Avazu Holding：2017中國手游出海啟示錄之日韓篇

導讀：日韓是的鄰國，歷史上中日韓三國的文化交流就沒有停止過。從遊戲市場的角度來看，日韓也是較大的遊戲市場。近年來快速發展的手游在出海的過程中，也瞄準了臨近的日韓進行發展。下面是Avazu Holding發布的2017手游出海啟示錄日韓篇的詳細內容。

遊戲觀察7月13日消息，日韓是的鄰國，歷史上中日韓三國的文化交流就沒有停止過。從遊戲市場的角度來看，日韓也是較大的遊戲市場。近年來快速發展的手游在出海的過程中，也瞄準了臨近的日韓進行發展。下面是Avazu Holding發布的2017手游出海啟示錄日韓篇的詳細內容。

在今日互聯網浪潮中，已然成為了全球最大的遊戲經濟體，目前已超越美國、日本成為全球最大的遊戲及移動遊戲市場，並且以一個成熟且規模巨大的遊戲經濟體形象，不斷將自己的產品和運營模式等面向海外成功輸出，從2013年初訪港台地區，2014年對日韓進行探索，2015年至今逐步佔領歐洲、北美部分區域及拉美、東南亞地區等新興國家，移動遊戲的能量可謂輻射全球。

港台、日韓、東南亞、北美、拉美及印度、俄羅斯等區域和國家作為移動遊戲最佳的影響力輻射區域，他們的需求如何，遊戲目前在這些市場上的的表現又如何，Avazu Holding隨您一起一探究竟。

作為全球遊戲規模第三、第六的遊戲大國，日本與韓國遊戲產業的興起都早於，近年來隨著國產遊戲產業的大力發展與振興，如今的遊戲已從最初的單向引進日韓轉變為向這兩個地區輸出遊戲。雖然日韓市場相對體量小，但市場成熟，玩家習慣良好，遊戲付費率高，特別是內購和廣告變現的ARPU值高，所以即使外來遊戲進入這些市場的壁壘高，步履難，但這兩個市場多年來仍是出海廠商們不離不棄的一個戰場。

有報告顯示，2016年移動遊戲佔全球各地區手游收入市場份額中，日本和韓國佔到分別3%、4%，手游在日韓兩市場的佔有份額仍較低，並且幾乎都是由少數專註海外市場的大廠的暢銷產品支撐起來的，中小廠商幾乎很難分到一杯羹，遊戲進軍日本市場仍然任重而道遠。

市場規模

日本

韓國

數據出處：Newzoo

日本是亞洲遊戲產業代表之一，曾經在主機時代將大量遊戲銷售至歐美及全球各主要市場。同樣在移動遊戲時代，日本仍保持其強大地位，手游規模佔全球份額僅次於、美國，排名全球第3，目前總體遊戲市場規模為125億美元，其中手游規模約65億美元。

據統計，日本目前遊戲人口約6480萬，佔總人口50%左右，其中手遊玩家約5400萬。

近年來得益於韓國政府的扶持及遊戲商業鏈的不斷完善，韓國的手游產業實現爆髮式擴張，目前韓國手游市場規模達到19億美元，於此同時，PC網游受到衝擊，市場份額首次跌破50%大關。韓國總體遊戲市場規模目前已達到42億美元，全球排名第6。目前韓國共有遊戲人口約2560萬，其中手遊人口約2400萬。

市場概況

角色主打消除戡好 海外遊戲狹縫生存

暢銷手游遊戲類型分佈

統計出處：App Annie Google Play 2017年4月某日暢銷榜TOP100

日韓市場雖有特殊，但同其他典型市場一樣，兩國同樣是角色扮演和策略類是主流，日韓兩國該兩大類遊戲均主要來自本土。

消除類遊戲在日韓兩國也備受歡迎。日本市場上的消除遊戲基本都來自本土主打消除遊戲的LINE公司，其在日本是壟斷性質的，就連幾乎全球通吃的英國king旗下的《糖果粉碎傳奇》在日本榜單上也是100名開外;韓國市場上的消除遊戲則主要來韓國，日本，英國，俄羅斯等。

的消除遊戲，就拿騰訊的經典三消《天天愛消除》來說，在日韓兩國曾經最高暢銷排名也是300名開外，所以的中小廠商對於這兩個市場大可不必在消除遊戲上動腦筋，尤其是在日本市場。

暢銷遊戲分佈國家

統計出處：App Annie Google Play 2017年4月某日暢銷榜TOP100

日韓市場是近乎本土壟斷性的，作為僅次於本土的海外市場，在韓國佔據不到20%市場份額，而此比例在日本則更少，約10%左右，不愧是封閉又變態的日本市場。

日本作為全球僅次於美國，的遊戲大國，所謂近水樓台，對於臨近的韓國市場也有一定輻射，在暢銷遊戲TOP100中的市場佔比甚至超過美國。

App Store暢銷榜上的手游

日本

韓國

統計出處：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日暢銷榜TOP100

由於日本市場較封閉，雖然近年來發行商對日本市場的熱情尚未冷卻，但能夠衝進暢銷榜前100的產品依然屈指可數，日暢銷榜TOP100中，日本上榜的遊戲共11款，其中iOS 8款，Google Play10款，並且TOP20中的遊戲只有1款，且排名較靠後。

