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坐擁千萬粉絲,文章篇篇10w+,「網紅」咪蒙離電商之路還有多遠?

《致賤人:我憑什麼要幫你?!》《你化妝好看,有本事你卸妝也好看啊》《誰不是一邊當老闆,一邊當孫子呢》……一篇篇犀利毒辣的文章,光看標題和文風,相信很多人都已知道,出自自媒體「第一網紅」咪蒙之手。

短短一年半,公眾號「咪蒙」吸粉千萬,100萬+的爆款衝擊眼球,很多人不禁好奇,這些爆款文章都是怎麼來的呢?

在7月31號舉行的淘美妝商會2017「共享創新」年中峰會上,咪蒙口中的「五萬助理」、咪蒙團隊商務總監安迪,首次在公眾場合分享了爆款文章背後的故事。

月薪5萬助理揭秘:

咪蒙的爆款文章是這麼來的……

「如何打造爆款文章?」咪蒙團隊商務總監安迪在分享會上開門見山,直擊主題。

咪蒙口中月薪五萬的小助理,語速平緩,留著乾淨利落的蘑菇頭,一體黑色的短裙上衣裝束,活脫一枚90后的丫頭。

台下的嘉賓齊刷刷盯著大屏幕的PPT,期待由來已久的問答。

「風格化地表達共鳴。」安迪說。所謂風格化,其實就是性格。以咪蒙為例,她個性有趣,筆鋒犀利,正如一位知乎網友所言:「是冬粉喜歡喝的咪蒙雞湯。」

共鳴,體現於共情的能力。安迪把共鳴分為三個等級:一級共鳴,包括用戶的痛點、社會熱點;二級共鳴,囊括親情、友情、愛情、職場和社交;三級共鳴,回歸生活方式的買買買、吃吃吃、逛逛逛。

「其實,最好的內容,就是尋找你和大眾的交集,自己本身就是最好的廣告。」

咪蒙團隊把這句話的理念進行到底。「咪蒙有一點很沒人性,」安迪現場爆料,「有一次因為生活上的煩惱哭了,去找咪蒙聊天,她給我遞了一張紙巾,然後說,『安慰你之前,你先告訴我為什麼哭,我覺得這是一個好選題』。」把安迪弄得哭笑不得。

如何尋找共鳴?

安迪說,要從別人身上找、從自己身上找。之前有媒體報道,剛開始開公號,咪蒙對自己的預期是一年後冬粉達到十萬二十萬,結果這個目標差不多一個月就完成了,隨之而來的是各路人馬求幫忙,其中大部分是讓她免費寫軟文。

突如其來的「抱大腿」讓咪蒙一時不知如何是好。然後就有了那篇著名的《致賤人:我憑什麼要幫你?!》。這是咪蒙少有的沒經過選題策劃和腹稿醞釀的文章,純屬臨時起意,兩個小時一鼓作氣寫完,閱讀率超過700萬+,沒想到反成了傳播度創紀錄的一篇爆文。

禁言一個月談轉型:

往左消費,往右電商

安迪還分享道,2015年,咪蒙創業失敗后,帶著九個人的團隊來到了北京,租了三室一廳的房間,男的住客廳,女的住卧室。

「我們混住,咪蒙每天寫稿寫到凌晨凌晨兩三點,因為狀態不好,我們一直拒絕跟父母視頻。」報喜不報憂的孩子最終沒能逃過父母的法眼,「不健康的作息」被父母劈頭蓋臉訓斥。於是有了後來的又一爆款文章《我不要你風光,我只要你健康》。

短短一年半,咪蒙公眾號吸粉千萬,一條廣告賣到68萬元,如此彪悍的業績完全配得上「自媒體第一教主」的稱號。

咪蒙團隊也走出了一條內容變現的絕佳之路。此前有人寫過一篇文章《「自媒體第一教主」咪蒙的最新賬本:冬粉破1000萬,廣告68萬元一條,她會輕鬆實現王健林的「小目標」嗎》,詳細介紹了趕上好時代的咪蒙有多賺錢:頭條報價68萬元,欄目冠名30萬元,底部Banner 25萬元;二條軟文38萬元,底部Banner 15萬元。這樣一份報價單,無疑是整個自媒體江湖裡面最貴的。

該消息未得到證實,另一則消息也被推到風口浪尖。

7月5日,被禁言一個月後的咪蒙復活。復活四天,就有媒體看到咪蒙發布的一則招聘啟事,招募電商運營。

咪蒙會進軍電商嗎?

「其實我們沒有要做電商,此前是媒體誤報了。我們只是希望跟品牌有更深的合作。以後我們矩陣內的號會往消費,也可能電商方向發展。」在此次淘美妝商會上,安迪向記者作了回應。

寫雞湯不如做電商,

賣貨是自媒體人的最好歸宿?

凜冬之下轉型自救迫在眉睫,到底轉向哪裡才是對的方向?這是自媒體商業化的集體煩惱。

其實之前,咪蒙就透露過轉型賣貨的想法。她曾說:「咪蒙這個IP可能最終會變成一個生活方式品牌,說不定哪天我就賣口紅、開線下店去了,都有可能,總之是針對新女性用戶。」

賣貨的想法,在經歷了禁言風波后貌似終於要被咪蒙提上日程,近日公號上的招聘啟事就是最好的說明。儘管咪蒙的商務總監安迪也對此事做出了回應,稱主要是跟知名品牌做一個消費的深度合作。但明顯的是,咪蒙要轉型了,也確實有做電商的長久打算。

咪蒙做電商會成功嗎?誰也不知道,但是至少已有前人在試水,並且做得還很不錯。

比如和咪蒙一樣是個超級大IP的「邏輯思維」,就在自媒體電商化的道路上春風得意馬蹄疾,其創始人羅振宇常常掛在嘴邊的一句話便是「我真的只是個賣貨的」。據悉,其知識類虛擬產品在自家app「得到」上售賣,實體產品則通過微信商城銷售,商品涉及圖書、課程、家居品、配飾、文具等,並在天貓開了旗艦店。

擁有超過1000萬冬粉、專註於母嬰細分領域的大號「年糕媽媽」也是自媒體電商化的典型。這個微信公眾號轉化率遠高於傳統電商。據悉,去年「年糕媽媽」的銷售額過4億。

以上種種成功案例,都為咪蒙轉型做電商提供了正面激勵。作為一個有著千萬量級冬粉群的自媒體大號,咪蒙進軍電商的前期鋪墊顯然已經打好。

當然,自媒體人轉型做電商也沒有那麼容易。畢竟涉足電商意味著內容創作者要進入一個全新的陌生領域,包括良好的電商運營能力、出色的選品能力以及產品供應鏈的整合能力等,不然的話,隨便哪個環節出了問題,都有可能把「咪蒙」這塊金字招牌給砸垮。

文 | 鄧海霞 編輯 | 斯問

部分素材取自網路



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