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高配低價拼爆款 小米帶著殺手鐧又回來了

高配低價拼爆款 小米帶著殺手鐧又回來了

7月26日,小米發布新品手機5X,這款被雷軍定義為「新零售的戰略型產品」在發布會現場完全蓋過了同場發布的MIUI 9、小米AI音箱等新品的風頭。在近兩個小時的發布會上,有且只有吳亦凡的關注度能和它相提並論。

小米5X搭載驍龍625處理器,5.5寸1080p屏幕,4GB RAM+64GB存儲,3080mAh電池,同時還配置了雙攝。幾乎相同的配置和代言人親臨現場的即興表演,不免讓人想到了OPPO、vivo在產品發布和市場定位上相同的策略。

不過,這一切都讓1499元的售價打破了。

發布會後,一名小米員工告訴界面新聞記者,1499這麼低的價格的確沒想到,昨晚排練的時候上面還寫著1999。

去年5月,雷軍在內部信中曾提到,小米科技聯合創始人、副總裁周光平將出任小米首席科學家,全力負責手機技術前沿領域研究。此前,周光平是小米手機的研發和供應鏈負責人。此後,小米手機研發和供應鏈團隊,將直接向雷軍彙報。

在雷軍全權掌管手機業務的這一年,大起大落成了關鍵詞之一。

有第三方數據顯示,小米2016年在國內的出貨量大約在4000萬台左右,在海外整體出貨量也沒能超過1000萬台。全年累計近5000萬台的出貨量讓部分媒體開始用「滑鐵盧」來形容2016的小米。

雖然小米「族譜」中涉及生態鏈、米家、MIUI、小米之家、金米、小米商城等拳頭部門,但作為主營業務,手機的下滑讓2016年的小米體驗到了被反超的滋味。

在吳亦凡之前,小米曾在2016年接連邀請梁朝偉、吳秀波、劉詩詩、劉昊然代言旗下產品,但從數據上來看,依舊沒能挽回頹勢。

反觀同一時期,華為、OPPO、vivo繼續「收割」著市場,這三家國內手機廠商的10餘位代言人依舊佔據著大到機場小到公交站的廣告牌。

根據IDC的數據顯示,2016全年OPPO的出貨量為7840萬台,佔據16.8%的市場份額,相比2015年同比增長122.2%,而小米則是下跌最快的一個,出貨量下跌36%到4150萬台。

一名小米員工告訴界面新聞,近幾個季度小米的下跌和供應鏈有著分不開的關係,供應鏈的出貨吃緊導致了小米出貨的「萎縮」,而周光平的被調任更像是一種「內部關懷」。

作為一名出色的產品經理,雷軍的「坐不住」顯然可以和「不滿意」划等號。

兩周前,雷軍在內部信中提到,第二季度小米手機出貨量為2316萬台,環比增長70%,創造了小米季度手機出貨量的新紀錄。同時他還為2018年的小米手機定下了出貨量破一億的目標。

果不其然,根據知名市場調研機構Counterpoint本周發布的最新數據顯示,2017年第二季度小米榮升為市場第四,攜手華為、OPPO、vivo將蘋果和三星擠出了前四。

業內一名分析師預測,2017年過半小米共售出了近3300萬台手機,雖然發布了5X,在下半年還將推出MIX和Note的新品,但在今年內實現出貨量反超依舊很難。

不過,對小米手機來說,供應鏈的問題似乎已經解決了。在發布會現場,一名米粉表示,去年同期小米手機5依舊買不到,直到9月才開始有緩和。而今年小米手機6雖然在初期也遇到了類似的問題,但是7月開始這款旗艦機並不像去年同期時那樣難買了。

一名內部人士也對界面新聞記者提到,雷軍負責手機業務后,供應鏈雖然還並不完美,但相比周光平時代,有著不小的改變。

供應鏈的坑一旦被填平,接下來就要解決產品如何做和手機怎麼賣。

在5X上,我們看到了驍龍625處理器、高清雙攝等這些熟悉的配置。界面新聞記者根據小米手機5X的配置搜索了市面上同配置的主流機型,發現除小米自家手機和鎚子堅果Pro之外,其餘的產品售價均超過2000。

小米對外的核心理念一直是性價比,而5X在產品中再次找到了屬於自己的競爭力。

而在線下怎麼能賣的更多?吳亦凡是小米的武器,但目前還不能判斷他能給小米手機接下來帶來的改變。也許,第三季度就能見分曉。

不過來到現場的一名吳亦凡冬粉告訴界面新聞記者,她對小米手機的了解並不多,基於吳亦凡她很願意去了解小米,不過她目前在用華為的手機,近期也沒有換手機的動力。

作為新零售的戰略型產品,小米手機5X更像是一款貼著明星標籤且告訴市場我又回來了的新品,也像是雷軍長舒了一口氣風輕雲淡講我把供應鏈都擺平的了爆款。

無論是哪個,我們接下來都講在小米之家、微博、小米手機甚至是電梯間上看到似地毯轟炸式的廣告。這也是小米反攻的新起點。

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