看「尊貴品牌」凱迪拉克，如何在營銷中「放下身段」

誕生於美國汽車之城底特律的豪華汽車品牌凱迪拉克，一百多年來，在汽車行業創造了無數個第一，並締造了無數個豪華車的行業標準。

而作為豪華品牌，在品牌宣傳上，是如何將尊貴的品牌特性在發揮到極致的同時，還「放下身段」與年輕受眾進行「無代溝」交流，小編今天將講述一下凱迪拉克在2016年的優秀品牌營銷案例。

借勢熱點突出品牌底蘊

無論是奧運會上寶馬與奔弛「互蹭熱點」，還是春節期間各大車企的紛紛借勢，都證明汽車品牌文案對熱點具有極強的敏感性。

同樣，凱迪拉克也不甘落後。作為有著深厚文化底蘊的「總統座駕」。在美國總統大選期間，凱迪拉克官方微博(@凱迪拉克)借勢發布海報。

「整整10個月的辯論、演說、拉票、逆轉，只為了坐上這個位子。」

「這段路您或許第1次走，沒關係，我們走了99年了。」

奧運會期間：

「對輸贏來說，這是你我最壞的時代。對偉大來說，這是你我最好的時代。」

「這一刻，任何文字都蒼白無力。12年後，勇敢贏得了偉大。」

在2016年奧斯卡頒獎典禮上，凱迪拉克再一次借勢奧斯卡，並在萊昂納多贏得小金人後發布祝賀海報。

「#第88屆奧斯卡# 今天，全世界有多少目光聚焦在他身上?」

看似簡短的文案和畫面，卻在潛移默化中，向用戶轉達自身品牌的尊貴性和豐富的文化底蘊。同時也對有購車意向的用戶表現凱迪拉克對自身品牌的自豪感。

而這樣的擁有強烈自信的借勢法，是其他車企難以複製的經典範例。

動態技術突出產品賣點

隨著時代的進步，各類新技術也逐漸服務於營銷行業。凱迪拉克順應時代潮流，在2016年中旬發表了一篇名為《一言不合，黃金戰車竟然用這種方式刷屏了》的文章，用標題吸引用戶眼球。

而在閱讀原文下，則是一則為凱迪拉克Vday性能秀第五季做宣傳的短視頻。

該短視頻中，融入了漫畫、朋友圈等元素。

與此同時，凱迪拉克在展示「Vday性能秀」時，還別出心裁地使用1:64小車模來拍攝動畫，並採用定幀動畫技術，用簡單的方式實現大片效果。

這一獨具創意的展示，不僅從側面展現出凱迪拉克對細節的注重，同時也表現出雖然有著豐富文化底蘊，但在技術和創新上，凱迪拉克卻絲毫不落後與任何一個汽車品牌的優秀能力。

線下活動強勢創造熱點

要想提高一個產品的知名度，光靠借勢宣傳提高聲量是遠遠不夠的。因此凱迪拉克在與電影《美人魚》合作后，除了線上的推廣宣傳，在線下，也做出了一系列讓人感到「驚世駭俗」的舉動。

凱迪拉克官方微博在2016年2月24日發布的一條文案：「值此「雙魚月」，凱迪拉克榮譽贊助電影《美人魚》締造電影票房新紀錄，#CT6年年有魚#水映藝術裝置驚艷亮相上海新天地南里廣場，誠邀您親臨見證!」

由圖片中可以得知，在上海新天地南里廣場門前，凱迪拉克CT6置身於一個巨型魚缸中。

那麼就會出現一個問題：這麼做，意欲何為?

對此，凱迪拉克官方沒有給出任何解釋，在話題點被炒熱后，在知乎平台設置話題，引導用戶自發的思考與聯想，從而衍生出不同的解讀。

以下為部分知友的解讀：為了與《美人魚》遙相呼應;展現密封性和雨淋測試強度之大;體現車身強度和環保材質;選雙魚座第一天亮相，寓意年年有餘等等。

無論最終結果是哪一個，相信凱迪拉克這次的傳播效果，已經完全達到甚至超出預期了。

在具有深厚歷史積澱的基礎上，凱迪拉克緊跟時代潮流，創意與賣點並進，在產品上創造出不同話題點，利用網路媒體的優勢，通過KOL自媒體平台等多種渠道進行傳播，並結合用戶的自主傳播擴散，形成了廣泛的品牌影響力。

因此，如何將尊貴發揮到極致的同時，還能夠與年輕化的群體進行「無代溝」的交流和溝通，相信，豪華品牌凱迪拉克已經做出了一個很好的榜樣。

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