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2021/12/25
近年在雙創政策的引導下，大學生創業進一步火熱，據了解有69%的大學生有創業意向。同樣我在上大學的時候，就曾一直夢想著創業，為了過一個不一樣的人生，也為了能夠實現自己的情懷，更為了迎娶白富美站在人生巔峰。
為了能更好的創業，瘋狂的吸取市場營銷，公司治理等知識，甚至最後還去學了編程。可當我真的開始出來創業后，才發現自己走了很多彎路。
那麼對於想創業的同學，我們應該如何利用在校的這段時間走最少的彎路，厚積薄發為創業做好準備呢？
一、創業的坑----馬里奧通關要跳過的坑
創業時，我們在知乎聊什麼
《創業時，我們在知乎聊什麼》
了解創業的坑，讀這一本就夠了
好的東西，這麼形容知乎出的這本書不過分。網友稱它為「史上最真誠創業書」，在賣場也得到反饋，剛一上市，瞬間成為亞馬遜預售排行第一名。我認為，第一次創業的同學，在創業前一定要通讀一遍這本書。你會清楚的了解到創業的所有環節和每個環節的注意事項。
它把創業初期分為了種子期、助跑期、起步期（0-1萬用戶）以及加速期（1-10萬用戶）。並分別介紹了每個時期創業者會遇到的坑。
比如
創業早期容易犯哪些錯誤？
如何確認用戶的真實需求？而不是抓住了偽需求在做項目，諸如15年的O2O浪潮，無數的公司都死了在偽需求上。
如何才能不被哪些大的互聯網公司搶佔市場等等......
還有如何建立壁壘、如何積累種子用戶等精彩的問題.....同學還是一睹為快把。最後告訴你，回答這些問題的都是當今的互聯網大佬，因為在知乎剛出來時，馬化騰還沒上市，李開復還沒有今日的名氣。
精益創業
《精益創業》
教你把創業的成本降低到0
這本書簡潔的道出了創業過程中的大量經驗教育，而這些都是我用了整四年時間的摸爬滾打才學到這些東西，當看到這本書時，真的是有種相見恨晚的感覺，如果我在創業前讀過這本書？是不是可以節省下我的四年美好時光呢？
通過這本書，你可以了解一套思考、驗證和發布產品的方法，不管組織是大是小，做技術還是做市場，都可以將這套方法作為指導。如果你能按照這套計劃去實施，不僅可以用最小的成本去驗證自己的想法，而且你創業成功的機會會到最大。更好的是，書中是以作者實例的形式向你展示了作者整個思考和行動的過程，讓你可以與自己的項目和落地計劃進行對比，從而設定更好、更合理的策略。
二、創業前你需要了解一點法務和政策知識
創業投資法律手冊
《創業投資法律手冊》
創業相關法務知識的新華字典
在我最開始開公司的時候:
原始股是什麼？期權和股份有什麼區別？有限公司和無限公司有什麼區別？董事會投票以為是半票通過？
股份？來創業的都是兄弟大家平分，錯。
合夥協議？合夥協議是什麼鬼，我們有君子協議就好了，錯。
在後來的創業經驗中，告訴我當時的想法是多麼的愚蠢，至少單股權分配一項就是所有創業公司最重要的事情，股份分配機制是創業公司初期唯一的制度。
而這本書，內容設計到從公司設立、股東股權、公司治理、公司運營、公司股權轉讓及併購、股權激勵、改制重組與上市、境外投資、退出終止整個公司發展周期每個階段的所有的法務事宜。讀完會分分鐘鍾了解創業路上的法務全貌。
而且本書所選法律諮詢全部來自於創業者真實發生的事，解決的都是創業者真實的法律困惑。
更重要的是，這本書的排版是以問答的形式羅列，每個問題在目錄上都有顯示，而且所有的問題都被分別劃分在公司發展周期的不同階段內，方便讀者查詢，所有它不僅僅是一本書，更是一件工具，只是沒有袖珍版。
大揭秘：企業如何好的政府財稅支持
《大揭秘：企業如何獲得政府財稅支持》
獲取補貼套路一本通
