狂歡節背後，《夢幻西遊》手游的「電商」思維

每當「雙11」、「618」等電商節來臨之際，消費者紛紛不亦樂乎地穿梭於各大線上賣場，搶購、秒殺各種限量優惠商品。而對於品牌來說，藉助電商節進行跨界營銷也成為擴大影響力的可行之舉。

在剛剛過去的6·18網購狂歡節，《夢幻西遊》手游便攜手京東，於遊戲內外打造「夢幻主會場」，而這一次跨界的背後，體現的是《夢幻西遊》手游獨特的「電商思維」：產品是基礎，包裝是手段，而用戶為本才是核心。

網購與手游，年輕群體生活方式的變更與抉擇

從上世紀初的貨郎走街串巷到60、70年代的統銷統購、80年代的百貨商店、90年代的購物超市，再到如今網路購物讓人們足不出戶便可覽遍天下奇貨。電商平台的興起是時代的必然，見證的是社會主流群體生活方式的變更。

而隨著網購安全保障性的增強以及各種電商節日的推出，局面更加波譎雲詭。一方面，60后、00后大軍紛紛加入潮流之中，年輕群體成為網購主力，另一方面，各大電商展開激烈市場競爭，京東等少數幾家在大浪淘沙中成功脫穎而出，並成長為人們網購的主要平台。

同樣作為移動網路時代的產物，手游在97年由「貪吃蛇」的風靡開始進入公眾視野，而隨著移動智能終端的普及，「機不離手」現象已經司空見慣，而手游也一躍成為年輕群體共同選擇的生活方式。

當前，京東一直致力於滿足年輕消費者對「品質、時尚和個性化」購物體驗的追求，而《夢幻西遊》手游也努力達成年輕一代對於「新鮮度高、互動感強、娛樂性好」遊戲體驗的期待。基於兩者共同年輕化的品牌文化基因，兩大品牌於6·18網購狂歡節進行跨界聯動，在為眾多遊戲和網購愛好者帶來別樣體驗的同時，也擴大了品牌在年輕用戶群中的影響力。

以電商思維做遊戲，實現手游紅海市場突破

此次《夢幻西遊》手游將「電商思維」融入到遊戲運營之中，於遊戲內外打造出獨特的「夢幻主會場」，為眾多遊戲熱愛者奉獻出一場別有一番趣味的手游特賣場：遊戲外，6月17號京東手游日，《夢幻西遊》手游產品圖樣同步出現在京東各大渠道頁面，極大增強品牌曝光量；而遊戲內，6月18號，《夢幻西遊》手游同步開啟夏日真情回饋活動，開啟「特殊賣場」，推出限時秒殺、新品特賣等福利，讓年輕玩家群體在遊戲之餘，也能夠享受到「買買買」的樂趣。

不言而喻，在當今手游人口紅利日漸消減的情況下，如何另闢營銷蹊徑突破紅海市場是思考的關鍵點。

優勝劣汰的競爭機制使得手游產品普遍存在生命周期短的情況，只有注重產品品質、堅持以用戶為核心，輔以一定的產品營銷和多平台推廣的手游才能經受住市場檢驗。遊戲運營的「電商思維」，也即用戶為本、產品先行和平台化推廣三者的統一。

而《夢幻西遊》手游此次正是基於此種思維方式開展跨界，無論是京東商城中的「夢幻會場」，還是遊戲內的「限時秒殺」賣場，都引入了電商基因，嘗試以電商的思維做遊戲，並不斷圍繞年輕群體做出創新，只為觸達更廣的潛在用戶群和為現有玩家帶來更多新鮮好玩的遊戲體驗。

全方位跨界，矩陣傳播形成聚合效應

跨界合作之所以炙手可熱，一方面在於相互契合的品牌文化基因能夠有效拓展品牌潛在市場，進而推動品牌間的用戶導量；另一方面則能夠促成資源置換，通過整合各自營銷資源，以最少資源獲取效益最大化，從而實現1+1＞2的聚合效應。縱觀《夢幻西遊》手游與京東的合作，便得益於雙方龐大的資源和用戶量，是對兩者社會影響力一次強有力的助推。

而《夢幻西遊》手游此前一系列跨界合作，無論是與oppo、vivo等知名手機品牌結緣，在全民PK爭霸賽、城市英雄爭霸賽等賽事達成戰略合作；還是與麥當勞、肯德基等全球知名快餐品牌啟動跨界，上線《夢幻西遊》手游主題套餐，獨家定製夢幻線下主題門店；抑或是與Apple Store開展線下分享會，從中都不難發現，在看似各自為陣的一次次跨界合作之中，實際上都蘊含著《夢幻西遊》手游獨到的跨界哲學——也即，與相互契合的品牌一起，在包括遊戲、美術、技術、餐飲等多個領域，通過線上線下方式整合多方資源，搭建一個全方位的營銷矩陣，從而快速提升品牌的社會知名度和美譽度。

在手游競爭的紅海中，越來越多的遊戲廠商將跨界合作當做獲取新用戶的核心手段。手游后營銷時代，單兵作戰的傳統營銷模式能夠帶來的用戶數量毫無疑問將遠遠落後於跨界合作。未來跨界合作的關鍵在於找准品牌共性，並借鑒「電商思維」，將之融合進遊戲運營、宣傳和推廣之中，以此逐步推進跨界合作，最終搭建起線上線下多方面的手游專屬的營銷矩陣。而在這一點上，《夢幻西遊》手游已經先行一步。