銷售額 | 究竟誰才是老大？為什麼都想當老大？

1月廣東房企帶頭大哥出爐 萬科只是老二恆大老三

多家房企公布1月戰果，萬科拿到第一

萬科1月銷售額481.2億 怒超恆大逾百億

碧桂園1月銷售額486億元同比大漲288.8% 超萬科恆大

請從上述標題中判斷究竟誰是老大、老二和老三？

邏輯稍微差一點的，可能就此蒙圈了。

自從房地產行業同一年內誕生了3個3000億級房企，誰是老大這個問題，就貢獻了超多流量。

過年期間，關於1月份房企銷售額的排行，就已誕生N個版本，老大的名字換了又換，新聞標題也是互相打架，硝煙暗戰不斷。

先是恆大在2月6日公布業績，宣布1月合約銷售金額約372.0億元，同比增長75.2%。

隨後萬科披露1月份實現銷售金額481.2億元，同比增長約88.04%。當然最重要的是，「反超」恆大，一洗去年被恆大趕超的鬱悶。

此時，各種銷售排行榜單也已出爐，萬科登頂重回第一。

然而，聰明的碧桂園選擇最後一個披露1月的合同銷售額，最終以一個接近去年同期4倍的成績，險超萬科，佔據頭名，估計是再也不想下來了。

要知道，不論是哪家房企，1月的銷售額中，都有不少都來自於去年12月份，直至今年才結轉，而年初一貫是樓市淡季，所以這個數字對反應真實銷售情況意義不大。

但是對於前三強來說，不管場面上說什麼「沒有銷售目標、不太看中銷售數字、更看重利潤」等等，其實內心都無比渴望第一這個「虛名」，內部誓師大會的時候，總沒有人會高喊爭做第二、第三吧。

銷售額排名本身就是衡量房企實力最直觀的標準，資本市場各位金主們第一眼看到的就是銷售額。根據這個數字給你打分，決定你值多少錢，可以借給你多少錢。

有不少房企通過各種潛規則手段，擠進房企銷售排行榜TOPXX，然後馬上拿著這個成績去跟銀行和各種渠道借錢，幾十億上百億都不在話下。一個中型房企尚且如此，行業第一的名頭可得值得上多少錢啊？

房地產市場分化，在強者恆強弱者被吃掉的大逃殺里，今天是3000億，幾年後就是萬億。成為宇宙最大開發商，就意味著絕對的競爭優勢和生存屏障。誰都願意把錢借給最有能力的、最靠譜的人，幫他發財，也給自己生財，許彼此一個一起賺錢的未來。

尤其是今年，信貸環境從寬鬆轉向收緊，開發貸、再融資政策均已面向房企提出多項限制，而樓市也面臨調控的不確定性，錢沒有以前好賺了，也沒有以前好借了。爭第一，就是在強化自身的融資能力，這能力決定著其發展規模、速度能維持多久。

想想前幾年TOP10，甚至TOP3的隊伍里，不少房企都沒有抓住機遇，迅速被甩下掉隊。爭第一，保第一才能讓企業時刻保持戰鬥狀態。

看看碧桂園，1月份延續了此前兩年的激進，拿下了14宗地，拿地金額就超過了百億。不是對規模的渴望，不是對第一的執念，誰會相信一家聚焦三四線城市的房企會撼動行業老大的地位？而這些彈藥，歸根結底，還是需要錢吶，得了更好的名次，就能借到更便宜更長的錢。

說到這裡，房小評又想起來一個小故事。

某大型房企地方公司老總，一直給外界以業績斐然、能力超群的印象，名次之於他似乎是身外之物。

可是他當年也干過親自打電話給競爭對手老大哥，表示雙方業績相差無幾，但自己實在需要這個第一名，懇請行個方便的電話。

老大哥表示理解，大手一揮，最後這個老總如願以些微的優勢，帶領地方公司獲得當地年度銷售總冠軍，自此開始了在這個城市連續多年第一的戰績。

如若不是開頭求來的這個假第一，這家企業後來也未必能真的成第一。

對比起來，融創當年在重慶，以幾千次的重複網簽來拔得頭籌的做法，至少還赤裸裸一些。

不要相信明星說自己不想紅只想做個好演員，不要相信考試名次不重要學習要快樂，這是個唯結果論的世界，房企追求第一，不俗，也不必遮遮掩掩。

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