娃娃機、迷你 KTV、VR 機……做哪一種最賺錢？

編者按：本文來自微信公眾號 " 壹娛觀察 "（ID：yiyuguancha），作者師燁東；36 氪經授權發布。

線上購票越來越普及，電影觀眾在影院的時間也越來越少。而現在，為了留住觀眾，眾影院使出十八般武藝，娃娃機、迷你 KTV 幾乎已經成了影院的標配，不少影院也配置了 VR 機，還有影院把售票通道改成了書店。

在這些娛樂設施中，哪些最有人氣，又有哪些穩賺不賠？ 壹娛觀察（微信 ID：yiyuguancha）採訪了眾多影院及娛樂設施經營人士，為您進行詳細解析。

娃娃機：最快兩周回本，穩賺錢各地通吃

此前主要出現在遊戲廳以及商場周邊的娃娃機，現在正越來越多的出現在電影院里，不少等候電影的年輕人，都會抓幾個過過 " 手癮 "，而不少年紀偏小的青少年更是對娃娃機樂此不疲。

不要小看這些娃娃機的 " 威力 "，它們不僅可以為影院集聚人氣，而且還能帶來豐厚的利潤。從一線城市到四線城市，幾乎所有接受壹娛觀察採訪的影城經理都提到，娃娃機是人氣與利潤最高的影院擺設。

從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機只需要剛過千元的成本。而從壹娛觀察對影院經營方及相關從業人員的採訪來看，大部分影院放置的娃娃機成本在 3000 元 ~8000 元之間。

除了購置成本外，娃娃機還需要人工與消耗的成本。

" 一般娃娃機里的娃娃也就幾塊錢，好點的十幾塊錢，超過三十的都不多，機器維護與補充娃娃的成本都不高。" 一位娃娃機經營者說道。

一家年票房 1600 萬元的西安影院的營銷經理 A 告訴壹娛觀察（微信 ID：yiyuguancha）記者，其所在院線在西安的影城內設置的娃娃機都是自己在經營，由於其所在影院位於西安中心城區的商業綜合體內，娃娃機的生意則更是火爆，一個月的利潤在 2 萬元左右，到周末 6 台機器營業收入最高時一天就能超過五千人民幣，" 每兩個小時就要去添置一次娃娃，購置娃娃機的錢兩周就能回本。"

上述西安影城內的娃娃機

而娃娃機的運營還有一定的技巧。" 到了周末，我們會設置提高娃娃被抓出來的概率，既吸引更多的人抓，也能保證一定的收益。" 上述營銷經理 A 告訴記者。

不過，娃娃機也面臨著一定的風險。一位影院經營者 B 告訴壹娛觀察，如果碰到每兩個幣甚至每一個幣都能抓到娃娃的 " 大神 "，娃娃機還是會賠錢的。

商場或是遊樂廳里的娃娃機同樣對於影院來說能產生分流的作用。北京市朝陽區一家影院經理 C 告訴壹娛觀察記者，由於影院對面就是一個遊樂廳，因此其將影院中一小塊區域租給了娃娃機的運營方，每台娃娃機的租金為每年兩萬元，收益同樣不低，且節省了管理成本。

而出租場地或者與運營方合作提成也是更多影院的選擇。一位娃娃機等遊樂設施的運營者 D 告訴壹娛觀察，不少影院不想增加時間與人力成本對娃娃機進行管理，因此出租場地給運營方或者與運營方合作是更普遍的方式。

" 大部分娃娃機在一線城市的影院租金都是每台每年兩萬到三萬之間，人流少的影院每台每年租金可能只有一萬，城市小的租金一般也會便宜一些，但是很少有出租娃娃機收不回成本的。而對於影院內來說，租場地肯定是穩賺不賠的，人流多的影院自己做賺的更多。"

迷你 KTV、VR 機：經營有風險，不如租場地

這一年多來與娃娃機一樣火爆的，非迷你 KTV 莫屬了。一台佔地面積僅僅只有兩平米的機器，進去后可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來通過微信分享出去，可以說非常適合年輕人快節奏的消費習慣，同樣有越來越多的影院配置了迷你 KTV。

不過，在壹娛觀察的採訪中，幾乎沒有影院自己經營迷你 KTV，而都是選擇將影院中的場地出租給迷你 KTV 的運營商。原因則只有一個：不賺錢。

隨處可見的迷你 KTV

一位影城經理給壹娛觀察記者算了一筆賬：" 一台迷你 KTV 機器的成本在兩到三萬元。收費模式一般都是一首歌五元，或者半小時三十元。一個小時六十塊錢，按全天運營十二個小時完全無休來算，不算電費等運營成本，一天最多也就賺 700 塊錢，全年無休都收不回來本，更別說實際上空閑時間非常多，只有人流高峰時期會很火爆。"

江西南昌一條院線的工作人員 E 同樣認為，比起娃娃機，迷你 KTV 在其院線內影院人氣並不算很高。" 迷你 KTV 在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市影院內消費人次並不算很高，能吸引多少消費者，還需要結合具體城市環境和人們的消費習慣來看。"

不過，由於佔地面積較大，因此從影院出租場地的角度來說，其租金也往往高於娃娃機的租金。D 告訴壹娛觀察，一般迷你 KTV 都是兩台一組，每年租金在不同城市、不同影院從一萬元到數萬元不等，但是往往租金都高於娃娃機的租金。上述北京市朝陽區影院兩台迷你 KTV 的租金是一年七萬，將近兩倍於娃娃機的價格。

