2017下半年, 房地產商們該怎麼辦?

2017年下半年，是限購效果逐步顯現的半年，同時也是考驗各房地產商的半年。

對於各房地產商來說，2017年上半年的限購既是預料之中又是預料之外的事情。

為什麼是預料之中的事情呢？

2016房地產的火爆已經打開了限購的按鈕，隨著2016年末，全年房產數據的發布，也可以看出2017年的限購是在預料之中的。

那什麼是預料之外的事情呢？

限購來的之快，限購面之廣，限購之精準，相信這是很多開發商已經二手房產中介們沒有預料到的。

作為在2016年裡滿心愉悅的房地產開發商來說，在2017年的下半年，可以會高興不起來了。

擺在他們面前的是三個值得思考的問題：第一，資金成本的增加。

2017年的資金利率增加是有可能的，同時需要清楚的看到，像2016年那樣的資金寬鬆已經成為過去，2017年是由松向緊的一年。

而作為資金需求量巨大的房地產開發商來說，利率的增加無疑是給他們的錢袋子上打開了一個小洞，利潤正在逐漸的流走。

第二，房貸業務放款周期變長，影響房地產商的回款周期。

目前的限購在銀行端的效果就是貸款的折扣變少，個人房貸的房款周期變長，這就會最終的傳遞到房地產商。

第三，交易量減少，房地產商銷售面臨挑戰。

我們在過去的4月份和正在進行中的5月份可以看到，新房交易量無論是環比還是同比都有了一個較大的回落，這就使得開發商必須在銷售上面採取新的策略。

而且，第二點和第三點，也疊加了第一點資金成本的增加。

對於房地產商而言，建議2017年下半年，新的銷售策略有兩條：

第一，以價換量。

第二，直接降價。

而這兩條，核心都在於快速的銷售，畢竟如果將銷售期拉出，未來的資金成本將會是巨大的。

同時，對於購房者來說，下半年，也許是購房者購房的良機。