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電商直播 剁手新體驗

據統計,僅今年上半年,便已有聚美優品、淘寶、蘑菇街等多家電商平台宣布上線直播功能。其中,聚美優品是通過直播來分享美容知識,用戶可以邊看邊選購主播使用的化妝產品;淘寶直播與聚美優品類似,也是主推「邊看邊買」;蘑菇街則主攻移動視頻直播,主題涉及穿搭、美妝、旅行、健身等。

縱觀電商行業近幾年的發展狀況,現在似乎到了一個瓶頸期。蘑菇街直播業務相關負責人鄭慈航告訴鳳凰科技記者:「傳統的電商是以店鋪為核心,在店鋪的基礎上把流量灌進去,然後再把電商的服務做好。而未來的商業世界將逐漸從人與貨的關係,轉變到人與人的關係。換句話說,簡單做個電商,把商品賣給用戶的時代已經過去了。」有業內人士總結了傳統電商平台的兩個痛點:一是商品展現形式過於單一,圖文信息對消費者的購物決策來說已經不再足夠;二是缺乏社交行為,雖然可以足不出戶購買東西,但消費者嚴重缺少了交流和互動。以往,電商行業的競爭雖然慘烈,但大都是圍繞商品價格進行的促銷戰,亦或是對現有業務層面的優化,至於如何解決上述兩個痛點,各家平台仍沒有找到合適的對策。

而直播的出現,恰好有效的解決了這些困擾。淘寶直播負責人簡柔在接受採訪時表示:「直播技術的加入改變了商家與消費者現有的交流模式,並提供了一個真實無時差的交流容器,以及增加了電商平台加入各種互動和變現玩法的可能。」

據了解,目前在線視頻直播大致可分為三種,一種是以產出遊戲為主,主要直播各種網路遊戲;另一種以美女主播唱歌跳舞等為主,其娛樂性質濃厚;第三種則是電商平台正在投入的「直播+電商」。

相對於其他直播平台而言,直播+電商是目前較為成熟和穩定的一種商業模式,變現方式也更為簡單高效。

不過,在互聯網時代,任何取得成功的商業模式,都會像一塊香噴噴的蛋糕一樣,引得眾人爭搶,我們公司也不另外,白蘿蔔電商直播是我們公司自主研發的一款電商直播APP是一家零門檻的直播平台。公司成立的初衷就是希望能將傳統零售業與電商直播更好的融合在一起,白蘿蔔電商直播上的主播都是一些來自現實生活中的實體店家,他們既是平台主播,又是平台商戶。而我們白蘿蔔電商直播這些實體商戶既穩住了原有的客戶,還可以通過直播這一方式吸引新的客戶的群體,創造一個雙贏的局面。平台採用的一種自營自銷的模式,即不把主播當網紅,主播(商家)介紹的商品才是網紅。「我們希望用戶是因為對商品了解和信任,才看直播和購買,而不因為某個主播。這樣平台的用戶才不會流失。

直播會像文字、圖片一樣,成為一種工具,就電商直播而言,真正的競爭在於,內容價值的沉澱,這樣才能被用戶所關注,跟其他電商平台形成差異化優勢的關鍵。新的角斗場已經形成,是否進入,如何戰鬥,都將是新的選擇。



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