凈水器廠家亂戰 品牌發展是唯一出路

包裝水市場的兩大巨頭農夫山泉與華潤怡寶再起紛爭。8月14日，農夫山泉就其與華潤怡寶、廣州市工商局之間的一場官司發出了「輸官司，不輸事實」的聲明，重申華潤怡寶水呈酸性，農夫山泉從未捏造。

這不是農夫山泉第一次掀發「標準之戰」，當初從「純凈水」巨頭壟斷的市場格局突圍的農夫山泉，正是憑藉「天然水」的新概念以一敵眾，迅速崛起成為業內前三甲的領導品牌；而在遭受「瓶裝水標準不如自來水」的質疑后，農夫山泉更是強勢反擊——可以說，在歷次類似的「戰役」中，農夫山泉是不折不扣的市場贏家。

那麼，在如今的凈水行業，凈水器廠家狂轟亂炸，相互抨擊，到最後究竟誰是最大贏家？在筆者看來，贏到最後還得需要一段很長的時間，而品牌發展才是唯一的出路。注重品牌發展，就要注重質量、服務發展，同時也要不斷創新，做最後的贏家。

近年來，凈水器為代表的水家裝市場持續升溫，凈水器主要解決家庭飲用水健康，其出水量大、現制現飲、現制現飲用、使用成本低等諸多優勢，所以越來越多的人願意在進行「水家裝」時毫不猶豫的選擇凈水器。縱觀國內凈水器市場有像佳健成凈水器知名品牌，可觀的利潤也讓海爾、美的、帥康等原本生產其他產品的企業紛紛進軍凈水器市場；最後加上一些中小品牌，國內凈水器品牌總數已經超過了4000家。

儘管有知名企業介入，但據筆者了解，凈水器市場還是魚龍混雜，有不少凈水器品牌都是貼牌生產，即顧客下訂單以後，凈水器商找小作坊生產。市場上一個加工廠給多個品牌供貨的現象也屢見不鮮，小作坊「榮譽出品」的凈水器往往會搖身一變，成為知名品牌。 記者在各家凈水器品牌調查時還發現，很多營銷人員都會告訴消費者自家的凈水器在網上的排名、口碑等。而筆者隨機採訪的消費者中，10人中有7人會上網搜索各個凈水器品牌的信息。消費者的這一網路傾向也讓凈水器廠家競相爭搶網路這塊陣地。據業內人士稱，除了宣傳自身品牌外，有些企業甚至會雇「水軍」跟帖，當消費者發帖詢問某一品牌好不好時，就弱化甚至詆毀競爭品牌。

凈水器廠家亂戰一觸即發。 筆者認為，雖然凈水器行業已經進入了品牌大戰階段，這也是行業發展的必然要求，但是品牌大戰必須避免品牌亂戰，在這種環境要求下，凈水器廠家更多的應該是技術需要創新，質量需要保證，銷售渠道需要拓展，這到最後還是歸結於品牌發展。事實上凈水器行業發展到今日，無法擺脫的一個殘酷現實是：在誘人的利潤回報與廣闊的市場前景下，越來越多的人加入到凈水器行業里，在較低的生產技術支持下，與行業內的正規企業廝殺混戰，山寨、仿冒、假冒都給行業帶來了不小的隱患。 那麼，陷入到了產品同質化泥潭中的凈水器廠家，怎樣謀求新的突破？

首先，產品質量要有保證

巧婦難為無米之炊，再怎麼有名氣的品牌，產品質量沒保證，什麼銷售模式和策略，什麼品牌知名度這一切都將是浮雲。在網上可以看到很多想購買凈水器的朋友都有這樣的疑問：凈水器品牌哪家的質量好？質量始終是消費者購買產品時關注的重點，整體凈水器是耐用消費品，並非一年半載隨意更換的消費品，因而質量是否過關，產品是否足夠耐用、方便、實用成為消費者考慮的因素重點，才是凈水器廠家品牌發展的重中之重。

其次，技術創新不可落後

縱觀各國各行發展，落後就得「挨打」，創新是一個凈水器廠家前進的原動力。技術創新才能帶動企業發展，也只有這樣才能夠使有優勢的企業迅速脫穎而出，立足於行業潮頭。 如今的飲水機都在朝著健康、節能、環保的方向發展，都在飲水機的防二次污染、抗菌技術、安全環保上各廠家下足工夫。例如前置過濾器的創新、RO純水機的節水技術等。產品的創新依託的是科技的進步，在家用凈水產品這個行業中，成熟的企業不多，有創新力的企業就更少。大型企業在科技方面投入很多，既論證了多項攻關技術，也由此贏得了行業的肯定和相關政府部門的認可。

自主研發的企業將技術發明所闡明的技術新思想轉變成可以投入市場的產品和工藝，在此基礎上，通過功能、結構、市場三方面的分析，將技術原理上的可行性轉變成為具有能夠市場佔有具體產品，成為整個行業得以走上理性發展軌道的根本動因。

最後，售後服務有保障

服務帶來口碑，口碑帶來銷量，銷量帶來贏的機會。 雖說凈水器價格越來越趨於透明，但是其中的利潤還是可觀的，利潤不僅僅只是產品價格高，多餘的是附帶性的，如濾芯耗材更換、產品安裝維修、租賃等。很多凈水器企業售後服務無法做到位，不能保障用戶在使用過程中的舒心順暢，從而導致其失去市場。凈水器十大品牌佳健成凈水器鄭重提示：有完善售後服務保障體系的凈水器廠家，才能長遠經營，從而獲得豐厚利潤。

俗話說：三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣品牌。一個凈水器廠家的發展離不開質量保證、技術創新、服務保障這三大方面，到最後還是歸納於品牌化發展。凈水亂戰，做最後的英雄，品牌發展是唯一出路。