線上推廣淘寶客。傳統的淘寶客大家都知道都是通過建群 發廣告等線下推廣的方式。兩者的性質的一樣的，都是幫上家推廣商品賺取傭金，只是方式不一樣。客戶下單之後你只要去上家拍下然後留下買家的地址，上家直接給買家發貨就好。

「淘寶」這個改變了我們老百姓的生活方式，十幾年來已經成為大多數人購物的首選，尤其是年輕人買什麼東西都喜歡先上淘寶看看。相對來說已經形成了一種依賴。同樣呀成就了很多人，通過淘寶創業實現了人生財富。當然隨著近幾年的變化，淘寶在有些人眼裡早已經被其他的電商平台取代，但是並不是它就沒有的市場，發展前景依然很大，只是運行模式在不斷的變化。如果你還是以傳統的思維看到待，那麼你將無法看到未來的商機，如果你還是重複別人之前走過的老路，那麼你將無法成功。馬雲說 未來十年是互聯網發展最好的十年，所以我們都有機會在互聯網時代實現自己的價值。

筆者/淘粉科技17752525081