政策的支持對於每一個企業都是十分重要，對於大學生更是可以幫助度過前期的資金、資源匱乏的時期，特別是近期對於大學生創業的支持力度十分大，所以了解政府對創業的相關支持政策，對於每一位創業者來說都是基本功。
通過我的血淚史告訴大家政策一定要踩，但是要注意的是回報周期。但是我創辦的第一家公司並沒有去申請任何政府補貼，為什麼？因為我不知道呀！
對，長期以來，國內一直沒有一本真正介紹政府補貼的通俗性大眾讀物。跟政府補貼相關的完整性表述的文字，還躺在專家學者的學術論文、碩博研究所的畢業論文等專業文章里睡大覺。一般人找不到，即便找到也看不懂。能看懂的，是那些散落在各種報紙雜誌、門戶網站、論壇博客、微信朋友圈等社會化媒體里的一篇篇含有政府補貼內容的新聞報道中。這些新聞報道東一篇西一篇，令人眼花繚亂，卻不能讓人一覽政府補貼的全貌。
而本書的內容完全超出了我的想象，閱讀完這本書後，我清楚了政府補貼的來龍去脈，以及企業拿到政府補貼的方式、方法、策略與途徑。而且通過一個個案例和故事，把補貼講的通俗易懂，不同於枯燥的專業性學術著作和政策文本文件，真的是讓人眼前一亮。通過讀這本書，可以幫你省去公司創辦過程中的各個費用，大到辦公室房租、小到辦公設備和人才招聘成本。
那麼這些到底如何運作？答案都在這部書中。
三、運營
什麼叫運營？
如果你說不出來，那麼你需要看看下面這本書
從零開始做運營
《從零開始做運營》
運營的啟蒙星，由淺入深，整體把握
這是一本神級的運營入門書籍，許鮮創業人CEO曾評論：「這本書確實是當下普及運營最好的啟蒙書籍之一，如果你有志於從事運營事業或創業，相信它將會你打開一扇門，帶你在互聯網運營的世界里盡情施展才華。」
當時我自己在創業的時候，因為運營人才的缺失，只能自己擼起袖子，干！但是一直以來，我摸索良久卻不得其道，從論壇到微博，再到微信，盲人摸象，知識零碎，耗費了大量的時間成本。我需要一本書能系統的告訴我，該如何運作公司相關的運營業務。
看完這本書後，我了解到運營的內容運營、渠道運用、活動運營和用戶運營四個兄弟，以及貫穿運營業務中的數據分析思維。並且書本使用實例具體的講述了每個運營部分的玩法和要點。以及在運營中如何做到種子用戶的拉新和後續用戶的留存。
該書，值得一讀。
微力無邊
《微力無邊》
搞事情，必備，告訴你如何一石掀起千層浪
這本書的作者杜子健，想必大家都認識，成於微博的響噹噹人物。
這本書從微博講到傳播，再縱觀歷史，解開一件件一樁樁歷史事件的背後。
讓我們看書中的一段，來領略這本書的魅力：
我們來看一個著名的歷史故事把，這個故事是關於姜子牙和周文王的，很多歷史資料和影視作品都把他們的故事當成求賢若渴的人際佳話來講。我們今天換個筆調，把這兩個人的故事從傳播學和炒作學的角度來解讀一下，看看其中的奧妙。
首先我們來說說姜子牙的生平。
史載，姜子牙是個殺豬的，混跡菜場的時間長達半生之久，後來他年級大了也懶惰了，嫌殺豬是個又累又髒的活，就改行做算命先生。姜子牙算的很准，很準的原因是基於他一直混跡菜場，那個年代由於傳播技術的缺乏，菜市場也就自然形成了自成一體的「新聞中心」。姜子牙擅聽，也就是現在常說的」包打聽」，他每天都在菜市場收集周邊村落各家各戶的故事，並且對小範圍村鎮的張三李四了如指掌。因此他那個所謂的「算命」就是把早期積累的所有信息進行「精細化加工」，然後針對當事人進行「信息販賣」，這樣算命，能有不準的嗎？
姜子牙是個有野心的人，關於他的很多歷史記載和傳說都說他，「半生寒微，擇主不遇，漂游不定，動心忍性，觀察風雲，等待時機，期遇明主。」姜子牙一生最大的願望就是「為帝王師」，並為此把自己包裝成貴族的後代。
我們再說說周文王的生平。
