打著情懷回歸的黑莓 VAIO和夏普 為什麼都選擇與京東在一起

昨天對於科技迷來說可是美壞了的日子，不僅VAIO筆記本回歸了，夏普手機也回歸了，就連從未進入的黑莓，也在這一天發布了其進入市場的首款旗艦產品-黑莓KEYOne。為什麼這些廠家都選擇在8月8日回歸呢？或許它們都已深知在是否「接地氣」，已經成為能否在市場馳騁的成敗關鍵因素，所以他們都選擇了在這個在代表著「發」的8月8。

在這幾場的發布會上，我們都見到了素有「鐵腿」之稱的京東集團副總裁胡勝利，這也讓我們更深的了解到，流水的發布會，鐵打的胡勝利不是一句空話。對此我們發現了，不止是國產廠商們，如今國際大廠在進入時，在銷售渠道上面都優先選擇了京東，這是為什麼呢？

京東在售3C產品具有重要地位

最早期的京東主要就是經營3C產品，通過時間推移不斷壯大發展成了如今的綜合性電商平台。但是我們仍可以看見3C類產品仍然是京東的重中之重。據GfK發布《2017年3C市場行業報告》顯示，消費電子市場2017年銷售金額同比增長7.1%，線上市場銷售額增幅是線下市場的將近4倍。而京東在其中扮演了重要的角色，據統計京東佔據3C線上市場超過50%的市場份額。這對於還不熟悉市場的這幾家廠商來說，在銷售渠道方面，京東擁有著先天的優勢。

京東的合作模式更合適

天貓平台與3C產品廠商合作，基本就是提供這個平台，剩下的就要靠商家自主發展，自由空間相對較大。而京東與之不同它非常重視電子產品市場，與廠家合作后也會非常重視，京東昨天也在發布會上表現了自己「共進退，求共贏」的態度。所以京東對這類廠商的支持比較大，最明顯的例子就是鎚子，今年的堅果Pro在京東的推波助瀾下，成功為鎚子科技續了一命。

對於不太熟悉市場的這幾個廠家，相比自由度它們跟想要可以互幫互助的「銷售夥伴」。

物流無可比擬

京東的物流布局很廣，這點主要體現在小城市裡，現在的京東配送基本在鄉鎮都有配送點，有些鄉鎮甚至都送貨上門了，而天貓合作的第三方物流，很難達到這個級別。

在消費者的角度來看，買黑莓、夏普或者VAIO這樣目前來說相對小眾產品，除了信仰外更多的是衝動，在京東購買后，由於京東自建的整個物流體系都更為完善、強大，基本上第二天就可以收到貨。而在天貓上購買很可能，你衝動勁頭都過了，機器還沒到。京東的配送速度不僅滿足了消費者，這對於手機廠商來說，無疑也是給用戶的一個良好體驗。

再來說售後，電子產品的售後非常重要。對此我們在退貨問題上來談一下，天貓的退貨需要和商家協議后，在通過第三方，相對繁瑣。京東則可以直接退貨，預約上門取件。

其實菜鳥配速在速度和服務上確實做得不錯，但相對京東來說，它還需要努力。

京東經過長達十年的經驗積累，擁有龐大的用戶基數以及強大的大數據分析，可以精準的把握產品的特點、賣點及目標用戶。這樣不論是對夏普、VAIO還是初次進入市場的黑莓來說，是極其重要的數據。

京東能為以上廠家提供了精準的人群畫像、倉儲物流、渠道等多方面幫助，不止是夏普、VAIO、黑莓，這樣的誘惑任誰都會動心吧。