從eCPM出發的信息流優化，你不得不了解！(一)

小夥伴們都了解，信息流廣告 本質是讓產品在合適的時間、合適的場景向合適的人展示，廣告即內容。而信息流廣告優化，說白了就是爭取到更多的流量，並讓這些流量更優質。

提起流量，你就自然會聯想到一個術語。沒錯，就是eCPM!

百度一下，eCPM概念是這樣的！

划重點是廣告收入。

eCPM是媒體用來衡量廣告賬戶競爭力的，媒體要做到利潤最大化，就需要把流量分配給更有競爭力的廣告，賬戶的這個指標越高，媒體越願意把平台的流量分配給它，自然它能獲得的曝光就會越大。

因此，對於廣告主來說，要想得到更多的流量，就必須了解eCPM。

看到這裡，就有了我們本期的兩大關鍵詞：點擊率和出價！廣告主要想獲取更多的流量，不僅需要一個合理的CPC出價，CTR也更加重要。

那麼，如何提升CTR？

素材！素材！素材！重要的事情說三遍！

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特彆強調的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升主要可考慮以下兩點：

1、 及時更新替換：

長期投放了相同形式的素材，用戶會審美疲勞 ，建議素材用了一段時間后，進行更新投放。曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。或者保持定向條件不變的情況下，增加新的素材，進行A/B測試，選用點擊率高的素材。

2、素材質量：好的素材才能吸引更多的點擊！

a. 明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。

B. 避免重複：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重複進行投放，過多重複的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

c. 文案清晰：文案抓住重點，結合產品或者服務的賣點和目標人群的需求點來策劃，儘可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。儘可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

d. 構圖簡潔、主次分明。在有效的廣告尺寸內，儘可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關係。

e. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。