在截止6月30日的過去3個月中，《拳皇98終極之戰OL》，最高排名雙榜闖入前10，分別為iOS第4和Google Play第8，其他表現良好的遊戲還有《偶像夢幻祭》《列王的紛爭》《戰艦帝國》《陰陽師》等。

日本遊戲榜單上IP遊戲號召力巨大，這款經SNK授權、掌趣科技和玩蟹科技共同開發的《拳皇98終極之戰OL》，在日本iOS日暢銷榜中長期維持在前50名之內;《陰陽師》於2月底在日本上線后24小時內便登頂App Store日本區免費榜第1，並且這一成績保持了約一周時間。

《拳皇98終極之戰OL》與《陰陽師》在日本的成績與IP脫離不開關係，其成功的很大部分因素則是榜單上尚缺乏同IP競品，開發和拓展日本玩家熟悉但市場上稀缺的IP遊戲不失為國內廠商進入日本手游市場的一個方向。

樂元素可以說是目前在日本市場佔有率最高的遊戲公司，日本市場上的樂元素手游均來其培養的日本子公司，其採取的是較為徹底的本地化策略，主要針對女性向品類，以上榜單中的《偶像夢幻祭》《梅露可物語》《最終休止符無盡之占》均來自該公司。

相對日本，韓國暢銷TOP100上榜的遊戲為日本的2倍左右，共21款，其中iOS 18款，Google Play17款。同日本一樣，榜單TOP20中的遊戲也只有1款，且排名較后。

在截止6月30日的過去3個月中，《黎明之光》《奇迹暖暖》最高排名雙榜均闖入TOP10，《黎明之光》由藍港互動集團韓國分公司LINEKONG KOREA代理髮行，於今年3月中旬登陸韓國，上線不足24小時便登上iOS免費榜第1，Google Play暢銷榜第1，Kakao人氣榜第1，iOS暢銷榜第8，《奇迹暖暖》在韓國上線以來表現一直維持前20的成績，可圈可點。

韓國暢銷榜上表現良好的其他遊戲還有《狂暴之翼》《王國紀元》《阿瓦隆之王》《海戰傳奇-Navy 1942》等。

韓國市場上的發行商主要有EFUN,ELEX,蝸牛遊戲，崑崙遊戲等，此外，也有遊戲選擇當地遊戲平台kakao來發行，在韓國遊戲下載平台上，帶著「For Kakao」字樣的遊戲可謂佔據半壁江山，該遊戲平台是韓國版微信Kakao talk推出的一個平台，Kakao talk擁有超過4000萬用戶，依託於龐大的用戶量級，幫助本地及海外遊戲在韓國市場打開局面。

對於一些沒有在韓國市場發行經驗的新手公司，在韓國自主推廣，存在較大風險，同kakao這樣的平台合作不失為一個安全有效的方式。

日偏策略韓好角色扮演 海戰題材兩國大有市場

統計出處：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日暢銷榜TOP100

在日本暢銷遊戲品類中，雖然角色扮演類是領先於其他品類的，但基於日本本土角色扮演遊戲的強勢，來自的遊戲中，策略類最多，佔據半壁江山，其次才是角色扮演類。

韓國暢銷榜單上的遊戲，主要為角色扮演，其次是策略類遊戲。

一直以來韓國市場上大部分開發商和發行商都專註於角色扮演類遊戲，雖說目前韓國市場上的該類遊戲競爭已經白熱化，且大有由角色扮演轉向策略之勢，但對於那些對角色扮演遊戲有著根深蒂固喜好的韓國玩家來說，不論是本土還是海外的好的角色扮演遊戲，他們還是會全盤接受。

統計出處：App Annie iOS & Google Play 2017年4月某日暢銷榜TOP100

縱觀日韓TOP100暢銷手游中遊戲的題材分佈，除過頭部戰爭題材，融合戰艦元素的海戰題材在兩國都頗受歡迎，尤其在日本，的海戰題材是暢銷遊戲中僅次於戰爭題材的遊戲。

奇酷工場的海戰題材遊戲《戰艦帝國》長達一年之久的時間穩都定在日本App Store暢銷榜50名左右，在日本市場上取得的成功僅次於樂元素旗下的《偶像夢幻祭》，其在過去2016年一年間在日本市場創造了單款國產手游產品超過3.5億的流水，利潤更是高達5000萬的成績，使得不曾覬覦日本市場的很多廠商開始蠢蠢欲動，也讓即將準備征戰日本市場的手游從業者信心倍增。

日本人對舊日本海軍有著特殊的感情，這類題材的動漫、遊戲等都比較有市場，目前此類題材遊戲在日本市場中競品較少，仍處於藍海階段，雖然海戰在手游領域屬於小眾題材，但其也意味著不用直面大廠競爭，廠商手中有好的該類題材的遊戲都可以在日本或者韓國來一試高低，或許會有驚喜。

