網易嚴選撩萬科，圈裡人都炸開了

【億邦動力網訊】撩完亞朵撩萬科， 網易嚴選撩漢之路不停歇。

今天，新浪科技爆出網易嚴選正在與萬科聯手打造一個新的線下空間，新項目將於9月底正式在杭州亮相。

不久前，億邦動力網曾解析過網易嚴選和亞朵酒店合作打造的酒店（點擊複習），這次與房地產聯姻又要搞出什麼大動靜？

網易嚴選方面向億邦動力網透露，之前和亞朵合作的是一個酒店，這次要打造一個家，將使用網易嚴選商品和設計理念，落地目標是萬科公寓項目，但是，具體細節將於9月底公布。

那麼，這次網易嚴選是要在樣板間里植入自己的產品，還是在社區開個體驗店？會不會直接與萬科的裝修業務合作？是不是意味著要給萬科的精裝修項目供貨？作為一個嚴選電商，為什麼選擇加入社區商業的戰局？

關於以上種種未得到解決的問題，億邦動力網結合業內人士的分析總結了以下幾個猜想。

猜想1：榜上精裝修的大腿

2016 年萬科集團交付總量為 21.4 萬套，材料設備採購量達到1318.36億元，最大供應商入賬約7.55 億元，這樣的大渠道不能不讓供應商垂涎。網易嚴選在家居方面主打軟裝產品，與開發商聯姻是否意味著要進入房地產的供應商體系了呢？

在對億邦動力網詢問的回復中，網易嚴選透露，雙方合作的一個起點是萬科公寓項目，而萬科在全國範圍內擁有非常多的優質地產項目，未來也希望探索更多種類型的業態合作。

網易嚴選方面強調，雙方將從擅長的領域出發嘗試探索一個全新的業務模式，可能對雙方整個市場都是一個新鮮的元素。

當然，萬科對供應商的要求也是出了名的嚴格，自2013年起，萬科每年要對供應商進行評估分級，2016年總包、裝修總包、景觀綠化、門窗幕牆、材料設備五大類合格供應商共965家，其中僅「A級供應商」117家。

猜想2：一鎚子買賣

在與亞朵酒店的合作中，亞朵方面在杭州的一家有178間房的直營酒店中選定14間作為網易嚴選房，房內設計遵循嚴選理念，並使用其產品，房間售價1199元，比普通房型高出一半。另外，酒店大堂中，專門設有網易嚴選體驗間，住客可直接購買或者線上下單，亞朵獲得一部分「渠道分成」。

彼時有質疑聲音稱，只有14間房並不會帶來直接的銷量提升，更多是完善線下體驗場景，起到營銷作用。

一位在地產和軟裝方面均有豐富經驗的從業者認為，網易嚴選與萬科合作的本質，可能只是後者使用其產品在樓盤內搭建樣板間。

至於樣板間，一般主力戶型1個，一般樓盤2-3個，用於銷售期間的展示，和最終交付無關，不代表能進入萬科的精裝體系。

「開發商本來就要找軟裝公司做樣板間，和嚴選合作估計是為了噱頭吧。」

猜想3：社區商業的棋

接近網易嚴選的人士透露，網易嚴選將會在萬科的公寓項目里推出「嚴選home」的概念，將以此為載體在社區內發起很多實驗性的活動，包括線下體驗空間和青年社區精神的打造。

社區越來越成為一塊新的試驗田，星巴克在廣州番禺錦繡香江社區開了全國首家社區店，共享健身房、無人便利店紛紛在小區里冒頭……

基於多年從業經驗，第一物業總經理劉培慶觀察到，社區正在獲得創業者和傳統商業的雙重青睞。

為什麼品牌越來越重視社區呢？劉培慶向億邦動力網分析道，其一，原來的區域集中的商業中心租金居高不下，促使經營者在社區中尋找機會。

按照公開資料中萬達廣場的選址要求——50公里內30萬居住人口，而大型社區的住戶一般在5000到8000人，有的會超過一萬。地產商在設計小區時，會將商業區放到臨街處，並不妨礙小區內安全，也引入了更多的客流，劉培慶指出，社區商業中20%到30%的顧客來自周邊人群。

從投入角度看，劉培慶透露，社區商業的租金差不多只有萬達廣場的四分之一。

「算起賬來，社區的人數並不少，商戶可以在社區內開面積相對較小的店。社區商業的模式在歐洲、日本已是很成熟的模式，他們的shopping mall（購物商場）沒有那麼多，住宅區距離市中心相對遠，人們就要依賴社區商業。」

劉培慶發現，近幾年入駐小區的連鎖品牌越來越多，包括便利店、社區超市、健身房等等，說明這一市場在得到重視。

其二，各類上門O2O曇花一現后開始消亡，實體體驗式消費逐漸回歸，而且這次更加符合商業邏輯。

社區商業一直存在，但處於不溫不火的狀態，2015、16年的O2O大潮將其推到風口浪尖。

「因為資本的進入，大量補貼，送貨上門，對社區商業的原有形態造成了很大衝擊。但是，O2O泡沫逐漸顯現，真正符合商業本質的模式才能留存。」

消費升級的趨勢越發明顯，消費者願意花多一點的錢，在社區內獲得良好體驗。「比如，大城市交通堵塞嚴重，作家、自媒體不用出去，就可以在社區里的星巴克內工作。」

當然，劉培慶也強調，社區內的商業必須得有剛需，得是藍海，比如咖啡店、健身房、洗衣店等。「像無人便利店，得想好相比傳統夫妻店的優勢是什麼，是質量、價格，還是服務？」

至於線上線下聯動的社區運營，劉培慶表示，社區內的社群經營尚未被開發，且難以撬動，其核心重點在於社群運營，小區的地緣性優勢體現不明顯。

「這個事情更多是如何聚集到足夠多的有共同興趣愛好的人，要在小區內找到能調動社群的人。

本文為作者原創，未經授權不得轉載