普洱茶品牌必須走規模化之路

一個品牌若想有影響力，必須要佔有較大的市場份額。一個是擁有門店的數量，一個是門店的覆蓋範圍。最近幾年，普洱茶市場流行一種說法：因為古樹茶的稀缺性，高端品牌必須走小而精的路線。如果做區域性的市場，這樣的思路沒太大問題，但要做一個知名品牌，這肯定是一個錯誤。

一個品牌要想有影響力，首先要滿足2個基本條件：

1.做茶的水平；2.普洱茶集散地的名望。

普洱茶的製作入門容易，精通難。入門容易說的是加工茶的技術，一個對普洱茶加工沒有任何了解的人，學會製作茶餅需要的時間不會超過一周。但想要了解大部分產區茶葉的特點，根據茶的特點拼配成產品這就需要很多年制茶的經驗。所以普洱茶廠家雖多，能做出好茶的企業少之又少。

有了好的產品還不夠，如果不能在普洱茶的集散地站穩腳跟，也是白搭。茶做的再好，賣不出去也還是0啊。普洱茶集散地有2處半，一個是廣州芳村茶葉市場，一個是雲南昆明茶葉市場，現在勐海縣整個茶葉市場能算半個。在普洱茶市場里，雖然不會有哪個品牌明著與另一個品牌PK，但產品的比對從來都沒有停止過。一是為了了解對手，二是為了推廣產品。一個品牌能否做大，在集散地的口碑很重要。大家互相合作也互相競爭，在集散地不光是產品的品質，茶企的人脈更重要。企業小了哪來的人脈？

銷售是普洱茶的重中之重，一個企業想要有影響力，最起碼在各大省會直轄市都要有自己的經銷商或是門店。像北上廣深這樣的大麥克城市更是需要多家，這要是沒有三五百家的門店，一個品牌想要做大無異於痴人說夢。當很多企業打著名山產量稀缺，只做少而精的產品，又是大品牌的旗號時，就是一種欺騙。名山少而精，多個名山在一起產量還少啊，關鍵是不是所有名產區就像薄荷塘、冰島那樣毛茶產量按公斤算。難道布朗山不是名山？南糯山還不夠大？

普洱茶企業，自然是越大越好。