除海戰題材外，日本玩家對偶像育成題材遊戲也情有獨鍾，如上述暢銷遊戲TOP100上榜的遊戲《偶像夢幻祭》便是該類遊戲，其是樂元素針對女性群體開發的偶像育成題材遊戲，也是成績超過多款日本本土製作的女性向遊戲。日本單身年輕女性佔比較高，玩家月平均付費額也比較高，隨著日本女性用戶群體對戀愛類女性向遊戲的需求不斷增加，日本女性用戶在日本移動遊戲市場的地位逐漸凸顯，女性向遊戲也逐漸成為移動遊戲進入日本市場的一個方向。

提及日本市場，三國遊戲也是繞不開的一個話題，眾所周知，日本人對於三國文化的熱愛由來已久，早在19世紀之前，三國故事就傳入日本，日本國民對於三國故事和人物的熟悉程度絕不亞於人，此外，真正意義上三國遊戲的開始，日本也是要早於10年左右時間的，一直以來，日本市場上的三國遊戲幾乎都是本土自給自足的狀態，作為三國文化起源的國家，在日本市場卻鮮有同本土三國遊戲分庭抗禮的遊戲，雖說在去年下旬登陸日本市場的《少年三國志》成績尚可圈可點，也算是一次三國遊戲在日本市場的一次逆襲，但在雙榜暢銷榜排名也少有進入TOP100，基本都在100名開外。革命尚未成功，的三國遊戲在日本市場仍需努力。

在韓國市場，具有特色的武俠遊戲也頗具市場，韓國的武俠文化源流可以追溯到武俠大家金庸身上，且早在九十年代，就有大批武俠遊戲出口韓國，而在這些遊戲之中，金庸小說改編作品更是佔據很大一部分市場。目前活躍在韓國市場上的武俠遊戲有《劍俠情緣》《倚天屠龍記》《九陰真經》《九陽神功》等，未來廠商有好的武俠遊戲不妨來臨近的韓國市場試上一試。

出海日韓關鍵點

1.遊戲出海日韓兩市場，語言的本土化最為關鍵，一般要翻譯成本土官方語言日語和韓語，舉個例子，Supercell的《海島奇兵》在全球都具有龐大受眾，但在初進日本未做語言本地化時，幾乎無人問津，本地化之後，日均下載量則提升了17倍之多。

2.日韓玩家雖然喜好消除類遊戲，但日本市場上的消除遊戲幾乎都被本土所壟斷，另外的消除遊戲在韓國也水花不大，大中小廠商的消除類遊戲幾乎可以不必在日本和韓國市場上動腦筋了。

3.日本市場上暢銷的遊戲基本同IP脫不了關係，其成功的很大因素是因為榜單上缺乏同IP競品，開發和拓展日本玩家熟悉但市場上稀缺的IP遊戲不失為國內廠商進入日本手游市場的一個方向。

4.韓國Kakao 遊戲平台依託於龐大的用戶量級，幫助本地及海外遊戲在韓國市場打開局面。對於缺乏在韓國市場發行經驗的新手公司，在韓國自主推廣，存在較大風險，同kakao平台合作不失為一個安全有效的方式。

5.在所有品類中，的策略類遊戲在日本最受歡迎，其次是角色扮演類，而在韓國則正好相反，的角色扮演類在韓國最為暢銷，雖說目前韓國市場上的角色扮演類遊戲競爭已經白熱化，且大有由角色扮演轉向策略之勢，但對於那些對角色扮演遊戲有著根深蒂固喜好的韓國玩家來說，好的角色扮演遊戲，不論是本土還是外來的，機會尚大。

6.融合戰艦元素的海戰題材遊戲在日本備受歡迎，且目前日本市場上競品較少，仍處於藍海階段，雖海戰在手游領域屬於小眾題材，但其也意味著不用直面大廠競爭，廠商手中有好的該類題材的遊戲可以在日本以及韓國來一試高低，或許會有驚喜。

7.日本玩家對偶像育成題材遊戲有著獨特喜愛，該類遊戲主要面向女性群體。日本單身年輕女性佔比較高，玩家月平均付費額也比較高，隨著日本女性用戶群體對戀愛類女性向遊戲的需求不斷增加，女性向遊戲逐漸成為移動遊戲進入日本市場的一個方向。

8.三國遊戲是日本市場一個繞不開的話題，但一直以來日本市場上的該類遊戲幾乎都是本土自給自足的狀態，目前在日本市場獲得成績的三國遊戲少之又少，革命尚未成功，的三國遊戲仍需努力。

9. 對於韓國市場，具有特色的武俠遊戲頗受歡迎，其中金庸小說改編作品更是佔據很大一部分市場，廠商手中有好的武俠遊戲不妨來臨近的韓國市場試上一試。

最新遊戲行業資訊，點擊進入遊戲觀察!