王安石變法的哪些經驗教訓，值得企業家引以為鑒？

文｜謝少常

治國與企業管理，在很多地方是相通的。王安石變法中的經驗教訓，值得企業家引以為鑒。

在我們的歷史教科書中，王安石是個正面角色，有能力、有魄力、有擔當，「真抓實幹」。自然而然的，他的「變法」之舉也是正面的，但變法由於受到「保守勢力」的阻撓，導致最終失敗。

事實並非如此。

在這裡要提示大家的是，企業遇到困境，就要大膽變革。但企業變革，一定不能學「王安石變法」。如果你非要學，那就等著把北宋變成南宋了。

對於企業管理者、特別是企業家來說，變革是企業大事，要謹慎行之，更要多以史為鑒。那麼，我們能從王安石變法中，吸取哪些教訓呢？

━━━━━第一，要選擇合適的人

宋嘉佑三年（1058年），王安石進京述職，作《上仁宗皇帝言事書》，針對宋朝時弊，特別是針對國庫虧空、北疆不穩，提出「變法」主張，要全盤改革法度，革除積弊，扭轉積貧積弱的局勢。

宋仁宗還算明智，知道王安石人雖然不錯，但是太學究氣了，對下面的情況不甚了解，屬於空談派，所以對王安石的主張未予採納。

治平四年（1067年），久慕王安石之名的宋神宗即位。這哥們兒即位時是個20歲的毛頭小夥子，沒啥政治頭腦，但知道國庫空虛，沒錢不好辦事，於是與王安石的變法之策一拍即合。但結果事與願違，「變法」后國家更加疲弱，神宗38歲時又氣又恨，最終喪命。

企業變革，要選擇真正有思想、忠誠、又實幹的人來操盤，才可能成功。一般情況下，用保守派肯定不會成功；用激烈的革命派也不會成功；空降一個孫悟空則只能將亂局變為危局。因此，推行變革，最好是找到真正了解自己企業業務又有開闊視野的人來做。

━━━━━第二，要找到真正的病根

宋朝當時時弊的根源或者病灶，不是財政收入少，而是冗官、冗兵嚴重，光總理級的官員就若干。本來一件事由一個人負責就行，宋朝皇帝怕一個人總攬這些事而權力太大，篡奪自己的位子，於是分給N個人干，結果是誰也不幹，誰也不負責。

歷代朝廷，宋朝官員俸祿最高。俸祿高、官員人數又多，人數多又不干事，有多少財政收入都不夠花。王安石要真變法革除時弊，就要先解決官員的冗員不作為。但王安石是想辦法增加中產階級稅收，以提高財政收入。最後，受苦的還是普通百姓。因為底層官吏、地主等將這些負擔轉移到普通農民身上了。王安石變法的結果是，時弊更大，上上下下都不說他好。結果，神宗死後，不足50年，北宋就滅亡了。

企業變革，要找到真正的病因，對症下藥才行。絕不能像王安石那樣，對真正的時弊視而不見，反而迎合皇帝的短視，亂改瞎干。

━━━━━第三，要照顧中層的利益

王安石變法，要增加稅收，他知道不能從底層百姓那裡壓榨更多油水，於是給出百姓不用多交稅而地主、商人多交稅的策略。但在任何一個系統里，中層都是和底層聯動的。即便你制定了非常周密的政策，讓百姓稅收不增，改革也很難取得成功。

再看看後來的戊戌變法之所以失敗，一個重大失誤就是要革守舊派的命，這能不招致瘋狂反撲嗎？而日本的明治維新則很好地解決了這個問題，對既得利益者予以保護，同時扶植新興資本勢力，並最終取而代之。

一個企業在發生問題時，首先砍中層的收入，這是非常錯誤的舉措。因為他們必然會將這種怨氣帶到日常管理中，傳遞給基層員工，從而導致企業自下而上的低效率，甚至不作為。永遠記住：在任何一個生態系統中，中間環節其實往往是最重要的。

━━━━━第四，不要與員工爭利

企業要想變革，特別是在福利待遇上，要做到「既予之，莫取之。」

王安石的很多變法，都是聽起來不錯、看起來很美的招數，但實際上是與民爭利。比如：「農田水利法」鼓勵墾荒，興修水利，費用由當地住戶按貧富等級高下出資興修水利，也可向州縣政府貸款。但此舉的結果很糟糕：一是無端增加了中產階級的負擔，二是州縣政府最後成了放高利貸的了。他們爭相興修水利，要不來錢，就放貸給窮人，最終讓底層百姓沒了活路。

現在有些企業也是如此，遇到經營困境、手頭沒錢——不論是真是假，就考慮給員工降薪、削減福利。這並不是理性的舉措。如果企業真的遇到了財政困難，首先考慮的應該是裁員。裁員一般比普遍降薪更合理。再有，不要向員工強行推銷企業的產品或服務。像格力電器董事長董明珠為了推銷格力手機，讓員工購買，這種辦法對於企業管理來說，是非常不明智的。

治國與企業管理，在很多地方是相通的。王安石變法中的經驗教訓，值得企業家引以為鑒。

（本文作者系文化評論人、資深媒體人）

責任編輯：朱麗