阿里入局共享衣櫥，「衣二三」再融5000萬美元

文｜舟茉

通過一個APP，交付每月租金，與不同的姑娘們共享衣櫥；如果覺得穿著好看，還能買下來。你會選擇這樣一種全新的穿衣生活方式嗎？

創業和資本，總在我們的判斷之前。

9月6日，女裝月租共享平台「衣二三」宣布完成5000萬美元C輪融資。據了解，本輪融資由阿里巴巴、軟銀、紅杉聯合領投，金沙江創投、IDG資本、磐霖資本、天使投資人王剛、志拙資本、真格基金、UVM等老股東跟投。

衣二三APP界面

實際上，包括女神派、多啦衣夢等相似創業項目都在今年獲得大額融資，且都在A輪之後。

衣二三創始人、CEO劉夢媛曾是一位資深時尚媒體人。在時尚圈內，她被稱為中版「時尚女魔頭」，創辦過《芭莎TV》、《第1時尚》、《TOP MODEL》等電視節目，還是國際時裝周、上海國際時裝周的評委。

衣二三創始人、CEO劉夢媛

巨頭看上的新商業模式

2015年底，衣二三正式上線。

公司官網顯示，衣二三定位為會員制服飾月租生活方式平台。模式為，會員每月付費499元（新用戶首月299元），在期內可不限次數換穿平台上的服飾；會員在提交新訂單時，可同時預約歸還舊衣時間，坐等快遞上門取衣還衣；試穿到喜歡的服飾，也可用低折扣買下來。

據了解，衣二三現有100個以上的時尚品牌，服飾總量約為10萬件，吊牌均價高於千元。

衣二三可供租賃的部分品牌

在本輪融資之前，2016年4月衣二三完成1000萬美元A+輪融資，由IDG資本領投；今年3月，衣二三完成B輪2000萬美元融資，領投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創投、金沙江創投、IDG資本、真格基金跟投。

與傳統服裝電商相比，全新的「時裝共享」平檯面臨著更長的零售鏈路，比如衣物清洗、物流效率和品類的多樣化等，這對運營及供應鏈的把控提出更高要求。

衣二三自營中央乾洗工廠

而此次融資完成後，衣二三將進一步推動自己的平台化戰略、升級後端智能化管理，進而去優化用戶體驗。

主要包括三方面的改變：1. 今年3月之後，衣二三開啟平台化戰略，通過與第三方品牌合作，雙方收益分成。與此前服裝皆由單一買手買斷再租賃相比，這一方式可以有效緩解資金流的壓力、增加sku。2.將與福奈特合作建設智能洗衣工廠，提高洗衣工廠的自動化和智能程度。3.從原先只有北京中央倉儲，到正式投入運營華東倉。

衣二三團隊

值得一提的是，衣二三的三個領投方均是行業內巨頭。而巨頭的加入，無疑讓時裝共享領域更加矚目。

對於領投方之一阿里巴巴來說，這既是一次對於創新商業模式的投資，也是阿里巴巴在服飾領域的新零售探索之一。

事實上，阿里與衣二三已在某些業務板塊展開合作。早在今年4月，衣二三便接入芝麻信用平台，芝麻信用分600分以上，即可免付300元押金。

衣二三接入芝麻信用

這不是阿里巴巴第一個看上的時裝租賃平台。8月23日，阿里巴巴集團董事局執行副主席蔡崇信透露，阿里巴巴香港創業者基金已投資12家香港初創企業，其中就包括YEECHOO，一個成立於香港的設計品牌服飾租賃及共享電商平台。

時裝租賃到風口？

食、住、行之外，服裝租賃能成為共享經濟的下一個新風口嗎？

2015年，包月服裝租賃模式的概念被熱議，一批國內外的創業公司紛紛試水。但並未如出行、住宿或腳踏車那樣，形成現象級的創業風口。2016年底，美國服裝租賃鼻祖Rent the Runway完成E輪融資6000萬美元，無疑讓這一不溫不火的行業有了一些轉機。

2017年年初，衣二三、女神派和多啦衣夢三家公司，都相繼完成大額融資。這透露出一些信號，國內的服裝租賃正在面臨洗牌，前期卡位之戰或將結束。

多啦衣夢

本土知名服裝品牌拉夏貝爾在解釋投資多啦衣夢時就稱，可以藉此機會「參與服裝業內一項可能的新機遇及嶄新商業模式，並利用多啦衣夢綜合網上租賃平台的後續發展，帶動未來增長。」

衣二三的A+輪領投方IDG資本董事樓軍表示，新一代年輕人的一大特點是安全感更強。由此帶來「物的所有權」悄然生變，兩種新商業形態正在興起：暫時擁有的實物租借，以及不擁有的服務共享。而服裝租賃，便是白領女性在安全感的前提下，對服裝多樣性和品質升級的強烈需求。

樓軍回顧「新電商」的三個原點

有趣的是，除了多啦衣夢，幾家公司創始人大都是熱愛時尚的成功女性。劉夢媛本就出身時尚圈，女神派的徐百姿和YEECHOO的張扶陽和單珊，都曾經是投行精英，因為受困於沒有合適的禮服出席酒會，開始思考租賃模式。

而從最初的白領圈子開始，共享衣櫥迅速打動了一批消費者，並由低頻的禮服租賃拓展至高頻的常服。時裝共享正在變得更常態化。

此外，服裝租賃電商開始從線上走向線下。近年來，Rent the Runway在紐約、華盛頓、舊金山新開零售店，並取得不錯的效果。在新零售背景下，共享時裝這門生意，是否將成為下一個大熱的新零售模式？

女神派和多啦衣夢都有線下體驗店。前者的兩家門店分別位於北京和上海，其中上海體驗店主要以大牌婚紗、禮服為主，解決線下租賃租費貴、品牌少等痛點；後者則仍然聚焦常服，選址也主要以三線以下城市為主。

布局線下一開始並不在多啦衣夢的規劃中，但是在與用戶互動過程中，他們發現服裝依然重場景化，甚至聘請搭配師來提升客戶體驗。2016年，多啦衣夢陸續在廣元、新津、湖南衡陽、綿陽、新都、十陵等地開起數十家線下體驗店。相比較一線城市，這些地區的運營成本較低，更考驗消費能力。