周文王嚴格說來是「官二代」，並且是被雙規過的官二代，說白了就是坐過大牢的，他坐牢獲釋后心裡不服，想造反，但因為身份（侯爺）不能隨便造反，否則不得人心------侯爺造反，逆天大罪，天下誅之。也就是說，文王想造反，必須「師出有名」，師出無名必將身敗名裂，功敗垂成。
看看，這兩個同樣有著巨大野心的人是如何發生關係的。
以姜子牙的菜市場經驗，他一定聽說了這個被雙規的官二代已經被釋放，並且有可能造反，他斷定這是一個難得的成就自己大業的機會，他會錯過嗎？
那麼，有造反野心的周文王從監獄被釋放以後，一定是要找算命的算算自己的前程。那麼在菜市場已經混到「神運算元」地位的姜子牙自然會進入他的視野。文王果然去找姜子牙算命，姜子牙看到成大業的機會到來了，自然告訴他，你少了我就成不了大事。但前提是，必須製造一場神話來為造反鋪墊。
於是，以韜略見長的姜子牙跟周文王合謀了一個震驚當時全社會的大炒作------釣魚。
直鉤釣魚，無論是當時還是現在，都是一件很二傻的事情，無疑會招來無數人的嘲笑和傳播。拿傻人傻事當傳播利器，是任何一個時代都屢試不爽的炒作技巧。
於是，菜市場的各色人等開始傳播。這個傳播無疑是被姜子牙利用了的，因為他知道這個故事最後的包袱將是什麼，以及在什麼時機抖摟出這個包袱最合適。
一個傻人，做了一件傻事，而且一定要傻到讓全社會震驚的地步才會形成真正巨大的傳播效果。
......故事未完，姜子牙是如何利用釣魚事件，靠著洞悉人心的本事，一步步把紂王塑造成暴君，又是如何把妲己化身為狐狸精，並獲取人民的相信，最終靠著輿論最終推翻了商。
文案訓練手冊
《文案訓練手冊》
告訴你如何讓一個人掏出他的血汗錢
銷售，是你讓一個人銷售。而文案，是你用文字向世界銷售。
在這本書中，自始至終都在談論撰寫高效文案的終極目標：讓一個掏出他的血汗錢來購買你的產品或服務。
好的文案，是具有魔力的，很多時候我們看到一個產品熱銷，可以我們不明就裡；或者當我們想買一件商品的時候，冷靜后想想真的是我們需要嗎？有時候並不是這樣，很多時候我們並不需要，可是當我們看到商品的描述之後，卻有了消費的慾望，這，就是文案的魔力。特別是在網路時代，電子商務的出現，讓購買的行為成本變成輸入6位密碼，而且圖片文案擁有了更重要的地位。
好的文案，是一種享受；壞的文案，讓人度秒如年。一位資深的運營，其文案必然下筆有神，於普普通通中顯現不凡魅力。
四、傳播三部曲------讓你的酒香撒滿神州大地
三部曲:引爆點，瘋傳，影響力
酒香不怕巷子深，只不過是自欺欺人，在互聯網時代，產品同質化嚴重，網路信息極度永雜，一個產品要活得世人的認可一定要依靠傳播力。試問:一家公司有多大的財力向13億人口播放廣告，最終的傳播，一定是依靠人與人之間的口口相傳。
而三部曲就是為你揭開人們口口相傳的奧秘。
引爆點
《引爆點》
利用好個別人物法則，附著力因素法則，環境威力法則，讓你的產品如「T病毒」般肆虐
瘋傳
《瘋傳》
傳播中，如何利用到人性。從社交貨幣，誘因，情緒到公共性及實用價值，逐步剖析。
影響力
《影響力》
教你如何變得有說服力和影響力，講述互惠，一致性，喜好與權威的內在機制。
五、產品
人人都是產品經理
人人都是產品經理
這是一本築劍書，產品如劍。
運營如招式，產品如利劍，闖蕩江湖怎能沒有寶劍在手。
適合1到3歲的產品經理，講述了作者在0到1做了三年的產品經理經歷了哪些問題，有哪些失敗以及作者的感覺。
通過這本書，你可以明確的知道:
你的產品解決什麼問題，滿足什麼需求？
目標用戶在哪裡，以什麼樣的一句話賣點打動對方？
能提供什麼產品和服務，核心競爭力。
手中無劍，轉身已是江湖。
手中無劍，心中有劍，是無劍而勝有劍
重要的是一顆無所畏懼，堅韌不拔的心
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