追蹤 | 三月獲投兩輪 他讓企業與供應商信息化協作 3萬用戶即時溝通

◆ 「企企通」創始人徐輝

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛

►導語

「企企通」創始人徐輝今日向鉛筆道宣布，已於今年4月完成A+輪融資，投資方為和盟創投。新一輪融資將主要用於產品研發和銷售。

「企企通」提供基於SaaS部署的SRM（供應商關係管理）系統，建立企業和供應商之間的信息化協作關係，從而提高雙方溝通效率。

去年4月，鉛筆道曾對「企企通」做過報道《麥剛吳宵光爭投他 他的系統幫企業打理10000供應商 交流如同事間聊QQ》；並於今年1月，對其追蹤報道《追蹤 | 獲A輪投資 他讓服裝與工程供應鏈可視化 為20企業打理1.5萬供應商》。

注: 徐輝承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

徐輝在猶豫著，到底要不要接受和盟創投的這筆錢。

因為就在一個月前，「企企通」剛剛完成A輪融資。按照徐輝團隊之前計劃，此輪融資完成後，預計在今年年底啟動下一輪融資，「這樣比較符合正常的融資節奏」。

「企企通」在今年年初進行A輪融資時，除昆仲資本外，還有和盟創投等機構表示出投資意願。當時，因昆仲資本「動作」迅速，徐輝最終在今年1月與其敲定融資。

但在今年春節前後，和盟創投方面積極與徐輝溝通，希望「企企通」能追加一輪融資。「考慮到和盟創投在SaaS和供應鏈金融領域比較專業，而身為創業公司的我們也確實需要多個投資機構支持。」

在同股東商量后，徐輝與和盟創投簽訂A+輪融資協議。今年4月，此輪融資款項已全部到賬。

「企企通」是一個SaaS部署的SRM系統。該系統具有財務協同、採購協同、檔案管理、即時通訊移動應用、採購尋源等功能，可以幫助提高企業之間，特別是企業與供應商之間的溝通和管理效率。

目前，產品主要為電子、服裝、工程建築等行業提供服務，並面向不同行業提供針對性解決方案。

◆ 「企企通」SRM系統

在今年1月徐輝接受鉛筆道採訪時，「企企通」已服務海康威視、華陽電子、瑪絲菲爾等20多家大企業用戶，連接15000多個供應商。截止目前，「企企通」平台企業數量為3萬餘家。

徐輝表示，業務發展比較快的原因是「企企通」所提供的SRM系統已開始顯現網狀效應。一方面，供應商使用「企企通」後會主動將下游合作公司拉上該系統；另一方面，供應商也會建議自身上游供應商使用該系統。「因為SRM類型產品是外延式的，易出現這種現象。」

隨著服務企業數量的增多，「企企通」將目光從此前所服務的大企業（營收幾十億～百億）同時轉向體量較小企業（營收1億～10億）。今年2月，團隊通過積累「行業最佳實踐」（優秀企業管理模式案例），並將其精簡后推出電子、服裝、工程建築行業的專業版「企企通」。

「專業版本任務實施和溝通交互更快速，同時價格更低。」現階段，經部分企業用戶測試使用后，專業版「企企通」已完成產品迭代，新版本將於本月上線。

在此期間，「企企通」還推出供應鏈金融產品「企利通」，該產品將「企企通」之前提供的金融增值服務系統化。除與金融機構合作為供應商提供資金支持外，「企利通」還嘗試另一種方案。「使核心企業（採購方）有機會選擇成為資金端或資產端，以提高其參與積極性。」

◆ 「企利通」實施策略

當核心企業成為資金端，平台通過採集SRM數據（供應商質量、資質等）製作風控模型供其選擇，「最終決策權掌握在核心企業手中」。

徐輝表示，目前「企企通」的業務重點還是優化SRM系統，並在接下來的工作中將企業用戶數提高。

現階段，團隊主要通過銷售人員地推方式獲取大企業用戶。「企企通」服務範圍除在華南地區外，還在北京、上海兩地設置辦事處，以輻射華北、華南地區。

在盈利方面，「企企通」SRM主要面向大企業收取SaaS使用費，根據用戶數、使用功能模塊、採購額等來計算價格，此外「企利通」產品還開始向供應商收取服務費。徐輝透露，「企企通」未來將探索多種增值服務的盈利方式。

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