如果說迷你 KTV 可能面臨的是不賺錢的風險的話，那麼自己經營 VR 機器可能就是面臨著賠錢的風險。比起娃娃機或者是迷你 KTV，一些 VR 類機器的成本更高，但是由於在影院中人氣低迷，消費者也沒有粘性，因此其地位非常尷尬。

" 便宜點的那種膠囊式的 VR 機成本幾千元，貴一點的 VR 遊戲機數萬元或者十餘萬元。膠囊式的 VR 機短片體驗感都不太好，遊戲機成本又太高，再加上單次體驗的價格動輒幾十塊，對很多消費者來說太貴了，你在小城市的影院里，買一台幾千塊錢的膠囊 VR 機都可能收不回成本。" 一位曾在影院中自己運營過 VR 機的影院經理 E 告訴壹娛觀察。

VR 體驗裝置當前在影院內也是愈加普及

在上述遊樂設施運營者 D 看來，目前的 VR 機在體驗上沒有能夠解決客戶的娛樂需求，到這消費者對之沒有粘性。" 之前 VR 炒得很厲害，一些影院和商場都買了 VR 機，也有不少人去影院租場地運營。但是去年開始 VR 機的數量明顯開始在往下滑，很多人做了一年租金都收不回來多少，乾脆就不做了。"D 說道。

一位 VR 資深從業者告訴壹娛觀察，當前 VR 在內容方面太弱，影院有限的場地、較高單次體驗價格，就更難以吸引人：" 二三十萬的 VR 大型遊戲機能有相對不錯的商業體驗，有幾個機器擺在一起，有氛圍才能讓消費者有興趣。但是對於影院來說，難以形成規模。一個 1000 平米的 VR 遊戲廳，投入就需要好幾百萬。所以說無論是資金成本還是時間成本對影院來說都是問題。"

某大型 VR 體驗館

最文藝：把影院開成書店

除去在影院中添置娃娃機、迷你 KTV、VR 機等遊玩措施，一些影院在最近幾年開始推出 " 影院 + 書店 " 的文藝路線，而有的影院則直接把影院開成了書店。

國內 " 影院 + 書店 " 模式的始祖應該是香港的百老匯電影中心的庫布里克書店。最初庫布里克書店 2001 年在香港百老匯電影中心旁建立，如今則在北京、杭州分店相繼開設分店。

庫布里克書店

新華文軒在 2009 年也曾與四川太平洋院線合作，將成都購書中心打造成 " 文化百貨 "，但是直到現在，新華文軒與影院聯合的門店也僅此一家。在上海，以租書為主要經營模式的樂開書店也開在了大悅城金逸新恆星影城內，主打影視書籍的租賃。

比起這些零散的影院、書店的組合，橙天嘉禾則更進一步，直接計劃把院線內的影院都開成書店。從 2016 年開始，橙天嘉禾開始在影院內推出 " 橙嘉書屋 " 這一品牌，當前已經有深圳觀瀾湖店、北京鳳凰匯購物中心店、北京順義祥雲小鎮店、北京萬柳購物中心店四家影院實現了與書店結合的改造與試探。

在橙天嘉禾北京鳳凰匯購物中心店，壹娛觀察記者看到，此前的影院入口已經被改成了書店，裡面除了會售賣各種書籍之外，還會有許多手工藝品、玩偶、筆記本、筆等小商品。

鳳凰匯影城書店內部

而令人驚艷的是，橙天嘉禾將此前影院內相對空曠的過道全部改成了書吧的形式，在檢票口與影廳的出口燈地方也都擺上了書架與各種各樣的書籍。一位當時正在書店內看書的消費者告訴壹娛觀察，在橙天嘉禾完成改造后，很多電影前後的碎片化時間都可以用來看書，碰到一些心儀的書她也會進行購買，而她的一些朋友甚至會專門來這裡看書、買書。

橙天嘉禾書店業務的負責人告訴壹娛觀察記者，將影院與書店結合，不僅可以合理利用此前影城中相對空置的空間，增加影院的文藝底蘊，同時也能吸引一些商品品牌進入到影院合作，增加非票收入。" 目前祥雲店在周末最好的時候，一天能賣六七千人民幣的圖書，加上其他文創產品，單日銷售額能超過一萬元，鳳凰匯店周末業績好的時候書和文創產品也能賣到八千。"

鳳凰匯影城將影院內檢票口的過道改成了書吧

不過，相比起購置娃娃機、迷你 KTV 等，對影院實施這樣的改造，可不是一個小工程。在已經完成改造的幾個店裡，橙天嘉禾改造的過程都花了三到五個月時間，對影院改造以及打造書店的費用，橙天嘉禾方面並沒有回應壹娛觀察。

雖然可能費用不菲，但是長遠來看，" 影院 + 書店 " 的模式是一個提升影院品質的不錯選擇，經營方面也能帶來不錯的收益。" 幾個影院完成改造一個月之後，非票房收入就超過了影院總收入的 25%，電影觀眾對這個形式目前來看還是非常認可的。" 橙天嘉禾 CEO 伊簡梅告訴壹娛觀察（微信 ID：yiyuguancha）記者。