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茅台王子酒確定新目標:5年內銷售目標10億元

茅台王子酒確定新目標:5年內銷售目標10億元

5月19日,茅台王子酒(傳承)上市發布會在茅台國際大酒店舉行。茅台酒股份公司副總經理、茅台醬香酒公司董事長李明燦、茅台醬香酒公司副總經理鄭悄然、安徽論道投資有限公司董事長董曙光、總經理胡景秋以及來自全國的酒水食品行業經銷商共計300多人出席。

鄭悄然:剖析「六大價值」,引領大眾醬香藍海

2016年,茅台醬香系列酒全國經銷商大會上,茅台集團黨委書記、副董事長、總經理、股份公司代總經理李保芳指出,截2016年12月20日,茅台系列酒銷量1.37萬噸,同比增長86%,實現銷售收入23.1億元,同比增長88%,整體超額完成計劃,幾近成倍增長。

以茅台為代表的醬香型白酒企業,歷經多年的消費培育和市場耕耘,醬香酒行業佔比不斷提升,消費群體不斷擴大,受到越來越多的消費者青睞,正逐步從「小眾市場」轉向「大眾市場」。

據了解,醬香型白酒現在在白酒市場佔比不到5%,在「喝好酒」的消費品質升級下,市場前景廣闊。

在本次會議上,鄭悄然表示,對於茅台醬香系列酒,茅台集團高度重視,支持政策也是前所未有。每年超過8億元的市場支持,醬香系列酒三年不掙錢,並成立單獨的公司,雙輪營銷戰略推動系列酒更快發展。

茅台醬香酒的六大價值,茅台醬香系列酒的市場絕對是一片藍海:

一是品類價值在於「健康」;二是技術價值在於「時間」;三是標準價值在於「嚴格」;四是產區價值在於「茅台」;五是品牌價值在於「稀缺」;六是投資價值在於「增值」。

創新大眾醬香營銷機制,深度體驗式營銷

「本次發布的茅台王子酒(傳承)系列酒為茅台王子酒傳承1999與茅台王子酒傳承2000系列兩款產品,新的產品體系、價格體系、市場運作體系,使得兩款產品能夠快速開拓市場。」鄭悄然分析指出。

根據貴州茅台醬香酒營銷有限公司2017年度規劃及茅台王子酒運作創新思維,結合醬香酒市場的實際競爭情況,鄭悄然提出茅台王子酒(傳承)圍繞「渠道下沉、深耕市場,九個營銷、醬香飛揚」的十六字方針,並就「團購先行、口感培育、場景體驗、宣銷多元」的銷售理念,強調推進「九工程任務:

建網路:一個品牌、一個城市、一家經銷商。按照十個力的要求選擇經銷商,截目前,茅台醬香酒公司已經提前簽約完成1200家網路布局;

抓陳列:做好核心煙酒店陳列,樹立標杆。以點帶面,不斷提高產品見面率,實施標準化、規範化陳列,加強門頭建設;

搞品鑒:一是深入社區強化社區促銷推廣;二是深入目標酒店強化一桌式品鑒;三是發力婚壽宴市場;四是在「5+5」市場策劃大型活動,開展萬人品鑒活動。

據了解,根據茅台醬香酒公司的規劃,茅台王子酒(傳承)系列年度配額只有500噸,具有稀缺性。因此,茅台王子酒(傳承)系列根據茅台醬香酒公司戰略方針,制定市場開拓策略:

100家體驗店:2017年,計劃開設100家線下體驗店,給消費者提供場景體驗式消費,每店配置1—3名酒藝師;

萬場品鑒:以「商務團購+特通渠道展銷」為銷售路徑,每月每家客戶進行10場品鑒會,全年約1萬場;

萬人次紅色之旅:以「體驗式+情景式」消費者營銷為銷售方式,每月參與品鑒嘉賓人數的10%,享受茅台之旅,全年約1萬人次。

股激權勵:50個重點市場,5年內銷售達10億

為了有序推進茅台王子酒(傳承)系列產品的市場拓展,組建「王子傳承酒業股份有限公司」進行專業化運營。在傳統的經銷制合作模式基礎上,探索新的合作模式,採用股權激勵的合作模式來創新體制、整合資源、提高效率、調動相關人員積極性,提高公司的凝聚力和戰鬥力。

50個重點市場:在市場推進過程中,先精選一定數量的「有基礎、有資源、有潛力」市場進行重點打造 ;

100人營銷團隊:針對合作的優秀行業從業人員以及公司員工,採用實股獎勵、分紅權及期權激勵,打造穩定的,有戰鬥力的營銷團隊;

200個優質經銷商:對區域經銷商的市場發展狀況、實際銷量完成情況等約定標的內容進行綜合評估,按既定坎級給予實股激勵;每年按二八原則,精選一定數量優質經銷商,吸納入王子傳承酒業股份有限公司;

5年銷售破十億:2017年度茅台王子酒(傳承)系列計劃銷售1.6億元,到2021年要求銷售力爭突破10億元,成為茅台醬香系列酒中一支耀眼大單品。

從1999年茅台王子酒上市,十七載歲月磨礪后,茅台王子酒(傳承)1999和茅台王子酒(傳承)2000的隆重上市,將會為快速發展的大眾醬香酒市場帶來新的發展機遇。

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