獲天使輪融資 他讓企業把考試裝進口袋 已服務15000家客戶

◆考試星團隊成員

►導語

「叮咚」兩聲，一條微信消息飛到陳倉的手機上，「投決會通過了」。陳滄瞥了一眼手機，回過頭，看著剛從產房抱出來的女兒，會心一笑。

就在今年3月女兒出生的同一天，「考試星」完成了天使輪融資，投資方為京北金融。

「考試星」是一家在線考試系統研發商。該項目主要針對有大規模培訓和考試需求的企業，為其提供定製化的在線考試解決方案。產品支持私有雲和SaaS兩種部署方式，在PC端、移動端和微信公眾號都可以使用。

目前，「考試星」已服務企業客戶14000余家，其中付費客戶300余家，客單均價約10000元／年左右，付費客戶獲客成本在2000元以下，續費率達90%。

注:陳滄承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

他既是一個計算機技術愛好者，又打得一手好籃球。「不安分」，是陳滄對自己的一個形容詞。

2009年大學畢業后，陳滄加入專門為企業提供郵箱服務的上市公司263。出於自身興趣，他從開發部轉崗到市場部。在市場部工作期間，陳滄經常需要對銷售人員進行培訓考核，他深感在此過程中組織和閱卷工作的效率低下，而市場上又沒有專門針對考試的SaaS產品。

當時陳滄便想到開發一個SaaS工具解決這個問題，但考慮到自己在產品設計方面能力欠缺，陳滄沒有立即行動。2013年，陳滄跳槽萬達任職產品經理，一年半后離職並考入清華大學，攻讀工業工程系碩士。

結合在263工作時的人脈資源，自2014年6月伊始，陳滄深入北京、天津、河北、山東等地，前前後後調研了100余家大中型企業。他發現大企業在員工培訓、考試和績效管理方面都有大量資源投入，其中培訓和績效管理方面已經有成熟的服務商，但唯獨「考試」鮮有人問津。

這暗合了陳滄的想法，「企業考試SaaS方向有戲」。2015年9月，陳滄確定了創業方向並緊鑼密鼓展開了產品研發。6個月後，第一版產品上線，取名「考試星」——一個在線考試SaaS工具。

在產品功能方面，考試星支持文字、圖像、語音和視頻等多種試題形式，用戶可以通過PC端網站、App或者直接掃描二維碼進入答題。考生做答時，系統會實時保存答題記錄，交卷后自動判分並立即顯示考試結果。同時，系統還可以根據批閱結果在後台自動統計並以圖表顯示每道題正確率、每道題不同選項的選擇比例等。

其使用流程主要有四個步驟：

陳滄稱，「考試星」的主要優勢在於產品體驗和服務。除了基礎的考試功能，「考試星」增加了學習功能。通過提煉考試過程中的知識重點和錯誤，學習功能可以用於考前培訓和複習。對於付費客戶，「考試星」提供7X24小時在線客服支持。

產品的第一批用戶來自百度和360推廣。用戶可以通過免費版體驗基礎考試功能，如需更多精細化功能則可以升級為付費版或本地部署版。付費版採用套餐付費方式，價格根據使用人數和功能點數量來定，默認有專業版和旗艦版兩檔套餐，分別為3600元／年和8600元／年，本地部署版價格則根據企業具體需求一對一定製。

◆考試星產品價格表

截至目前， 「考試星」共有18名團隊成員，其中銷售團隊8人，產品研發團隊10人。現有客戶近15000千家，其中付費客戶超過300家，公司目標是在今年年底實現1000家付費客戶的拓展。

財務方面，除京北金融的天使輪投資之外，公司此前曾獲得一筆個人種子投資，現階段暫不需要融資。

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