為什麼在4S店銷售往往越砍價越吃虧？

只要想買車，總是不可避免的要跟4S店銷售打交道。因此，很多時候有的車主也想知道，自己一個勁兒跟賣家砍價，是不是不太好？但是，如果你有這個想法，真的只能說，多慮了！不要擔心跟車主砍價的事兒，要知道，大部分銷售人員不怕你砍價，就怕你不砍價！下面就來分析一下這些4S店銷售人員的心態！

第一，砍價的車主一般都有誠意

在業內，有一句話叫「只要車主一砍價，交易基本就能成」。因為真心砍價的人，其實都是有成交意向的，不然誰浪費嘴皮子跟你磨磨唧唧半天？

從這個角度來說，難怪4S店銷售都喜歡砍價的車主，畢竟砍價的車主有買車的誠意啊！最怕那種各種問，問一下A款車，要求試駕一下B款車，這種情況的大多數心裡都沒確定好到底買哪一款車，只是憑感覺先來試駕一下，成交的可能性非常低。

第二，一旦砍價就是他的主場

對於見慣了大風大浪的銷售員來說，客戶一旦開始跟他討價還價，那就是他的「表演時間」了。不管銷售員如何聲淚俱下的跟你說這款車已經是最後優惠價了，一定不要相信，因為對方很可能跟之前一萬個客戶說過類似的話了！

他們千錘百鍊，只要你一開始砍價，他們就開始像背稿一樣跟你溝通了。這就是傳說中的「見什麼人說什麼話」，不管你怎麼談，最後所謂的「底價」一定不是真正的底價！所謂的「我進去找一下經理」也未必是真的進去找經理談價格，很可能就是抽了根煙就出來跟你報低了一兩千，賭咒發誓這就是最底價，一旦你信了，那就是真的傻了！

由此可見，4S店買車的話一定要注意找對砍價的方式。還價的話一定要還裸車的價格，千萬不要還落地價。畢竟，4S店的優惠也是有一定限度的。裸車最多優惠三萬，如果你談的價格越接近這個價，那麼買的就更加實惠。不要怕砍價，砍價代表你有誠意買車，就怕不砍價，那一種才沒有任何誠意！