霸道總裁董明珠：做活了空調，做死了手機

不喜

早幾日，格力二代手機在官網僅賣出5部，淪為業界茶餘飯後的笑談。而經媒體報道后，又恰逢6.18期間，格力二代手機銷量突然「暴漲」，三天後銷量增加了700多倍，售出3870部。於是，有人認為，格力手機迎來了轉機。

在我看來，格力手機的數據暴漲，是基於過去的基數太低，以及輿論帶動下對格力手機的關注，只要董明珠的運作方式及思維不轉變，格力手機就沒有機會。在品牌越來越集中的手機行業，手機企業對產業鏈掌控能力要求越來越高，缺乏「開放合作精神」的格力，在造手機方面已陷入「囚徒」困境。

董明珠將格力打上自己的烙印，「霸道總裁」的印象讓人深刻。她走到哪裡，都是耀眼的明星，第二天的頭條非她莫屬，這就是董明珠。對此，她也很享受，也樂此不彼。董明珠確實有這個資格，她曾帶領格力，從一個國營小廠，做成全球最大的空調企業，實現「技術、營銷、製造」三位一體，取得的成績十分矚目。從2005年開始，格力在空調界的地位，就再也沒有被對手超過。

在空調行業，董明珠打敗了一幫老爺們，號稱「走過的路不長草」。儘管近年被美的等企業追著打，初顯疲態，但格力憑藉獨有的渠道能力，以及技術積累，還是守住了優勢。不久前，董明珠還說，在空調行業，至少未來十年沒有企業能超越格力。

談及董明珠，業界對她充滿尊重，空調企業甚至對她有一種恐懼。但霸道強勢，也是一把雙刃劍，讓格力完全陷入董明珠一個人的手掌中，成了董明珠一個人的格力，聽不到其他的聲音，這其實是不利於格力發展的。格力作為一家年營收千億元級別的大企業，除了董明珠，竟然沒有另外一個管理層被人記得住，即便在全球也十分鮮見。這意味著董明珠太強勢，沒有給其他管理層嶄露頭角的機會，所有事情都要經過她之手，所有權力都攬在自己手裡，這是相當危險的。

董明珠的風格，會讓格力陷入舊有思維中，用做空調的方式，去做其他一切事情。公司上下對都董明珠言聽計從，導致公司對空調之外的新技術、新趨勢，缺乏認知和把握能力。在做手機上，格力空有豪情。作為一家在手機領域沒有積累的企業，董明珠要想贏得消費者，僅靠情懷是不夠的，首先要了解這個行業，了解消費者，然後要找到熟悉這個行業的人才，放手讓他們去做，才是最佳方式。

格力造手機，不是沒有機會，格力空調有較好的口碑，「製造」贏得了一批中老年用戶的好感，如果經營得好，有望獲得一席之地。不過，按格力現在的做法，顯然是看不到機會的。格力手機要想衝出一條路，必須由專業的人，去做專業的事情。

之前，董明珠說，格力手機用三年不壞，這明顯是空調的玩法。今天，很少有手機是用壞的，手機行業變化太快，新技術不斷湧現，只要通過創新，去贏得消費者。諾基亞手機可以砸核桃，最後都潰敗了。手機，僅僅是用不壞，還遠遠不夠，除了硬體，更重要的是軟實力，格力在這方面一片空白，怎麼在競爭慘烈的手機市場立足？

儘管董明珠前不久還表示，格力手機要做國內第二，僅次於華為。但，這也只能過過嘴癮罷了。對比格力與華為，這兩家企業還是有一些共性的，格力的董明珠以及華為的任正非，都是公司的精神領袖，形象較為硬朗。但是，兩家企業又有明顯的差異，董明珠以「個人英雄」示人，公司的大小決策由她一個人拍板，公司里搞技術研發的，在市場上披荊斬棘的，完全被董明珠的光環給遮蓋了；與董明珠不同，任正非則反對「個人英雄」，任正非曾說，即使有人代表華為去領獎，也只能代表團隊站上領獎台。他自嘲說：「我不懂技術，不懂財務，不懂管理。」但是，正是這樣「三不懂」的企業家，用「利益共同體」，打造出了一個「命運共同體」！

仔細觀察就會發現，除了核心管理層，華為的每個業務板塊，都有獨當一面的人，任正非放心讓這些人聽得見炮聲的人來呼喚炮火。就拿華為的手機業務來說，華為消費者業務層面有余承東，榮耀手機有趙明。而格力呢，董明珠能把所有的事情做好？一個人的能力是有邊界的，個人的能力再強，都要對自己有清醒的認識。文/徐上峰

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