你做自媒體為什麼賺不到錢?因為你不會銷售誘惑!

最近很多朋友問我自媒體還能火多久，現在做自媒體是不是有點晚。我的回答是不晚，自媒體的紅利期還有很長一段時間，以後是自媒體時代，只要你想加入，那就不要猶豫，放心大膽的干，無論紅利期有多長，我們先賺了再說。不過現在要想玩轉自媒體，還需要分享有趣有料有價值的內容，過去那種投機的時代一去不復返。

接下來我將來從內容生產，內容分發和內容運營這三個角度，跟大家分享如何做好自媒體。

內容生產

在內容生產環節，給大家分享一個思維，聚焦思維，也就是要透過現象看本事，內容的本質是什麼，就是跟讀者相關性，對讀者有價值。創作內容之前，我們首先要搞明白自己的定位?我們要寫給誰看?他們看了後會有什麼反應?他們是否會轉發分享?只有不斷的反覆推敲，你才會找到屬於自己的方向。

雞湯女王咪蒙一篇文章賺30萬以上，而大部分自媒體從業者卻在溫飽線上掙扎，為啥差別那麼大呢?很多人只看到了咪蒙文章受到熱捧的表面，沒有透過現象看本質，咪蒙的文章滿足了80.90后女性的內心需求，她的每篇文章都是「毒」雞湯，都是軟文，潛移默化的影響冬粉的心理。例如，《只要前任老死不相往來，世界將變成美好的人間》等文章充斥著鮮明的情感觀點，引發了廣大女性受眾的認同和共鳴。有些人一邊罵著一邊還轉發了朋友圈，引發文章的二次傳播，類似這樣的文章在朋友圈受到熱捧，創造了行業的奇迹。

內容創作要學會蹭熱點，比如前段時間電視劇《人民的名義》特別火。很多自媒體寫手開始搜集資料，發表看法，普通用戶覺得很有道理，於是轉發到朋友圈，然後通過不斷地擴散提高閱讀量，這樣這篇文章就火了。

以咪蒙一篇「職場不相信眼淚，要哭回家哭」為例，這篇文章說的是時下最矛盾的話題：勞資關係。這個話題極易被點燃，不管她是否真有這樣一個實習生，但是她發這篇文章，並以極其煽動性的語言去寫這個事情，目的就很明確了，我就是寫給這些老闆們看的，拚命轉發吧!果不其然，朋友圈火得一塌糊塗。

內容分發

說到內容分發，給大家分享一個思維，也就是碎片化思維，現在的流量已經不是聚集在少數大平台上了。需要我們多平台分發，這樣才能擴大影響力。

目前各個平台的智能分發機制還不是很完善，智能機器人還是傻的可愛，只會通過簡單粗暴的關鍵詞判斷內容，無法適應觀眾個性化的需求 ，比如我之前有一篇寫創業故事的文章，明明是很正能量的，因為揭秘網上賺錢的模式，就被認定不符合收錄，不予推薦，還不讓修改。而很多粗製爛造的內容，比如偽原創，比如簡陋的「口水文」，因為機器的這種分發機制而無法判斷出來，流量暴增。

我身邊有個朋友，抓住智能機器人的這個缺陷，運用文章採集神器，一天炮製幾百篇文章，發到各個自媒體平台， 日賺3000-5000元很輕鬆. 目前類似的平台很多，比如頭條，企鵝、百家，大魚 等等。只要你懂得如何操作，養家糊口還是很挺松的。

內容運營

在內容運營階段，給大家分享一個思維，極致思維，自媒體要麼不做，要做就做精做透。互聯網上流量紅利期已經過了。現在要經營好自己的冬粉，要經常跟他們互動，讓他們參與到內容生產，分發和運營當中去，增加冬粉的忠誠度。以後我們銷售給冬粉任何東西，都要認真去了解他們內心真正的需求是什麼。你對冬粉研究得越深，你成交收錢就越是輕鬆。

關於自媒體變現，我認為是非常簡單的，你只要掌握一種方法「把話說出去，把錢收回來」。在互聯網上把軟文投出去，或把視頻發出去就能賺到錢，我們的軟文也好，視頻也好，要能激發顧客內心的慾望，他們看完視頻看完文章就願意把錢掏給我們。

為什麼很多人學了各種營銷方法，就是賺不到錢?就是不懂撩起冬粉的慾望，沒有給冬粉一個購買你的理由。打個比方來說，男女生戀愛，你是一個男孩子，女生要嫁給你，就需要你給她一個理由，不論是房子、車子、票子，還是海誓山盟的愛情。你要懂得價值塑造和價值包裝。

人只有為慾望才會毫無顧忌的買單，在這個現實的社會當中，沒有慾望的人真的是鳳毛麟角的存在。是人就有慾望，只是每個人所追求的不盡相同。這也說明了，遍地都是機會，只看你如何進行挖掘。

當你懂得如何在互聯網上銷售誘惑，銷售慾望時候，你絕對不會因沒錢而發愁。為什麼互聯網上「日賺幾百上千」、「年入百萬不是夢」等這樣的廣告比比皆是，因為這些廣告更有誘惑性，激發了你對金錢的渴望。正所謂美女不露，色狼不誘」就是這個道理。

那麼如何學習銷售誘惑?你必須具備解讀廣告的能力。解讀廣告的能力越強，賺錢的概率就越高。

你想日賺一千，就解讀日賺一千的廣告，你想日賺一萬，就解讀日賺一萬的廣告。沒有一定的內功 ，就看不懂廣告背後的風景 。一如沒有閱歷的人 ，只能昕到別人說話的聲音，其間蘊含的意味卻永遠都搞不懂。擁有執行力的人太多了 ，擁有智慧的人卻少矣。

賺錢是有秘密的，不了解潛規則的人，無論付出多少，都跪著掙錢。想站起來也不容易，你沒有錢，要有智慧，沒有智慧，一定要有錢。賺錢的秘密就是該燒香燒香，該拜佛拜佛，懂了就懂了。

對於網路新手來說，網上賺錢要麼加入一個組織，找靠譜的人帶你，要麼自己苦練內功。網上賺錢是需要積累的，一口吃不成胖子。對於怎麼解讀廣告?怎麼積累資料庫?怎麼尋找貨源，在以後的文章中我會給大家詳細分享。

我是安東勝，更多關於賺錢的感悟請關注我的微信512771530